日前，剑南春下发了《关于水晶剑价格调整的通知》，要求经销商水晶剑的出货价不低于335元/瓶。有经销商反映，通知确实已经下发，但正式执行会在端午节之后，第二阶段价格估计还将部分上调。

文件显示，为巩固水晶剑在300元至400元价格带领跑者地位，进一步稳定市场价格体系，保障并提升各销售渠道利润，公司决定分阶段对水晶剑价格进行调整：在5月31日前完成第一阶段目标，最低出货价不得低于335元/瓶；在7月15日前完成第二阶段目标。

通知要求各部门、办事处须从终端成列、合同控量、市场清理等方面加强执行核管理。其中：

终端陈列：办事处须在5月1日前更新完毕烟酒店终端标签价格，要求在原有标价基础上提高10元，标签制作费用由公司承担。

商超、电商渠道标价更换则按照KA事业部、电子商务部通知监管执行。

合同控量：公司将在《关于2017年全国经销商水晶剑合同控量的通知》基础上，进一步加强对客户增供数量和次数的控制，对有窜货记录的客户取消增供机会，情节严重者酌情扣减已签订未执行的合同量。

“管理批发价不得低于335元”，剑南春一大区负责任告诉记者。

“通知已经发下来了，但目前还为执行，端午节后将正式执行。其实也不是直接提价，而是缩减市场费用，缩减的比例在10—15元，第二阶段有可能还会缩减。”剑南春华东一经销商向记者表示。“7月15第二阶段的价格调整，幅度估计跟前三次一样，为10元/瓶。”有经销商在与记者沟通时认为。

目前，剑南春已经进行过三次提价。2016年10月，剑南春针对水晶剑进行了价格调整，提价幅度为10元/瓶；当时水晶剑的一批成本价为310元/瓶，且最低的一批价已经突破320元；今年1月，水晶剑再次提价，提价幅度仍为10元/瓶，通过减少政策的方式实现，烟酒店的成交指导价提高到370元。此次再度提价10元，烟酒店终端的价格将达到380元/瓶。

记者观察发现，剑南春提价的策略采取的是“温柔策略”。每间隔3个月左右提价一次，提价的幅度均为10元/瓶，而且均为缩减市场支持的方式进行，并未对出厂价进行调整。“此举是为了刺激经销商的积极性，缩减返利就是为了让经销商做大市场、提升价格，从规模和利润上去找出路”，一位行业人士表示。

剑南春的提价是有底气和目的的。有经销商反映，剑南春在去年8月就完成了全年任务，今年肯定也会提前完成任务。“大家完成任务量已不成问题，现在茅五价格飙得太高，普剑必须提升价格。”剑南春经销商潘总表示。

剑南春“十三五”的两大规划显示，规划一：打造重点区域，力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场；规划二：夯实传统渠道网点建设，力争在“十三五”末建设6万个有效网点(将分解到每年实施)，并将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作。

某剑南春经销商对记者表示，剑南春名酒品牌基因很厚重，即使在近几年没有大的发力，每年销售额还能实现大的增长，这是很难得的，现在很多经销商都在呼吁剑南春能多提点价，比如一次涨50。

据观峰智力集团董事长杨永华介绍，按照目前剑南春在全国的区域市场销售体量分析，3个10亿级市场为：河南、浙江、江苏；4个5亿级市场为河北、成都、上海、天津；5个3亿级市场为：北京、福建、广东、德阳、湖南。

“剑南春今年是奔着百亿目标去的，如果能实现量价齐升，对于剑南春而言无疑是个大利好，如果能先于泸州老窖完成百亿体量，对于剑南春的品牌回复、价格提升、市场开拓都将起到良好的推动作用。”杨永华表示。

酒业家

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