近日，山西汾酒发布业绩预增公告，2017年半年度实现归属于上市公司净利润与去年同期相比增加50-70%，而根据之前山西日报的报道，汾酒集团酒类销售收入37.19亿，同比增38.95%，酒类利润9.59亿，同比增79.13%。利润增速明显快于收入增速，表明产品结构在快速升级，高档价位产品增速更快。

在高价位产品中，汾酒的主力产品是青花汾，近日，记者从市场相关人士处获得关于汾酒青花系列的四则重磅消息。

消息一：1-5月，青花汾系列销售已经超过去年全年;

消息二：已成立青花汾事业部;

消息三：即将推出青花(50)新品，其价格将比肩茅台、五粮液;

消息四：青花(15)将停止生产。

而此前来自青花系列的另一则重磅消息为：5月25日，青花(20)出厂价每瓶上涨20元，青花(30)也完成了升级，升级之后，产品价格体系也与原有的产品进行区隔。

“最近，青花汾已成立事业部进行独立运营。这也是汾酒销售公司成立的第一个独立事业部。意味着公司在青花系列的发力上从组织方面予以了保障。”熟悉汾酒的人士透露。

从这些信息可以看出，担负着重振汾酒价值回归战略目标的青花系列受到了企业的高度重视，而执行的情况看，效果很好。以山西杏花村汾酒股份有限公司副董事长、总经理、执行董事常建伟，销售公司总经理李俊为核心的营销班子正在有规划、有步骤的带领青花系列实现全面复兴。

01、青花系列是怎样交出这份漂亮成绩单的?

用5个月的时间即完成了去年全年任务，这在酒业来说是罕见的。汾酒销售公司是如何做到的?

在对青花系列产品经销商的采访中，经销商普遍告知，公司调整了销售策略，基本上没有库存，按照需求申报额度。目前，供终端价格每瓶已经上涨了30元，零售价也已顺利上调。这表明着，青花系列的势能已经启动，下半年的猛增是摆在销售公司面前很现实的情况。

“今年以来，青花系列首先在产品上进行了再聚焦，砍掉了零售价在300元左右的青花(15)，对青花(20)和青花(30)除了价格上涨外，实行了最重要的节奏型控盘，增强了渠道动力。”

记者注意到，除了此次上调价格外，2016年12月，汾酒曾对青花系列停过一次货。在此基础上，进行了5月份的价格上调。

“除了上调价格外，今年以来，汾酒在价格管控上其执行力也很强，加上青花(20)、青花(30)所对应的次高端市场回暖等因素，所以青花系列迎来了爆发式增长。”有经销商认为。

知情人士透露，汾酒销售公司对每个经销商过往的出货情况进行了详细的统计，区域申报额度，公司会根据每个经销商过往的销售情况确定最终的配额。

在谈到青花系列上半年价格表现时，常建伟曾表示，2016年销售公司在挤压泡沫方面做了大量工作，使得2016年年底时社会库存很小。此外，青花系列采用全控价或者半控价模式，其价格已经达到了公司的心里水平，市场成交价较去年同期增长了20%。

02、青花(50)力战高端

停产青花(15)，对青花(20)、青花(30)实施控盘，背后是对中高端市场的看好和品质的信心。

据了解，即将推出的青花(50)将在原有的65度基础上推出新品，主要是度数不同。

“65度不是主流度数，从目前来看，也不具有主流流通性，此次新推出的度数将适应主流消费者的消费需求。”经销商透露到。

查阅京东官网，记者发现，65度青花(50)100ml降价后的售价为888元。由此可以判断，青花(50)的新品价格应该会超过1000元。“即将推出的新品在价格上应该是比肩茅台、五粮液，也是汾酒布局高端市场的战略产品。”

谈到青花(50)在高端市场的胜算问题，有经销商认为，具有历史根基的青花系列是被低估了的。

“在中国香型中，浓香、酱香、清香是公认的三大品类。在高端市场上，有酱香老大茅台，有浓香老大五粮液，作为清香老大也是四大名酒之一的汾酒自然应该有其市场地位与份额，其品牌力是足够的。”某名酒大商告诉微酒记者。

这或许也能解释，即使在行业及山西经济环境遇到困难时，每次汾酒经销商大会上，诸多国内著名的大商均会云集于汾酒的原因吧。“白酒的历史文化属性很强，汾酒的低迷只是暂时的，它一定会迎来重新辉煌，而我们要做的就是坚守。”当时大商的话，记者依然记忆犹新。而他今年，也确实在汾酒方面迎来了大盈利。

03、销售公司大力度改革下的全面复兴

不管是今年1-5月展现出来的漂亮业绩还是行业对青花(50)新品的好看，其背后核心原因除了其独有的品牌价值外，今年以来汾酒大力度的改革备受看好。

采访中，几乎所有经销商都谈到一点：自年初汾酒集团董事长李秋喜签订了责任状，义无反顾的带领汾酒进入改革深水区后，所有营销人员士气和工作作风都比任何历史时期要高。“事在人为，这就是青花系列上半年爆发式增长以及看好青花(50)新品的动因，现在厂商均充满了信心”经销商认为。

进入2017年，汾酒用壮士断腕之志迎难而上、主动出击，进行着一系列大刀阔斧的改革。

这些改革的力度之大，在汾酒历史上非常少见。接近销售公司的人士透露，“最近每次去汾酒，都是看到大家跑着在开会办公”。

集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级领导干部职务，改为组阁聘任的用人机制，开启了汾酒市场化用人机制的改革;

开展集中整饬市场作风、进一步规范市场、提高服务效率、提升公司形象;

对个性化品牌加强管理;

竹叶青混改方式及步骤已经明确，在引入战略投资者时甚至可以不控股……

汾酒的改革正在点面结合、全面铺开，而这场正确的改革正是推动汾老大全面复兴之根本。

微酒

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