日前，水井坊以电话会议的形式召开投资者交流会。水井坊总经理范祥福、财务总监何荣辉、董秘田冀东等公司领导，与229位投资者代表就产品增速、费用投入、市场布局、未来发展等内容进行重点交流。

水井坊2016年实现营收11.76亿，同比增长37.61%;实现净利2.25亿，同比增长155.52%。中高档产品实现营收11.76亿，同比增长45.22%。

目前，水井坊的核心产品定位了三款，臻酿八号是增速最大单品;典藏大师版2017年3月开始上市，2016年9月开始清理旧品库存，在去年低基数和低库存情况下，预计典藏有不错增幅;预计井台增速排第三。

水井坊主要是在300-500元中高档板块竞争、以及500元以上的高档板块。市场铺市率基本在百分之十几左右，随着品牌知名度和内涵的较快成长，未来还有很大的提升空间。

预计300-500板块未来的增速在两位数，整个规模可能在300-400亿元，如果成长10个点，则整个板块可增长30多个亿;成长40%，也就是5、6个亿，意味着还有一大块增长去均分。不去抢占别人的量，而是大家都可以得到成长，只是在整个市场快速增长时，谁能拿到更多的增量，并不意味着它们现有的销量会受到影响。

过去费用主要投在春节和中秋档期，但随着业务量的上升，增加资源再投入的良性循环，因此，2017年开始会扩展到全年持续的广告投入，而其它推广活动如品鉴会等也会跟进，以便带动市场消费。推广费用在线上线下的投入比例约为6:4。未来会倾向于井台和典藏投入更多的线上建设资源，同时，线下投入会和单品表现直接关联。

在区域方面，水井坊早先是5大核心业务区域，2016年三季度开始发展为5+5核心区域，未来可能扩增第三梯队成为5+5+5核心区域，目前只有7个核心省份有线上投入，未来随着核心省份的增加。

现阶段区域内，水井坊采用蘑菇战略——在每个省份有一个良好表现的试点区域之后，才会向周边地区延伸。如一次性铺开全国市场，不仅费用会大幅增加，也不一定能做到更有效。

就现在时点判断而言，2016-2017年都是水井坊搭建更健康平台的时期，无论省份发展还是人才发展都是要确保未来能够有更持续的发展，不希望脚步快过能够应付的速度，以避免不必要的失误。

水井坊的商务团队在2016年年底约180位,今年3月底将增加至240位，年底预计增长到300位，不排除会随业务发展情况进行调整。

新省代新门店下沉在新区域开拓中不会有太大差异。新旧差别主要在于新模式下，由水井坊自己负责前端销售工作。但核心门店在旧的省代模式也由省代执行，沒有太大差别,原有的省代与水井坊的合作关系也越来越紧密。

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