国窖计划外提价70元，“东进南图中崛起”，上半年销售回款达45亿

茅台、五粮液身后，国窖抢滩高端“诺曼底” 

继7月12日，国窖1573经典装暂停供货后，昨日，国窖1573经典装计划外提价70元至810元。

计划外提价70元，上半年任务达成超6成

7月19日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司举行了第二次股东大会及半年度总结会，会议透露，高度产品计划内价格不变，终端供货价不低于740元。计划外执行810元/瓶，对比此前计划外740元价格上涨了70元/瓶。低度产品的终端供货价上涨20元至550元/瓶。

同时，国窖公司总经理张彪通告了国窖上半年动销情况，截止2017年6月30日，国窖公司2017年销售任务达成超六成，订单同比大幅上涨，西南片区、华北片区表现抢眼，苏南、粤西、甘青等片区销售增长明显。

会上张彪对国窖1573下半年工作战进行了战略部署：扎硬寨，打硬仗，东进南图中崛起，铸品牌，增拉力，浓香国酒创辉煌

对于经销商而言，国窖的提价预期很明显，“停货后涨价”的逻辑这次还是得以完美演绎。

此次的提价的大背景依然是国窖的迅猛增长，据国窖经销商对记者表示，有泸州老窖高层在最近会议上透露国窖1573今年上半年销售回款已达到45亿，今年目标剑指80亿。

铸品牌，增拉力，扎硬寨，打硬仗，国窖东进南图中崛起

会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋公布了国窖1573上半年销售成绩达到历史最好水平的消息，表示这得益于优秀的产品质量、明确的品牌形象、精准的市场定位、合作伙伴的长期支持以及公司所有员工的努力，看好未来白酒市场发展，国窖1573大有可为。

会议还透露，国窖的增长得益于国窖团队内控建设、精细化运作、信息化建设、组织建设、品牌打造。通过全面会战、塑价之战、中秋之战三大战役，实现国窖1573由大本营市场向东、向南发展，中线崛起。  

而对于下半年的品牌层面对浓香国酒的规划，会议透露，下半年，国窖1573将继续以浓香国酒的形象亮相国际性、国家级大型事件；通过持续开展七星盛宴、品味私享会、品味之旅等体验式营销，针对意见领袖，强化品牌形象；同时在公关活动中遵循“系统拓客、精细运作、规范执行、精准转化”原则，针对核心消费群体，进行圈层打造。

猛冲高端，高端“茅五国”格局初见端倪

据记者了解，国窖从年初提价后，批价目前普遍已稳幅上升至680 元左右，现在需要确保价盘稳住，而稳价最好的方法就是保持低渠道库存；另一方面，停货控货只是泸州老窖一个正常的经营手段，其核心目的在于对市场进行修复和调整，让企业实现良性的可持续的发展。

据方正证券最新调研反馈，今年上半年国窖同比增速接近翻番，预计全年实现6000 吨以上的销量（销售口径）无忧。进入“全面冲刺阶段”后，泸州老窖业绩继续保持了强劲增长势头。

在业内看来，新管理层上任以来泸州老窖已发生了质变，目前国窖的高端占位又充分受益于茅五价格上涨，今年国窖的增速有望达到历史最高点。

目前国窖1573已经凸显了作为飞天和普五之后的第三大高端品牌的潜力，按照泸州老窖既定的“2017年至2019年，用3年时间实现全面跨越与赶超”的冲刺期，国窖1573必将在高端酒层面大放异彩，有望成为人们心中的“茅五国”。

酒业家

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