昨日，以“规范、责任、价值、互动”为主题的山西辖区上市公司2017年度投资者网上集体接待日活动在全景网·路演天下举行。山西杏花村汾酒股份有限公司参加接待日活动，股份公司董事长谭忠豹，总会计师马世彪，董事会秘书王涛就网友关心的问题作出了解答。

01、关于品牌——

问：汾酒与其他白酒企相比，公司在那些方面更具竞争力?

王涛：与其他白酒企业相比，汾酒具有以下竞争力：

1、深厚的酒文化。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。

2、山西市场的领袖地位。汾酒在山西市场拥有主导地位，在市场冲击的阶段，山西市场依然有绝对的市场占有率和销量。

3、品牌优势。公司是白酒行业唯一拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国驰名商标的企业。

4、清香型白酒制造能力。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，能酿造最干净、最健康的清香白酒。

问：汾酒和竹叶青定位堪忧，所谓文化之根，国酒之源，清香鼻祖。一是因为茅台在消费者心智中的强势，二是消费者不会记住晦涩的词汇。建议汾酒可以围绕“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”做品牌建设。

谭忠豹：您的建议非常好!2017年，我们会加大广大广告宣传的管理力度，紧紧围绕品牌传播，造大声势,做大文章,起大作用，作大市场，牢牢抓住品牌力这个牛鼻子，提升品牌建设能力。

02、关于产品——

问：公司近期有新的白酒产品吗?

王涛：公司今年将加大定制新产品的开发力度，请您密切关注!

问：公司产品近期是否提价?

王涛：公司月初对高端产品调整，公司设立产品价格管理委员会会根据市场情况及公司产品策略及时对相关产品价格调整进行决策。

问：请问山西汾酒的保健酒现在的销售情况如何?

谭忠豹：公司的竹叶青酒是一款非常好的保健酒，近年来一直在做市场拓展工作，今后会加大竹叶青的投入，提升其品牌力;创新营销模式，使其适应当前消费环境。希望未来几年实现竹叶青销售收入的稳步增长。

问：请问公司有什么产品推广方面的策略?

王涛：公司将采取主导产品“抓两头，稳中间”的策略，青花系列、玻汾系列持续增长，老白汾系列力争稳步发展，同时要做好各系列产品的升级迭代，保证利润空间;通过高度聚焦营销资源和产品的瘦身，重点打造出一批超级大单品，实现规模和收入不断增长。

03、关于市场——

问：除了山西，公司产品最主力的市场是哪几个?

王涛：公司目前非常重视省外市场开发，公司这几年将加大重点区域市场开发力度，主要以泛华北地区为主，推动西北市场，逐步南下华中市场，辐射华南市场，稳步推进全国市场开发。

问：公司在国际市场上是否有份额?

王涛：公司目前出口主要还是针对国外华人居住区销售。汾酒作为清香型白酒的典型代表，清香淡雅、口感纯净、卫生指标最优，并且传统的酿造工艺造就汾酒口感最具国际化，符合现代消费健康饮酒理念，在市场竞争中具有香型优势和品质优势，未来加强对海外市场的拓展和投入，寻找海外合作商机，加快推进汾酒品牌国际化步伐。

04、关于2017——

问：2017年工作计划?

马世彪：2017年是公司全面发力起始年，公司将以“坚持目标导向，激发经营活力，狠抓基础管理，提升运营能力”为年度经营方针，高举中国酒魂信仰旗帜，强化创新意识、责任意识，狠抓市场营销和基础管理，确保各项工作顺利完成。2017年，公司计划营业收入较上年增长30%以上，营业总成本增幅力争控制在 35%左右。

问：山西汾酒作为白酒名企，未来的规划是什么?

谭忠豹：“十三五”期间，公司将以“发挥优势保稳定，完善保障促增长，创新变革求发展”为主基调，发挥自身优势为前提，完善组织保障机制为手段，利用创新与变革为具体的行为举措，指导公司资源重新配置，明确各部门的重点方向，提升组织内部的效率和效能，发挥公司的人本和文化优势，加快公司产业升级和销售转型。

05、关于管理——

问：汾酒副处级干部集体解聘的用人制度大变革，目前处于什么阶段?目标实现进展如何?

谭忠豹：目前是在汾酒销售公司实行用人制度大变革，集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级以上领导干部的职务，采用组阁聘任的方式，提升品牌市场竞争力。目前正在组阁中，今后还会有一系列改革政策出台，推动汾酒改革发展。

问：公司如何进一步提高治理水平?

马世彪：

1.提高对一线销售人员业绩的正向激励力度，积极导入阿米巴营销模式，建立以“销售业绩+市场良性建设”为中心的运营管理机制。

2.市场费用投入要精准、系统、长效，确 保费用投入对市场终端建设的良性促进;重视对消费者的管理和引导，增强消费者的品牌认知， 改善消费体验，服务好忠实消费者。

3.加强对海外市场的拓展和投入，寻找海外合作商机，加快推 进汾酒品牌国际化步伐。

4.创建公司打假治窜营销监管信息体系，加大监管打击力度，净化市场环境。

06、其它——

问：现在公司是否有在建项目，是否符合预期，今年对公司业绩有无影响?

王涛：公司保健园区技改建设项目在持续推进中，主要是提高劳动生产效率、降低劳动强度，提高商品酒成装能力等，对公司业绩影响不大。

问：公司大股东何时解决同业竞争问题?

王涛：根据集团公司目标责任书要求，集团公司力争在三年内完成整体上市等工作，公司将密切关注，如涉及上市公司会及时履行信披义务。

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