近日，贵州茅台酒股份有限公司发布2017上半年业绩报告称，1—6月公司实现营业收入214.9亿元，同比增长33%；归属于上市公司股东净利润为112.51亿元，同比增长28%。公司共生产茅台酒及系列酒基酒4.21万吨。

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按照产品档次来分，茅台酒实现销售216.27亿元，系列酒销售25.49亿元；按照销售渠道来分，直销24.51亿元，批发渠道为217.24亿元。

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对于茅台如此大的营收规模来说，两位数以上的增长幅度着实表现抢眼，更充分说明茅台增长动力强劲、发展势头高涨。

而且在茅台集团公司层面，上半年实现营收（含税）309亿元，同比增长31.16%；利润总额155.18亿元，同比增长24.38%，这也进一步说明了当前市场火爆的茅台热度！

茅台业绩抢眼，“双轮驱动”打江山！

茅台如此漂亮的业绩数字，让人羡慕的同时也表示佩服，作为白酒行业的标杆企业和酱香龙头，茅台的一骑绝尘足以说明很多问题。在贵州茅台的高业绩背后，茅台酒及系列酒贡献巨大，茅台酒销售公司和酱香系酒公司更是贵州茅台的两大业绩引擎。

首先，茅台酒销售有限公司主营产品有高端的陈年酒15年、30年、50年、80年茅台酒，经典的53度茅台酒，以及低度茅台酒、生肖酒，这些主力产品的销售额为茅台贡献了最大的销售业绩，是茅台品牌和业绩的扛旗者。

按照茅台“133品牌战略”，倾力打造1个世界核心品牌(茅台)、打造3个全国市场知名品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒)，打造3个区域市场重点品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲)，集中力量打造大茅台品牌集群。

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其次，茅台酱香系列酒作为茅台新兴的增长极，茅台给予了很大的支持力度，“允许酱香酒公司3年政策性亏损”、销售总额30%的预算提取费用，加大市场投入与费用。按照与茅台酒1:1的比例投放，年内预计销量2.6万吨，销售目标实现43亿。

今年以来，酱香酒公司的千商工程快速推进，在保持原有经销商优势的基础上，对茅台系列酒进行系统梳理，确定“一地一商一品牌”的市场布局原则，最大限度整合优质经销商资源，优化市场布局。截止6月底，茅台系列酒实现1200家网点布局。

正如茅台集团总经理李保芳所说，量效齐升成为今年系列酒销售的显著特点，已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。上半年，茅台酱香酒公司任务完成已经过半，预计销售额突破25亿，为实现43亿乃至50亿目标打下坚实基础。下半年，茅台酱香酒公司将继续通过“建网络、抓陈列、搞品鉴”，促进营销模式的转变，样板市场打造是其中的核心工作之一，向“做大单品实力、做大规模总量”目标持续迈进。

面对“一瓶难求”局面，茅台酒这样应对

当前市场上，茅台酒的价格持续走高，缺货又困扰着广大的渠道终端和消费者。对于茅台“一瓶难求”的局面，主要原因包括茅台酒市场需求的扩大、短时间内供求矛盾突出以及受价格刺激而带来的商家惜售、过度炒作等因素。

在最近的6·26会议上，茅台集团总经理李保芳透露，今年中秋、国庆双节将会专向投放4000吨，增加了一倍，而且要求销售公司全额投向市场消费，经销商不能惜售，销售公司做好追踪。茅台不会动出厂价，不会提高出厂价。

回看今年上半年，随着市场茅台酒的量价齐升与火爆，茅台在维护价盘的稳定上，可以说是不遗余力。重拳惩罚违规商家、深入各地市场走访调研、密集会议划定价格红线……茅台高层坚持：“价格问题不是简单的经济问题，而是政治问题”，“谁制造乱象就砸谁的饭碗”，茅台更以雷霆手段强化市场治理。

在高端白酒市场，茅台的市场地位表现超然，“火爆”、“断货”“涨价”成为高频词，一系列的控价稳价举措也进一步刺激了高端酒市场。五粮液不断优化调整，市场价格顺势企稳走高；洋河、泸州老窖、郎酒等品牌对高端白酒市场发起冲击进攻，洋河推出梦之蓝手工班，泸州老窖提出“浓香国酒”战略，郎酒“青花郎，中国两大酱香白酒之一”新定位等，都表明了众品牌对高端酒市场的高涨热情，当然，未来的高端酒市场竞争会更加激烈、充满变数。

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