昨日，泸州老窖股份公司召开临时股东大会。会议审议通过了《关于以募集资金向全资子公司增资的议案》，并就投资者关心的问题进行了沟通。

泸州市国资委副主任刘中全，泸州老窖股份公司董事长刘淼、总经理林锋、常务副总兼董秘王洪波等公司高层管理人员出席了此次会议。

由于今年前三季度营收72.8亿元，净利20亿，企业上升势头明显，百亿目标可以说是囊中之物，所以泸州老窖早早便开始绸缪未来，目标直指“十三五”期末回归白酒阵营前三强。

从会上透漏的信息来看，2018年泸州老窖有四个方面非常值得关注。

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有望启动混改，经销商能否“上车”？

对于投资者关心的企业混改问题，会上，刘中全表示：泸州市国资委已与泸州老窖进行了初步交流，也正在为泸州老窖重返前三“放手”，让其在市场中去壮大。为了进一步激发企业动力，刘中全透漏，“下一步动作很大，也不会辜负股民期望。时间表根据改革进程而定。”

王洪波也解释说：这是一个谨慎的事情，混改也好、员工持股也好，要报省国资委批复，都会按照严格标准、流程来执行。

事实上，早在今年8月公司非公开发行股票方案获得证监会批复之后，混改便成为各界对泸州老窖最为期待的内容。

毕竟，在混改红利下，大块头更容易站到风口。如汾酒三月由下到上，以销售公司为切入点开始混改之后，销售与成本双双得到改善。尤其是中高端产品销售收入明显加快，上半年汾酒的利润更几乎达到去年全年总和。更为重要的是，混改还成为汾酒夯实大本营市场，进军省外市场的加速引擎。

尤其在与混改相关的内外部环境都在向好的方向发生变化的情况下，就内部环境而言，泸州老窖整体的业绩提速非常顺利。外部环境上，随着沱牌混改的尘埃落定，以及五粮液在混改刺激下经营效率的不断提升，四川不仅国资改革不断提速，对白酒企业培育目标也在提升，给泸州老窖定下300亿的目标。从时间节点上看，泸州老窖推进混改已到了合适的关口。

而混改不仅对企业、对管理层、对投资者来说是个多赢的棋局，对经销商来说，无疑也是个很好的上车机会。即便无法深入参与进去，但抓住混改红利和企业一起更强更大，也是很有吸引力的一件事情。

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继续做大国窖1573，重点培育特曲，抢占更多高端份额？

会上，刘淼表示：明年国窖1573要保持50%以上的增长，在洗牌过程中要抢存量。但他同时也强调：今年我们是以国窖1573为主，明年我们会双品牌（泸州老窖和国窖1573）塑造。

对于泸州老窖特曲，刘淼解释道：“我们不是在调价，是在希望让品牌价值进行回归。我们主要聚焦老字号特曲和晶彩装，有个价格错位。泸州老窖60版是属于怀旧公司，是补充性产品，可能会逐步放大销售范围，有策略的面向普通消费者。”

国窖1573作为泸州老窖五大单品的高端代表，企业、经销商和投资者都非常清楚，1573在企业业绩提升和影响力扩大等方面都发挥着举足轻重的作用。因此，2018年，国窖1573未来依然是企业关注的重中之重，依然将继续扛起泸州老窖营收贡献、增幅第一的大旗，成为企业业绩持续发力的重要增长极。

除了国窖1573，泸州老窖特曲是明年又一重点培育对象。林锋介绍道：“从三季报数据来看，今年发力点主要是高端产品，也有一部分靠中价位和中高价位增长。”高端产品很明显是1573，而中高价位则是指泸州老窖特曲。

林锋还进一步解释道：企业三年前就预测到，高端增长后，次高端一定会呈现梯级增长效应。中高端价格的起势才刚刚开始。也因此，对泸州老窖特曲今年就已经开始布局，并给予巨大的资源倾斜。

如在传播上，原本覆盖全国的广告内容从国窖1573变为了定位为浓香正宗的泸州老窖特曲，唤醒消费者对特曲的品牌记忆。在组织架构上，对高层领导也进行了一定的调整，加码特曲的销售。在品牌塑造上，通过提价对品牌高度进行拉升，对品牌进行重新定位，加速品牌价值回归，使其在中高价格段更有竞争力等等。

最关键的是，国窖1573短期内量上突破受限，在2020年300亿目标的指引下，尽管目前特曲依然处于横盘状态，但从今年开始，特曲已被赋予厚望，2018年有望快速发力。刘淼在会上也称，今年国窖增长快，明年可能就是特曲。

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养生酒和百调或将突破，第二战线的机会来了？

会上，刘淼还介绍道：“泸州老窖还会抓住当下，着眼未来，继续做大创新板块，养生酒和百调，目标是50亿，会打破香型。”

对于养生酒，2015年以前，养生酒公司是泸州老窖集团下的全资子公司。今年，股份公司收购了养生酒公司，并计划把养生酒打造成为未来在行业内具有差异化、核心竞争力的绿色增长极。

所以从2017年开始，养生酒实施产销一体化的发展策略。同时制定了养生酒产品矩阵，打造了两支专营队伍，直营泸州老窖滋补大曲和茗酿。而从去年就建成的以GMP生产专线为代表的泸州老窖健康养生白酒高科技园区，也为养生酒发展做出硬件上的支持。

布局养生酒的不仅仅是泸州老窖一家，随着人们健康意识的提升，以及人口的老龄化，功能酒产品的特性决定了其消费需求将会持续增长。所以，茅台、五粮液和汾酒等企业都在紧锣密鼓的抢滩养生功能酒产业。

但目前规模以上的养生酒企业数量有限，除了老大劲酒地位不可撼动外，其余品牌均有挑战榜眼的可能。

不仅有可能，从各企业发展规划来看，养生酒将对企业业绩贡献相当大的一份力量。从这个角度看，养生酒有很大可能成为2018年泸州老窖业绩增长黑马。

白酒的另外一个创新方向就是中式鸡尾酒。百调是泸州老窖面向年轻消费群体战略打造的单品。

企业希望通过百调这种创新酒品，使年轻人走近白酒。毕竟年轻消费者是一个庞大的群体，抓住了新生代，就意味着抓住了未来市场的主体。

而从百调上市发布会活动中，刘淼、王洪波等高管的亮相，也足见泸州老窖对百调的重视程度。

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加速推进技改项目建设，泸州老窖的300亿有底了？

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