金六福超级大单品亮相 创始人称质优价宜白酒市场将达2万亿

金六福打造的超级大单品一坛好酒线下巡回展北京站正式启动，近日，作为金六福创始人、金东集团掌门人吴向东高调现身，首次公开揭秘“一坛好酒”这款产品的开发初心和运作思路。他表示，未来，我国“质优价宜”白酒市场将达2万亿。

吴向东表示，过去十五年是“质优价高”的名酒时代，如今白酒消费将步入双雄时代，“质优价宜”将和“质优价高”的知名白酒齐头并进。

吴向东认为，一个好的品牌需要严格控制单品数量，坚持大单品战略，要学习茅台、五粮液等，严格走产品质量路线，学习无印良品走“质优价宜”路线，学习爱马仕走精准定位人群路线。

为了抢占“质优价宜”白酒市场，金六福于2016年11月推出一坛好酒，吴向东依托了旗下12个白酒厂，集合南北东西7大香型研制出绝密配方，加上来自于邛崃横断山的崖谷山泉，形成了一坛好酒的核心秘密。不过初创阶段市场零售价较低，仅为79元。但是，半年来一坛好酒不断上调价格，从79元、99元、139元一路攀升到159元，上涨幅度高达101%，同期涨幅甚至超过了飞天茅台。针对一坛好酒的连续提价情况，吴向东给出的理由是：“价格上涨的主要原因是市场供不应求”。

吴向东预测，质优价宜的白酒市场有2万亿规模，“一坛好酒”的定位类比为时尚消费品牌“无印良品”，希望可以让更多常喝酒、懂酒的消费者可以爱上这款超级IP。

其实，对于吴向东定位类比为“无印良品”的“一坛好酒”，从另一个层面上看，也是在大举发力争夺年轻人市场。据了解，目前白酒消费正在远离年轻人，而中国的80后和90后的人群约有4亿人，是庞大的消费群体，新一代的中等收入家庭也将从中诞生。也正因如此，一坛好酒发布会现场一改以往传统白酒更多强调品鉴环节的形式，活动从一开始就不断展示了新科技的魅力：iPad签到、LED大屏幕实时投射签名，新颖的签到形式吸引了大家纷纷与其合影;震撼的舞台布景、酷炫高科技的声光电效果、中间瞩目的大T台，来自俄罗斯、美国等地的超模走秀，让观众误以为自己来到了Prada、Hermes等奢侈品牌的大秀现场。

此次展示的一坛好酒也是2017大事记纪念系列，包括航母下水版、白苗侗族等56个民族系列、喜气洋洋的喜坛系列等三大系列，得到了酒商的追捧。来自天津的经销商刘先生表示，“一坛好酒”是一款长线产品，是一款可以做十年、二十年的产品。

按照吴向东的要求，一坛好酒的大部分经销商也要求是85后，而这也彰显了吴向东的野心：谁抓住了80后、90后新生代消费群体，谁就抓住了中国白酒市场的未来。

京华时报

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