金徽酒股份有限公司董事长周志刚：省内继续深耕省外滚动拓展

白酒行业实现局部回暖，区域市场竞争趋势愈发明显。金徽酒作为西北地区快速崛起的白酒品牌，登陆资本市场，利用资本市场平台与其他省外酒企合作发展。面对行业激烈的竞争环境，金徽酒董事长周志刚指出，西北地区大小酒企数量众多，但品牌影响力大、经营业绩好的较少，主要代表有金徽酒、西凤酒、青青稞酒、伊力特、河套酒业，均是各自省份的第一品牌，各企业实施的发展战略基本相似，稳固本省，向外拓展。区域龙头企业在发展西北市场、向省外扩张时形成竞争关系，对西北其他小品牌影响大，未来有部分小品牌或将退出市场。

核心产品占销售额70%

记者：金徽酒核心价格带的产品为50-150元，这个价格带占销售多少份额？

周志刚：公司产品的核心价格带在50-150元，主要产品有世纪金徽三星、世纪金徽四星、柔和金徽H3、世纪金徽陈香——五里香、世纪金徽陈香——十里香、正能量1号、金徽特曲等，该价位带产品销售额占公司总销售份额的比重约70%。

记者：目前金徽正在提升产能，8月新窖池投入生产后，公司产能可以达到多少？产能提升后，公司对于产品具体有哪些调整？

周志刚：根据金徽酒的生产工艺，新投入的2号酿酒车间约是现有规模的1.5倍。但原酒需要经历长时间储存，之后才进行勾调、包装、投放市场。目前公司还没有调整产品的计划，一方面是公司一直根据市场需求量进行生产，剩余原酒储存陈酿为今后发展做准备；二是公司近年来一直在进行资源聚焦，目前主打产品不超过20种，且全部为自有品牌，更容易聚焦资源、产品、品牌，形成大单品和旗帜产品。

记者：据悉公司计划启用陇南春品牌，在产品布局、价格、市场上，陇南春与金徽将形成怎样的格局？

周志刚：陇南春作为金徽酒两大品牌之一，目前仅生产、销售有陇南春家福、陇南春吉祥、陇南春兴旺三款产品。作为西北消费者记忆中的重要白酒品牌，公司未来会对陇南春品牌再次进行开发，但目前还未制定详细的规划。

欲占省内50%市场份额

记者：据悉，金徽酒约90%的销售额来自省内，请问未来公司在省内、省外的市场占有率预计是多少？

周志刚：目前，金徽酒约92%的销售额来自甘肃市场，8%的销售额来自甘肃以外市场，公司目前在进一步巩固、深耕甘肃省内市场的同时积极拓展省外市场。根据规划，公司的目标是甘肃省内市场达到50%左右的市场份额；甘肃省外市场公司采取滚动发展的方式，目前已在陕西、宁夏、新疆等地根据市场调研，以县、区为单位进行市场开发，成熟后滚动式向外扩展。

记者：金徽酒去年登陆资本市场，在资本的助力下，金徽酒得到了哪些发展？

周志刚：在资本的助力下，金徽酒得到了三个方面的发展：一是上市后金徽品牌被更多投资者、消费者认识、认可，为金徽酒拓展省外市场起到了积极助推作用；二是上市后金徽酒完成了优质酒酿造技术改造项目的建成、投产，用募集资金置换了项目建设时的银行借款，负债降低；三是在2016年6月停牌实施重大资产重组（后因其他原因终止），为金徽酒利用资本市场平台与其他省外酒企合作发展提供了机会，有利于金徽酒战略目标的实现。

并购抢占省外市场

记者：公司对省内、省外的市场布局策略是什么？

周志刚：金徽酒在甘肃省内市场实施“不饱和营销”，在甘肃省外市场实施“不对称营销”。即省内继续深耕，在成长性市场加大投入，确保高产出，同时进一步促进产品结构升级，保证金徽十八年、柔和金徽、世纪金徽五星等高档产品销量的上升；省外市场经过充分的市场调研分析，从县、区市场开始，做深做透，滚动式发展，保证市场稳固和长远发展。

记者：金徽之前曾考虑并购省外白酒品牌，下一步是否会继续通过并购合作的形式拓展省外市场？哪些品牌是金徽酒的并购目标？

周志刚：公司在条件成熟时会以并购合作的形式促进省外市场较大突破。对于潜在合作标的，公司的标准包括：一是标的公司为区域龙头企业，在一定区域内有较强的影响力；二是双方在管理理念和文化方面有相似之处；三是公司可以在并购后通过输入管理、文化、技术、营销策略等使标的公司改善经营，迅速发展壮大，与金徽酒的战略发展目标形成协同效应。

北京商报

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