昨日，1919在其官方公众号“1919酒类直供”上发表致消费者的一封信，题为《缺货也不涨价，1919已备更多国粹品牌名酒供消费者选购！》，就近期1919平台出现53度飞天茅台缺货的情况向消费者“郑重道歉”，并表示1919正在动用一切的力量积极调货，并承诺所售茅台“不会多加一分钱”。

同时，1919在信中称“国粹品牌不只有茅台，还有中国名酒五粮液、洋河、国窖、水井坊、古井、郎酒……”，并向消费者推荐了5款五粮液产品和水井坊、洋河等名酒品牌的代表性产品，值得注意的是，郎酒也出现在这份推荐酒单中。

1919因茅台缺货向消费者致歉，同时向茅台传递了什么讯号？

这封信中说道，近期大量消费者反映，1919的平台上已连续多日购买不到53度飞天茅台酒，针对茅台严重缺货一事，1919向广大消费者郑重道歉，同时感谢大家对1919的信任。“对于备受消费者喜爱的53度飞天茅台竟然会在平台上出现大量缺货，1919深表遗憾。”今年以来53度飞天茅台的市场价格持续走高，其在市场上十分紧俏，在多地均出现缺货现象，1919方面专门为此事向消费者做出解释，表现出其作为酒类零售连锁领先者的极强服务意识。

而在此同时，1919致消费者的这封信似乎也向茅台传递出某种讯号。

信中提到，1919客服收到大量消费者反映，在1919平台买不到53度飞天茅台，随后又称1919正在动用一切力量积极调货，并绝不会多加一分钱。“大量”、调货”和“不加价”这三个关键词结合在一起，就成为一句潜台词：茅台酒在1919销量很大，但现在还需要依靠调货，是否应考虑让1919早日进入茅台酒营销体系，1919保证做遵守茅台公司价格及其他市场规定的“好榜样”。

其实这也是1919的夙愿。在去年年底的国酒茅台2016年度酱香系列酒全国经销商联谊会期间，1919CEO杨陵江称2017年要卖1000吨茅台酱香酒，3年内要销售茅台酱香酒过万吨，同时也表达了1919对53度飞天茅台酒的“渴望”。

“1919在2016年的飞天茅台销量接近70万瓶，也就是300吨左右，可以说是茅台酒最大的单一零售渠道，按现有的增长速度，2017年可能增长3倍，销量接近1000吨，对我们的压力确实比较大，希望公司给予适当的支持，让1919更有力地保证产品质量。”

时隔半年，在1919致消费者的这封信中，再次“含蓄而强烈”地表达了对茅台的诉求。

推荐5款五粮液和多款名酒，其中包括郎酒

在向消费者致歉茅台缺货的同时，1919在信中还推荐了多款名酒产品：1919已另备更多名白酒供广大消费者选购；中国白酒，是中国国粹，国粹品牌不止有茅台，还有中国名酒五粮液、洋河、国窖、水井坊、古井、郎酒。随后还以“图文并茂”的形式，推介了5款五粮液产品及洋河、水井坊、郎酒等。

茅台缺货，推介五粮液，这确实耐人寻味，在1919与这两大“王牌”酒企的三人世界中，是否有新的动向？就在几天前，杨陵江参加了2017年五粮液股份公司运营商代表工作会，期间表示“五粮液新的领导班子上任来，改变之大，看好五粮液发展”，“曙光来了”。杨陵江对五粮液这种直观的感受和预判，是否对其推介五粮液起到了一定影响呢？

而更出人意料的是，在信中的推介酒单中，还包括郎酒产品。之前1919曾几度与郎酒爆发激烈矛盾，并被郎酒解除合作关系，此次将郎酒拉进酒单，仅仅是其属酱香型白酒可替代茅台，还是杨陵江另有深意向郎酒“示好”？

在经过前几年大力发展网络终端之后，近来1919更加注重与名优酒企之前的关系优化与合作升级，杨陵江以极高的“强度”奔走于名酒企业和区域优秀酒企，这种上下游实力、资源的相互匹配，无疑是1919后续发展、后续提升的关键跳板。四川是1919的根据地市场，郎酒在这里表现尤其强势，在这种情况下，杨陵江向郎酒主动“适合”也是完全有可能的。

1919致消费者的一封信，究竟会有怎样的后续情况发生，令人期待而关注。

云酒头条

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