近日，五粮液“第二十一届共商共建共享大会”在四川宜宾举行，五粮液集团董事长李曙光、总经理刘中国等高管团队，以及来自全国各地的1500多位五粮液运营商参与会议。12月20日，五粮液上涨逾4个百分点，盘中股价最高81.69元/股，创下该股上市近20年来的历史新高。
记者了解到，李曙光就五粮液集团发展的战略规划大思路进行了总体介绍，对2018年计划目标和重点工作进行了安排。据李曙光透露，五粮液集团2017全年预计销售收入将超过800亿元，并将适时组建五粮液金控平台，在风险可控前提下，加快拓展金融布局。
业绩创五年最好水平
从曾经的白酒订货会发展至今，五粮液经销商大会已走过21年光景，现已升级为中国白酒文化节的重要组成部分，备受业界关注。
值得关注的是，2017年的五粮液经销商大会较为特别，这是李曙光“掌舵”五粮液后的首个年度盛典。今年3月23日，原四川经信委副主任李曙光正式履新五粮液集团公司董事长，随后其发表了主政五粮液的全新思路，并对五粮液提出了二次创业的战略举措，其目标则是将五粮液打造成为千亿集团。
在大会上，李曙光表示，2017年1~11月份，五粮液集团完成销售收入732.8亿元，同比增长10.9%；实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。其中，五粮液上市公司前三季度完成营收219.78亿元，同比增长24.2%；实现净利润69.6亿元，同比增长38%。2017年，五粮液集团预计销售收入将突破800亿元，利润总额突破140亿元，收入、利润以及增长幅度都是近五年的最好水平。
基于对当前经济形势和行业走势判断，李曙光认为，中国经济持续向好的基本面没有改变，白酒行业持续向好的基本面也没有改变，对行业的研判可保持谨慎乐观但偏乐观的基本态度。中国白酒国际化发展处在风口，一带一路白酒潜在需求量达2700万吨，是目前国内白酒规模（产量1300万吨左右）的2倍。
针对经营展望，李曙光在与投资者交流中提到，“十三五”末集团收入达到千亿元，酒业贡献600亿元。其中，五粮液贡献400亿元、系列酒则将达到200亿元，千亿元目标大概率可提前实现。
在产能规划方面，记者了解到，“十三五”末五粮液市场规划量将达到3万吨。储备产能计划，2018年新增2万吨；启动10万吨原酒产能建设；开工30万吨原酒储存项目，储存水平从30万吨提升至60万吨。
再造一个金融五粮液
今年来，五粮液一直着力于打造渠道，实现终端转型，推动百城千县万店工程落地。
记者获悉，2017年五粮液新增专卖店400多家，目前已经达到1000家。此外，全国还有7000家核心终端网点，开展陈列等日常管理，终端俱乐部也即将推进；构建新型五粮e店，在北京、上海、郑州、成都等6个城市同步启动，形成五粮液专卖店之外的、五粮液新的全国连锁加盟性零售终端体系。2018年，五粮液将加快万店工程和专卖店建设，将有1200家专卖店纳入终端俱乐部，并布局8000家社会化终端。
相应地，2017年五粮液新增260名销售人员，五粮液品牌营销人数达530人。随着万店工程的推进，五粮液销售人员还会增加，当销售店达到1万家时，届时销售人员则将达1000人左右。在增加人员的同时，五粮液将加强精细化管理，2018年会重点加强营销过程考核，激励水平亦会达到或超过行业平均水平。
在交流会中，李曙光指出，五粮液具有优质现金流资源和存量资金优势，可通过资本运作产融结合，进一步推动产业发展。五粮液将在适当的时机和风险可控的前提下，组建五粮液金控平台，加快金融领域的布局。他进一步提出，争取“十三五”期间再造一个“金融五粮液”，充分发挥和集成好金融的传统业务和创新业务，为五粮液主业提供坚强的金融支撑。
仅从上市公司层面来看，截至2017年前三季度，五粮液资产总额为661亿元，货币资金达到370亿元。早在今年4月初，记者就曾注意到，当时刚刚上任五粮液董事长的李曙光，便带队拜访中国银行、中国农业银行在四川省的分支机构，双方就如何发挥各自优势，在多元产业支持、金融资本推动方面进行了探讨、沟通。
李曙光曾透露，五粮液将依托财务公司和资本优势、强化资本运作，创新金融服务。特别是在产业链金融方面，五粮液将加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。目前，五粮液正在与相关银行合作，为经销商提供提货权融资服务。
证券时报网 中酒互联
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