昨日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司向各经销客户、各片区、各子公司，下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》称，为保障广大经销客户利益，提升经销客户的资金周转率，同时避免淡季经销客户库存过大的情况，进一步强化落实终端配额制。经公司研究决定：即日起，暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。

尽管进入白酒销售淡季，但是国窖1573的价格保持着稳中有升的好势头，经销客户的库存情况也都维持在合理的正常水平。在价格维护上，国窖方面可以说是不遗余力，早前曾对部分违约跨渠道销售的商户重拳出击，不断增强市场管控力度。同时，在强化市场整治和渠道维护的基础上，进一步规范并保障经销商利益，保障区域市场的稳定和经销商的权益。

四川当地的一位经销商表示，此次国窖1573停货，可能又会有涨价动作。2017年3月21日，国窖1573经典装实施了2017年度第一轮调价，出厂价上调至680元。而且早在2017年年初，泸州老窖股份公司总经理林锋就曾表示，2017年国窖1573会实施提价战略，不过要首先确保让经销商赚钱。

广发证券研报表示，当前消费升级趋势明显、商务需求回暖等因素，对于高端酒的复苏和快速增长提供了强大的动力。在高端白酒进入价格提升通道的大形势下，国窖1573凭借深厚的品牌影响力、良好的市场消费基础，以及国窖品牌专营公司的成立进一步提升终端掌控力和渠道下沉、资源整合，充分释放渠道活力和市场扩张，进而实现自身的快速发展。

在此过程中，泸州老窖方面对于国窖1573的经销客户给予了充分的政策支持和市场配合。一位重庆的国窖经销商向记者透露，国窖1573的地面团队在当地进行的市场会战成效显著。

不仅终端拜访数量、签约数量、陈列进货数量超出预期目标，而且客户回头拜访、成交率大大增加，市场及客户对国窖会战反响强烈并全力支持。同时，更多区域市场的国窖联盟体发挥愈加重要的作用，对于国窖1573的发展持续看好。

记者进一步了解到，此前泸州老窖方面还曾明确给出过从2001年到2012年的国窖1573瓶贮年份酒的价目表，这无不表明国窖1573的价格和市场走势都在持续走高，年份酒升值明显的背后还是国窖1573品牌力和影响力的持续提升。

今年以来，泸州老窖五大战略单品在全国范围的招商布局不仅声势浩大，国窖1573在其中更是扮演着至关重要的角色。据了解，国窖1573连续三年实现100%增长，产品定位为浓香国酒、让世界品味中国，在目标设定上坚持做强高端，重点布局和占领省会级以上市场(大于700元/瓶)。

1、坚持浓香国酒定位，浓香高端白酒第一品牌的目标。国窖1573经典装坚定不移实施稳价策略，确保市场价格稳中有升。并用终端配额制和价格双轨制等手段去保障目标实现。

2、整体市场布局导向由省级单位向地级单位进行转变，渠道方面按照反攻区、突破区和开发区制定对应发展和增长优先级及策略。

3.推进双124工程：重点进行后终端建设和核心消费者培育活动;百城万店工程：聚焦重点区域和核心位置的形象店及精品柜打造。

酒悦

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