茅台酱香酒营销副总郑悄然谈2018年工作计划
茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理郑悄然接受人民网记者专访
近日，茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理郑悄然接受人民网记者专访，浅谈茅台酱香酒2018年工作计划。以下为采访实录：
记者：十九大报告中提出，“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期”。您认为，细化至白酒行业，在发展方式、营销方式、消费者结构上有哪些变化？茅台如何适应这种变化？
郑悄然：白酒行业是中国的传统行业，在中国已经有几千年的发展历程，经历计划经济到市场经济，目前，也是随着国家经济转型而转型。
第一，发展方式由外延式增长向内涵式增长变化。白酒行业正在由适应外部需求的外延式增长向依靠产品创新、服务创新及模式创新等内部制度创新的内涵式增长变化。
第二，营销模式正在由粗放式发展向精细化发展变化。由局部竞争向系统化竞争，由传统营销上的手段向现代综合营销手段的竞争。
第三，消费者结构上分为两个方面。一方面要加上互联网时代的背景以及消费行为的转变，茅台酱香酒正在加速线上线下的条块融合；另一方面创造消费需求，引导消费者关注品质，把茅台酱香酒的优质品质传递给消费者，使消费者喜爱并传播茅台酱香酒。
以茅台酱香酒为例，总结起来就是主动求变，主动迎接新的变化。在发展方式上，茅台酱香酒践行茅台集团公司“九个营销”及“133战略”，建立了品牌、品类、品质、渠道及团队一体化的共振系统，主动适应市场的需求；在营销模式上，积极推进智慧营销和精细化营销，全面推进新科技手段的应用，提高工作效率，以“九字工程”为抓手，积极引导经销商的转型，与经销商共同打造精细化市场，赢得未来。
记者：茅台在系列酒的发展上提出了一个“三年发展目标”，能否为我们介绍一下？为什么要制定这样一个“三年发展目标”？今年目标实现的情况如何？
郑悄然：三年发展目标，即三步走，上规模。2016年系列酒的销售量占茅台酒的50%，2017年系列酒的销售量和茅台酒一样多，2018年系列酒的销售量超过茅台酒。发展目标的制定是集团公司领导根据茅台发展的实际情况制定的。今年已经提前完成了2018年的目标。
记者：茅台系列酒未来的经营发展规划是什么样的？
郑悄然：根据集团公司2017年生产经营分析会的精神，2018年系列酒的销售量在2017年的基础上零增长，重点的工作是“强管理，抓基础，保盈利，大单品”。通过不断筑牢市场基础，调整产品结构，重点推广单价相对较高的中高端新品，重点扶持高端品牌。
人民网 中酒互联
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