混改剥离上市，引入战投，可不控股，竹叶青改革要当保健酒第一

竹叶青酒将混改、剥离、上市，甚至接受不控股。

在向“汾老大”回归路上，汾酒终于要拿出来暗藏多年的战略武器了：具有劲酒一样强大潜力的竹叶青酒。

从汾酒独家获悉，在汾酒改革的大框架内，竹叶青酒的混改已正式启程，改革的力度“空前”，将按照“混改-剥离-上市”的路线图，回归“保健酒领头羊”行业地位。

竹叶青酒“空前”的改革将推出何种的“彻底”的举措？等来保健酒风口的竹叶青酒又将如何做实“保健酒领头羊”呢？

竹叶青酒将混改、剥离、上市，甚至接受不控股

对于希望找到与“黄金十年”类似机遇的酒类经销商来讲，处于改革深水期的竹叶青酒无疑诱惑巨大，展现出更加开放的胸怀和魄力的竹叶青酒，将有巨大的发展突破。

“在汾酒集团总体的改革框架下，竹叶青酒的改革已经通过董事会批准，已经从竹叶青酒销售公司开始逐步深入，年内要完成混改，未来3-5年从汾酒剥离，实现独立上市”，一位汾酒高管透露，竹叶青酒的改革“尺度很大”。

竹叶青酒的改革尺度到底有多大？“竹叶青的改革将不设限制，只要符合国家法律，有助于推动企业发展壮大国有资产，企业都不排斥。未来将引入战略投资者，汾酒甚至可以考虑不控股”，该高管透露，“能不控股的不控股，能放开的完全放开，真正把竹叶青酒推向市场”。

据了解，在这方面竹叶青酒已经有所尝试：公司在竹叶青北京电子商务公司只占51%的股份，在与经销商等联合成立的渠道公司中甚至只占10%的股份。

“汾酒改革试点中，竹叶青酒率先启程，而且改革只会越来越快。必须快改，彻底改，彻底激发品牌的活力，未来竹叶青酒和汾酒将成为支撑集团发展的两大支点”，汾酒股份公司总经理常建伟表示。

根据汾酒集团“十三五”规划，“十三五末”集团营业收入和资产规模要分别超过200亿。2016年汾酒股份公司实现营收44亿元，如果竹叶青酒能够向这一目标看齐，对于200亿目标完成甚至超额完成具有重要支撑作用。

混改推进市场化，改革将现“3同步、4聚焦”

当前，汾酒销售公司改革已经迈出了实际性步伐，在内部试行模拟市场化的内部激励机制，将通过“组阁制”，真正通过混改来打破国有的体制，施行市场化运作。

“混改之后，员工可以选择留在国有体制，也可以选择进入市场化体制，按照市场的方式管理”——人事改革不会“一刀切”，作为一个负责任的企业，汾酒将在改革的同时充分照顾员工的意愿。

在“内部改革”的同时，竹叶青酒市场方面的改革将走向何方？

常建伟在接受采访时表示，竹叶青酒的改革将坚持自营品牌与开发品牌发展同步、重点市场与全国化布局同步、国际化与汾酒同步“3个同步”，市场运作瞄准聚焦单品、聚焦市场、聚焦费用、聚焦核心消费群体“4个聚焦”。

具体看3个同步：

竹叶青酒在实现中高低端全系列布局的基础上，打造两款核心大单品，同时已经引进战略投资者进行开发定制，“只要认同竹叶青酒经营理念，有能力有实力，竹叶青酒都敞开怀抱”，通过自营和开发定制联手做大竹叶青酒市场，实现共赢。

竹叶青酒已经在全国23个区域设立了区域办事处，形成了山西、山东、浙江、广东、北京等多个核心市场。下一步将在有推进全国化布局的同时，围绕重点市场进行发力。

竹叶青酒在70年代出口曾经是行业第一，超过了茅台酒等产品，在韩国等东南亚市场具有一定的市场优势，消费者接受度比较广，这一点在国内韩国消费者聚集的张家界市场可见一斑。未来在汾酒走向世界的同时，竹叶青酒将同步推动，携手推进国际化。

在这个方面，春糖期间发布的葛根竹叶青酒已经是一个成功案例。葛根竹叶青酒聘用第三方机构管理运营，市场方面也采用半控价模式，给经销商留足渠道空间，经销商在厂方统一指导价的基础上，根据各市场实际情况自行制定铺市政策和供货政策，给经销商一定的自由运作空间，同时将竹叶青酒还在全国国选取50名实力经销商进行战略合作，基于共同的价值观建立联盟关系。

为什么是竹叶青酒？机会来了，所以要做保健酒第一！

为什么在这个时间将竹叶青酒推向前台？常建伟在接受采访时表示，在此时推动竹叶青酒改革主要是基于“4个信心、1个阶段、1个目标”。

其中，“1个阶段”是指“综合内外部环境来看，竹叶青酒发力的条件已经具备，进入发力阶段”，“1个目标”是指“竹叶青酒要做实保健酒领头羊，实现保健酒第一的目标”。

显然，竹叶青酒看到了机会，也定下了目标，但真正敢于在此时大刀阔斧的“动手”，来源于对自身的信心。“4个信心”分别是指：

1、品牌信心：竹叶青酒是可追溯到南北朝的古老传统保健酒，融合了著名数学家华罗庚推广的优选法，具有独特的生产工艺、健康饮酒和文化价值，具有广泛的品牌认知，是果露酒少数的“国家名酒”之一，也是登上1949年国宴唯一的果露酒。

2、市场信心：健康白酒市场约有500-600亿的规模，保健酒市场则更加广阔，到2020年，大健康行业就将达到10万亿的规模。2015年以来，各大名酒企业纷纷发力健康白酒，证明了健康白酒、保健酒的风口已经到来。竹叶青酒上半年完成55%的销售任务，增长势头良好。

3、品质信心：竹叶青酒以汾酒为底酒，添加了十多位名贵药材，精制陈酿，有汾酒和药材形成的独特香气，芳香醇厚，入口绵甜微苦，温和无刺激感，余味无穷，品质上与其他保健酒、健康白酒具有明显的优势。

4、技术标准信心：清香型汾酒的生产标准超过国家标准，在此基础上，竹叶青酒具有严苛的生产技术和生产标准，对于竹叶青酒走向国际市场具有支撑作用。

竹叶青酒要作“保健酒领头羊”，不可回避的是竞争对手劲酒，这个年销售几十亿的对手虽然年轻，发展却早已不可同日而语。

对此，常建伟表示：“劲酒在很多方面值得竹叶青酒学习，从销售规模来看，短期内竹叶青酒没有超越劲酒的可能，但将在品牌和文化引领方面积极推展自己的影响力，尤其是在国际性和国家层面的重大活动方面加大推广力度，真正卡位保健酒领头羊和保健酒第一品牌的形象。对于竹叶青酒来讲，影响力比销售数字更重要”。

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