昨日，山西汾酒公布2017年度第三季度报，报告期内实现营收48.56亿元，同比增长42.80%。归属上市公司股东净利润8.06亿元，同比增长78.54 %。其中第三季度实现营业收入14.35亿元，同比增长46.88%。

中高端白酒占比67.94%，省内市场依然占主导

汾酒是中国四大名酒之一， 是清香型白酒代表企业之一。在山西市场汾酒拥有领导地位，同时汾酒也是白酒行业唯一拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国驰名商标的企业。

报告显示，三季度汾酒中高端白酒销售收入为32.99亿元，占比67.94%。在销售区域上，汾酒主要营业收入来自于山西市场，三季度汾酒共实现省内销售收入29.33亿元，省外市场则为18.86亿元。从品牌上来看，汾酒省外市场有较高的增长空间。

国企混改，助推汾酒进入发展高速通道

2017年是汾酒实施“十三五”规划的关键之年，也是汾酒深化改革、提速提质提效的攻坚之年。

今年2月，山西省副省长、省国资委党委书记王一新前往汾酒调研国资国企改革试点工作，汾酒被点名成为国有企业代表加速推进混改进程。2月23日，汾酒与山西省国资委签订了《 2017年度经营目标考核责任书》和《三年任期经营目标考核责任书》，两份责任书核心内容要求集团在17年、 18年、 19年收入分别增长30%、 30%和20%，利润都增长25%。

对此，汾酒集团2017年在“坚持目标导向，激发经营活力，狠抓基础管理，提升运营能力”的经营方针的指导下采取三大措施，成效显著：

一是加强基础管理，提升运营效率，持续降本增效，挖掘内部潜力。企业ERP 系统正式启动上线工作，实现了从销售、财务、采供、库存、生产、质量等一体化 的数据共享和对业务流程进行全面监控;

二是优化组织结构，推行市场管控，促进营销系统转型升级，积极推进营销系统选人用人改革。推行“组阁”聘任的新型用人新机制，调动全体营销战线人员的工作积极性;对省外“潜力市场”重点打造，进行市场质化指标建设，严格督促营销动作的执行落地;出台价格管控方案以防止价格倒挂，终端管控能力显著提升。

三是加大市场推广，灵活运用平台。围绕“骨子里的中国·青花汾酒”对汾酒系列产品进行全方位的升级打造;紧抓“一带一路”新机遇，充分进行汾酒品牌展示，提升汾酒品牌的公信力和影响力。

随着国改持续推进，当前汾酒集团的业绩提升远高于责任书上的目标规划。混改措施提升了汾酒集团运营效率，而采取市场化竞争优胜劣汰机制，更是极大的释放了企业活力。根据规划，汾酒将于2019 年 6 月底前完成所制定的管理层股权激励计划。

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