中秋、国庆“双节”之际，洋河股份热销。有消息称，洋河股份本轮节日全国配额已经基本抢完，多地市场供货额度不够，销售同比大增超出市场预期。二级市场，洋河股份同样遭到资金追逐，股价连日大涨，市值一举突破1500亿元大关。

洋河股份董事长王耀在接受记者采访时表示，2009年上市以来，公司业绩稳步增长，市值大幅提升，做大做强离不开资本市场的强大助力。利用募集资金，推动公司转型升级、产能扩充、品质提升和结构调整，登陆资本市场极大地提升了公司的知名度和美誉度，并通过资本市场进行产业并购实现资源的不断整合，助力企业实现跨越式发展。

白酒行业度过“黄金十年”的高速发展期后，进入调整期并加快转型。去年以来，白酒行业迎来复苏回暖，并在今年加速释放业绩。“我们赶上了一个伟大的时代，抓住了白酒行业发展的‘黄金十年’。通过企业改制，成为一家典型的混合所有制企业，登陆资本市场为企业发展注入了强大的推进力。”王耀表示，洋河股份要保持自己的定力，不追求过快增长，进一步精耕细作，争取未来五到十年重新打开中高速增长通道。为此，2017年以来，洋河股份通过推进全国化战略、加快产品升级、推进营销转型，不断积累势能。

借助资本市场做大做强

中国证券报：2009年，洋河股份登陆A股，成为江苏省第一家上市酒企。上市以来，资本市场在公司发展壮大的过程中起到了什么作用？

王耀：在洋河股份发展的过程中，登陆资本市场是公司做大做强的关键战略步骤：

通过2009年的IPO，我们募集了26.05亿元资金，这对我们实现转型升级、产能扩充、品质提升、结构调整都起到了关键的作用，也为市场拓展提供了充沛的资金。登陆资本市场后，我们的美誉度、知名度都得到极大的提升。英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜显示，我们紧随贵州茅台和尊尼获加排名全球第三，这与资本市场的助力是分不开的。

通过资本市场进行产业并购，实现资源整合，助力企业实现跨越式发展。特别是上市后的2010年和2011年，我们斥资近20亿元，实现对双沟酒业100%股权的收购。

通过资本市场推进了很多产业化的落地和香型板块的布局。在其他的酒种的布局方面，比如葡萄酒等也迈出了坚实的步伐。

中国证券报：除了收购双沟酒业，去年6月公司收购贵酒同样备受市场关注。通过此举，公司进入酱酒领域，成为囊括酱香、浓香两大香型的白酒巨头。如何看待公司通过跨区域并购进军其他香型方面的布局？

王耀：借助资本市场，通过并购重组实现企业的跨越式发展很重要。贵酒早在上世纪80年代就是国家优质级的企业，其贵阳大曲等很多产品在当地口碑非常好，历史上也很辉煌。近年来贵酒的发展遇到一些问题，但文化底蕴还在，产品品质还在，特别是其产能和产品的积累。并购贵酒对于洋河股份而言，对公司酱香型板块布局形成重要支撑。

收购贵酒，将贵酒纳入洋河股份的发展版图，对于贵酒的发展同样意义重大。近日，贵酒提出了“三年五个亿，五年十个亿”的企业发展目标，抓住在贵阳乃至贵州的发展机遇，能够叫响贵州，唱响全国，并成为公司发展的重要补充。

中国证券报：借助资本市场做大做强的同时，洋河股份给投资者带来了哪些回报？

王耀：自上市以来，我们一直重视回馈投资者。在依托资本市场做大做强的同时，也给投资者带来了丰厚的回报。

2009年上市以来的近8年时间，我们的市值从300多亿元增长到目前的1400多亿元。上市以来，我们的分红比例一直保持在30%以上。近几年更是稳步提升，从2014年的47.76%提升到2015年的50.56%，再到2016年的54.31%。其中，2016年，公司实现净利润58.27亿元，年度利润分配方案是每10股派发现金红利21元（含税），合计派发现金红利总额为31.65亿元。按此计算，2016年现金分红数额占到了2016年公司净利润的54.31%。

重新打开中高速增长通道

中国证券报：自去年以来，白酒行业出现复苏回暖，今年业绩加快释放。与不少白酒龙头企业相比，洋河股份的净利润增速方面仍存在一些差距。如何看这个问题？

王耀：洋河股份是一家稳健型企业，要做百年老店，做基业长青的伟大企业。在业绩增速方面，我们有自己的考虑。实际上，在2012年之前的白酒行业“黄金十年”，我们一直保持持续的高速增长，并引领了白酒行业。2012年之后，白酒行业进入调整期，我们在白酒行业中转型早，转型快，转型扎实。通过转型，积累了丰富的资源和力量，提升了我们的市场势能。

白酒行业于去年开始复苏回暖，今年业绩加快释放。在这个过程中，我们仍需要保持定力，不追求过高的增长，需要对市场进一步精耕细作，控货控量。这也是我们战略调整的重要步骤。无论在营收还是净利润方面，希望保持10%到15%的增长速度。通过这种调整不断积累势能，争取未来五到十年重新打开中高速增长通道。这是企业追求的长期目标。

中国证券报：通过势能的不断积聚，洋河股份计划未来五到十年重新打开中高速增长通道。如何完成这一目标？

王耀：2017年，将推进几项重大举措。首先，通过对市场进一步深耕细作，全国化战略全面展开。这方面已取得了不俗的表现，江苏市场实现强势回归，在市场占有率很高的情况下继续提升；全国化布局方面，江苏以外的市场不断落地生根、开花结果。今年前8个月，省外市场以20%以上的增速向前推进。同时，产品不断升级，在打造高端品牌形象方面有了长足进步。从2008年开始，“梦之蓝”就提出了“中国梦，梦之蓝”的品牌价值理念，经过七八年的精耕细作打造成为了高端品牌。今年以来，“梦之蓝”取得50%左右的增长。同时，推出了具有体验感的超高端品牌“梦之蓝手工班”，并推出了一款亲民的产品“洋河小海”，作为发力大众消费的一款全国性产品。此外，在品牌打造方面做了大量的基础工作。

营销转型方面，在线下，通过试营深度分销模式，推进营销的转型；在线上，打造官方旗舰店，与众多平台合作，线上销售保持100%的增长。同时，新的商业模式不断孵化、落地生根。通过营销转型，推动企业进入下一轮健康发展轨道。

中国证券报：在巩固国内市场的同时，近年来白酒国际化成为很多白酒龙头企业努力的方向。目前洋河已经成为在国内市场居第二位、国际市场第三位的白酒品牌，在白酒国际化方面有哪些考虑？

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