近日，北京顺鑫农业发布了2017 年半年度报告。报告显示，顺鑫农业的白酒业务即牛栏山酒上半年实现营收35.58亿元，同比增长9.55%。
据公告分析，2017年上半年，白酒行业延续了持续复苏的态势，但细分来看，此轮复苏是结构 性复苏，名优酒企在深度调整期间所采取的一系列管理、营销、渠道、 价格等措施，中小酒企受政策调整、市场竞争以及自身发展影响，利润增速不及预期、生存环境困难。未来，名酒企业、区域龙头、品类领导企业具备更大的发展机遇和优势，顺鑫农业也将结合自身产品、品牌和定位，勤练内功、提升服务，在这场白酒行业的深度调整中，开创属于中国二锅头的发展道路。
顺鑫农业在公告中表示，在此背景下，顺鑫农业的白酒业务依然保持连续15年的稳步增长，目前正在推进产品结构升级，逐步发力中高端产品。当前中低端白酒市场竞争激烈，既有全国性的品牌，各地也都有本土特色小品牌，且受大众消费驱动的原因，低端酒价格敏感度很高。
为此，牛栏山通过对经销商的引导和管理、强化市场管控和服务、调整升级产品结构、 加强品牌传播力度，扎扎实实的推进泛全国化市场布局，确保市场可持续发展。外埠市场销售收入已占总销售收入的65%， 重点发展的华北、东北、华东、西北、长江三角洲、珠江三角洲市场，销售收入保持快速增长。
加快新品研发，打造优势单品 。公告中还透露，目前牛栏山也加大新品研发， 进行产品结构升级，重点加强珍品陈酿、新一代陈酿等系列升级产品和部分盒装酒的品牌运作，同时围绕“正宗二锅头，地 道北京味”的品牌定位，坚定“贴民生、接地气、高频次、强互动”的传播方针，突出重点战略产品形象，确保市场可持续发展。
值得注意的是，公告中提到，牛栏山酒厂成都基地已正式运转，后续逐步步入正轨，有效辐射西南、西北地区。
据顺鑫农业分析，其白酒产业目前主要面临两大风险，一是市场风险，当前国内中低端白酒市场竞争日益激烈，公司白酒产品在进行外埠市场拓展过程中，面临 区域市场地方品牌的挑战；二是假冒产品侵权风险，假冒伪劣产品作为困扰有品牌知名度和市场影响力酒企的一大难题，如侵权活动得不到有效控制，将对企业品牌和市场造成不利影响。
据了解，牛栏山酒厂厂长宋克伟曾在对外表示，牛栏山2016年实现了“四五”战略的开门红，在市场营销方面实现了新突破：一是新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西5个亿元省级市场；二是网络营销渠道，实现销售同比增长了84%；重点打造的长江三角洲市场，同比增长了99%；目前，已有17个省级市场营销收入在亿元以上，在除北京外的全国区域市场中，业绩贡献超过65%，泛全国化市场战略迅猛推进。
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