劲牌公司王楠波： 2016-2017经营年度销售回款92.42亿 让不一样的营销深入人心

中国劲酒经过二十多年的高速成长，销售额已达70多亿，继续领跑中国保健酒品牌。毛铺苦荞酒经过三年多发展，销售额达到20亿，前景看好。

近日，在劲牌有限公司营销中心2017年夏季集训上，副总裁王楠波对公司上经营年度销售业绩、存在的问题和年度重点工作思路进行了总结分析，对未来工作目标进行了展望。据悉，劲牌2016-2017经营年度实现销售回款92.42亿元，比上一年度增长5.2亿元；其中，毛铺苦荞酒经过三年多发展，销售额达到20亿元，遍布全国15个省份。

中国劲酒经过二十多年的高速成长，销售额已达70多亿，继续领跑中国保健酒品牌。毛铺苦荞酒经过三年多发展，销售额达到20亿，前景看好。这一年来，大部分知名酒企不约而同将目光投向了大众市场，从“名酒”转型“民酒”，大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌现市场，酒类行业步入大众消费时代，已成为当前不可逆转的趋势。未来几年，营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动。

凝心聚力、砥砺前行 打造不一样的营销

此次夏季集训上，劲牌有限公司副总裁王楠波总结称，面对困难，劲牌营销人积极探索，迎难而上，2016-2017经营年度实现销售回款92.42亿元，在挑战中风雨同舟、逐梦前行。

王楠波说：“当前市场环境正在发生剧烈变化，公司也遇到了前所未有的竞争与挑战。过去的一年是营销中心变革的一年，厂商分工逐步推进，厂商关系重新定义，我们经历了劲酒增速放缓的困惑，毛铺快速成长的喜悦，我们在总结、在反思、在调整。一直以来，劲牌公司营销团队在酒水行业里都以行动迅速、作风顽强、执行力高而著称，这是大家共同努力的结果，也是我们必须坚持和发扬的传统。我们总结过去、分析得失、展望未来，是为了明确方向，凝心聚力，砥砺前行！”

回顾过去一年，劲牌公司营销中心全面实施了厂商分工，坚持执行非饱和销售，始终贯彻阳光营销、健康营销理念，开展“劲牌健康体验行”、“春节温暖回家路”、“劲酒零度温暖计划”、“发现不一样的毛铺”、“毛铺邀你来相聚”等品牌传播活动，围绕消费者开展线上、线下的品牌知晓度、美誉度传播，强化攻心工作，逐步让不一样的劲牌营销深入人心。

积极推进国际化  强化大数据运用

这一年，伴随国家“一带一路”战略的推进，劲牌离国际化的梦想也越来越近。参加德国杜塞尔多夫国际葡萄酒和烈酒展览会、亮相美国旧金山世界烈酒大赛，劲酒开始融入国际酒业圈。公司健康白酒安徽、辽宁、甘肃、天津四个市场开发组成立，毛铺苦荞酒由南而北覆盖全国15个省份。

大数据时代来临，信息共享驱动行业革新。基于“交易、交互、交付”三交体系的劲牌商城系统于2016年9月上线，实现了与劲牌官网融合，整合了线上品牌活动资源。互联网智能仓储中心投入使用，实现了货龄自动预警、出库波次管理等创新性功能。掌握第一手信息是科学决策的前提。这一年，经销商档案、信息直通车、库存管理系统，保健酒经销商自主投入管理系统、大数据智能分析报表全面优化设计等上线应用，为生产、销售科学决策提供了大数据分析……

新的经济形势下，副总裁王楠波要求广大员工正确理性看待当前的市场环境，与时俱进正确认识酒业生存发展现状；不忘初心、坚定信心、保持决心，做不一样的劲牌营销人。

酒业家

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