进入“百亿俱乐部”对于酒企而言，无疑对其品牌高度和行业价值高度有着意义，在上个月年报披露完，“茅五洋”依旧稳坐“百亿俱乐部”豪华阵容三甲。
然而在行业分化加剧之下，“百亿俱乐部”扩容是大势所趋。2016年营收超过83亿元的泸州老窖，则将2017年的销售收入目标指向101.28亿元，向“白酒前三”、“杀出重围，回归前三”的目标奋勇冲锋。
100亿不仅仅是一个数字，更是一道坎。翻过这道坎，就意味着市场前景将更为广阔，渠道将更加牢固，各方资源将更加充实。如茅台、五粮液、洋河，破百亿使得三强稳居一线，全面拉开与竞争对手的差距，产品供不应求，厂商关系更加和谐，消费者的品牌忠诚度更高，这就是百亿的魔力。200亿、300亿甚至是500亿都不再遥远。那么，除茅五洋外，谁能以最快速度进军百亿，便能占得先机。
因此，在2017年这个中国白酒名酒企业冲刺百亿目标的窗口期中，二线名酒尤其是“郎泸剑古劲”之间冲百亿的目标已由原来的中长跑演变成百米竞速。除了泸州老窖的百亿“胸有成竹”，白酒上市公司2016年营收60亿的古井也是有潜力百亿酒企，非上市公司中2016年营收超92亿劲酒极大可能在2017年冲到百亿阵容，而较为“神秘”的郎酒、剑南春也是准百亿的强有力的种子选手。
可以预见的是，2017年的三、四季度，中国酒业的竞争将会异常精彩。
这次的老窖百亿更稳健!
在业内看来，泸州老窖势要重回前三，2017年规划百亿营收，也是最有胜算的。
同时泸州老窖股份公司也是有着百亿营收的历史的。回溯来看，2012年，泸州老窖首次实现营业收入达到115.56亿元，达到历史峰值。
不过，从2012年年报来看，2012年的百亿营收依赖于高端酒的76亿营收，较2011年增长34.08%来实现的。
而从2016年泸州老窖年报来看，2016年，泸州老窖中高档酒销售大幅增长。去年泸州老窖高档酒实现营收29.20亿元，同比增长89.39%;中档酒实现营收27.91亿元，同比增长72.35%，低档酒实现营收23.63亿元，下降30.72%。
而从今年一季报看出，泸州老窖一季度毛利率70.25%，同比增长12.9%，创历史新高，而这与高端持续放量、低端产品仍在调整有关。
招商证券调研分析认为，今年一季度泸州老窖高端预计占收入一半左右，报表出货量对应近1800 吨，加之2016年第四季度确认的收入一部分来自春节，也验证之前调研出货量在3000 吨数据。中档特曲、窖龄受益高端溢出效应和市场拓展，预计增速20-30%，低端产品调整已近尾声，对业绩已无影响。2017年预计高端40亿，特曲窖龄35亿，博大系列25亿。
综合比较来看，泸州老窖2017年的百亿营收依赖于中高端酒的营收，与2012年的依赖高端酒不同，泸州老窖的2017年百亿营收将更为稳健和持续。
劲酒的百亿不着急
2016年，劲牌公司实现销售收入92.15亿元，上缴税金25.01亿元。其中白酒部分销售额达20亿元，毛铺苦荞酒销售额近16亿元。
劲牌作为保健酒龙头，其百亿目标的实现，可谓是稳扎稳打。
对于百亿营收，劲酒并不着急。正如劲牌公司董事长吴少勋常言，对于企业，他更倾向于将过程做好，保证企业的健康发展。他认为，只要把过程做好了，结果“早到迟到总是要到”，劲牌公司几十年的发展经验证明了这一点。
纵观劲酒的2006—2016年十年发展历程，劲酒每年营收基本稳步增长8亿元左右，非常平稳。对于百亿的达成，吴少勋应该更看重的有质量、有份量的百亿。
吴少勋称，1990年的时候，他有个愿望，花20年时间将中国劲酒打造成中国同类酒业第一品牌，为此，他主要精力就是做这一件事，持之以恒。早在多年前，中国劲酒如愿地成为中国保健酒行业第一品牌，也是世界保健酒行业第一品牌，2015年销售了近15万吨，除啤酒以外，销售数量是全国乃至世界第一。
郎酒2018年有望冲击百亿
关于郎酒近两年的业绩，行业里说法不一，郎酒官方也未对外公布。但是，有行业观察者表示，郎酒经过几年的调整，已距离巅峰期的百亿不远。
据酒业家报道，2017年1月15日郎酒集团透露：红花郎2016年销售同比增长15%，库存减少1.3亿，其中红花郎(15)、青花郎和藏品中高端产品综合增长73%。而郎酒方面去年年初对红花郎制定的目标则是26—30亿，从汪俊林在经销商大会上透露的红花郎完成了年度任务的信息看，红花郎2016年的销售额约30亿。
其浓香品类的郎牌特曲也在近几年获得稳步发展。据郎酒内部人士透露，郎特在2016年的总体销售完成17亿元左右，其中江苏市场占到了郎特总销售大盘的70%。而郎特事业部未整合前，郎牌特曲在2017年的整体目标为22亿元，将重点发展江苏、河南、湖南等核心市场。
而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行业调整期中最稳定且一直保持上升势头的产品，也被郎酒寄予了厚望。郎酒官方透露的是2016年实现了3亿瓶的销量，这就意味着小郎酒的销量应该在21亿左右。并且，有经销商反映，小郎酒在四川、重庆、湖南等核心市场高度成熟。
粗略估算一下，2016年郎酒三大核心品类的销售业绩应该在68亿左右，加上新郎酒、郎牌郎酒、郎牌原浆、郎哥等其他产品，郎酒集团酒类板块去年的整体业绩最低也会突破70亿元。
汪俊林2017新年讲话中明确提出：郎酒的短期发展目标，是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上，这是个短期目标，而郎酒的中期目标则是集团计划在五年内破200亿，其中“头狼”红花郎破百亿计划坚持不变。
“对于郎酒，我们的基本判断是2017年很难做到100亿，原因是郎酒经过渠道之痛后不可能再通过压货的方式单纯地冲刺销售目标，而是会一步一个脚印地做实市场。按照郎酒目前的做法，2018年实现百亿概率较大，而今年很小。”九度智力集团董事长马斐认为。
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