水井坊、剑南春、舍得……7家名企春节促销方案已出炉，四大特点已经显现

旺季来临，各家酒企促销方案纷纷出炉，其中有哪些特点？

2017年，对于中国酒业来说，因为高端、次高端市场被一致看好，一场大规模的品牌打造之战油然而生，贯穿全年。

近日，随着2018年以及春节的日益临近，每年白酒行业最为重磅的旺季时节就在眼前。近日，记者在市场走访中了解到，各大酒企面向春节旺季促销活动已经上演，百花争鸣之势已经拉开。今年与往年的促销活动相比，会有哪些不同呢？记者即刻带您前往一线一探。

“百花争鸣”的酒类活动

舍得酒业

2017年，舍得打造的超级IP《舍得智慧讲堂》异常火爆。对中产阶层的影响力及渗透率很高。为配合线上的《舍得智慧讲堂》，舍得酒业线下推出了“品舍得酒，尊享《舍得智慧讲堂》大礼”的活动。活动显示，截至2018年2月28日，凡购买有本次活动标识的舍得酒，就有机会赢取特别大奖（2斤装《舍得智慧讲堂》纪念酒限量版4盒，价值4800元），以及幸运大奖（2斤装《舍得智慧讲堂》纪念酒限量版1盒，价值1200元），二者的中奖率分别为1%、9%。本次活动奖卡采取随机的方式，全国预计投入不少于100万张，兑奖最终截止日期为2018年12月31日。

点评：《舍得智慧讲堂》活动改变了以往冠名及赞助社会IP的模式，转而进行品牌自有IP的打造，通过“名人+名言+名酒”的方式，以内容和场景引起消费者的情感共鸣、价值认同，让品牌内涵和产品价值观得到有效传播。自今年7月开播以来，网络点击量已经突破1亿，舍得酒业也成为第一个获得凤凰网“原生营销大奖”的白酒品牌。

可以说，舍得酒业的此次活动于白酒行业有着极强的开创与借鉴意义。在网络营销层面大放异彩之时，线下对应活动及时铺排推进，一方面可以与网络营销合围，形成立体传播效果，另一方面也是借此活动来吸引更多的消费者，实现其宣传的根本目的——加强动销。

水井坊

从2018年1月15日-2月15日，水井坊携“千里江山贺新岁”，推出了三种活动。一为，消费者购买任意水井坊品牌产品满4288元可得《国家宝藏》定制酒具套装，该酒具是甄选《国家宝藏》九大博物馆与水井坊博物馆之馆藏藏品形象，将其烧制在剔透的剥离酒樽之上而成。二为，消费者购买任意水井坊品牌产品满1988元可得《国家宝藏》狗年小酒礼盒。三为，消费者购买任意水井坊品牌产品满988元可得皇帝龙杯茶具。

点评：由水井坊冠名的《国家宝藏》在12月初一经推出便迅速吸引大批粉丝。网友纷纷直呼“民族自豪感油然而生”、“央视做起综艺来真的666~”，水井坊也因此得到极大关注。其“600年传承的坊、艺、心”也在中国上下5000年历史文化的大背景下显得充满生机。借此《国家宝藏》的热度，趁势推出定制酒具套装，通过三个价位标准的买酒赠酒具的活动，能够有效覆盖更多的消费人群、提升品牌认知度。

对于很多人来说，水井坊此次的春节贺岁酒具可谓极具吸引力，某资深行业人士看完之后不禁大呼“也想去搞一套”。对于普通消费者，他们更为看重的是该“2018新春纪念酒具”中致敬“活着的传承”的精神内核。

剑南春

近期频繁出现在国外场合的剑南春，此次推出贯穿2018年的活动也非常具有国际范儿。从2017年12月8日-2019年1月31日，参与《剑南春邀您去联合国》抽奖活动，即有机会赢得大奖。一等奖为2018年剑南春联合国之旅，二等奖为52度珍藏级剑南春500ml一瓶，三等奖为52度水晶剑南春500ml一瓶，四等奖为52度金剑南K6 100ml一瓶，同时奖品还有剑南春京东旗舰店10元优惠券。

点评：在目前白酒行业的“品牌大战”中，剑南春另辟蹊径，从亮相国外切入。今年12月11日，剑南春作为“中国艺术联合国璀璨之约”的全程战略合作伙伴，登录联合国，成为了首家走进联合国的中国企业。这无论对于剑南春还是白酒行业都是一件值得关注的事。此次《剑南春邀您去联合国》抽奖活动是对剑南春走进联合国事件的再宣传，既有高度也有热度。

劲牌

劲牌一口气推出了春节福利酒“三兄弟”，分别是中国劲酒5L装（180元/提），毛铺苦荞酒5L装（350元/提），毛铺窖酒5L装（120元/提），且每款酒的包装上都印有“戊戌狗年”的标识。在发售上，劲牌从2017年12月20日开始接受网上电子酒票预约，每人限预约8提，但是有机会通过参与“我的分享”、“有奖调查”来增加额度。正式购酒时间从2018年1月10日起，到2月13日。

点评：近期，关于各家推出生肖纪念酒的消息频频传来，但是劲牌的这三款产品虽然有着生肖的印记，但是却选择叫“春节福利酒”，这首先就和很多产品避开了正面交锋，凸显了差异化，其次“福”字在春节期间是深受国人喜爱的，冠以“福利酒”名字的劲牌有望以此吸引消费者关注。

并且，在宣传上，劲牌前期采取了网络酒票的预约活动，一方面可以为福利酒的推出造势，一方面也能够在一定程度上实现有计划地生产，做到更精准地投放。

此外，还值得注意的是，此次劲牌提出的是大规格产品，家庭饮用是春节的一大特点，桶装产品看准了该需求，为劲牌这个创新点赞。

郎酒

此次双旦期间，郎酒集团结合小郎酒成为《梦想的声音2》唯一指定用酒的契机，推出了“小郎酒燃情猜歌会”H5游戏。参与者根据音乐猜这首歌属于梦想的声音哪位演唱者的哪首歌曲，猜对用时低于100秒即可参与抽奖。一等奖奖品为明星签名照（随机一张），二等奖为小郎酒两瓶，三等奖为抱枕一个，活动时间从2017年12月22日延续至2018年1月7日。

点评：《梦想的声音2》作为一档大型音乐类节目，受到年轻人的喜爱。以此档节目为游戏创作基础，具有一定的粉丝针对性，符合小郎酒的品牌调性和消费人群爱好。

丰谷酒业

针对这个元旦、春节，丰谷推出的活动名字为“集福添喜 兆丰年——赢万瓶限量版丰谷酒王”H5活动。15秒内，在下滑的各种春节代表物如鞭炮、中国结、舞狮等中找齐带有“福”字的5个物品，即可参与抽奖。奖品为52度2两装丰谷酒王，活动时间从2017年12月20日持续到2018年2月28日。

点评：2017年春节，支付宝“集五福瓜分2亿大奖”的活动还历历在目。今年春节前夕，丰谷再推出“集五福”的活动，无疑能够迅速唤醒人们的场景记忆，这有助于加大对活动的点击率。从游戏体验上来看，设置简单，容易上手，而奖品相对较为有吸引力，能够激起游戏参与者的胜负欲，增加他们的玩耍及分享次数，从而达到宣传的目的。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)