2018年已经过半，半年来行业信息纷繁复杂，让人身处行业之中却难观行业发展之全貌。为此酒说（微信号：jiushuo99）为大家梳理了上半年具有代表意义的十大事件，帮助各位读者看清上半年的行业发展，从而觅得新的趋势与方向：

庞杂海量的信息中间，可能最闪亮的不过几个，而已！

01

百亿生变：泸州老窖和劲酒来了

事件：

1月，劲牌发布社会责任报告：2017年实现营收104.9亿元。这也是劲牌首次突破百亿大关；

3月，泸州老窖发布2017年年报，全年实现营业收入103.95亿元，同比增长20.5%，实现“重回百亿”的目标。

点评：对于中国的酒企而言，成为百亿级企业无疑是具有十分重大的品牌影响与现实意义，“百亿俱乐部”几乎代表着中国酒业整体的价值高度。而在产业集中化趋势下，行业会呈现强者愈强的的局面，或许规模百亿将成为未来“强者”的底线门槛。如今，剑南春、郎酒营收规模也来到百亿上下，汾酒、牛栏山与古井都是下一个百亿成员的有力竞争者。

02

生肖大战：各大酒企纷纷淘金生肖题材

事件：

1、 戊戌狗年茅台生肖酒1月29号15点开售，定价1699元/瓶；

2、 郎酒推出狗旺福年纪念酒、青花郎狗年生肖酒两款高端纪念酒；

3、 3月25日，茅台王子酒（戊戌狗年）上市发布……

点评：如果说2017年的丁酉鸡年茅台生肖酒打开了生肖纪念酒的价值高度，那么2018年的戊戌狗年茅台生肖酒则引领了生产生肖纪念酒的热潮。

郎酒、洋河、剑南春等名酒企业纷纷瞄准狗年生肖酒，茅台集团旗下茅台王子酒、习酒、赖茅、贵州大曲、贵州醇、白金酒等品牌的生肖酒也都陆续发布上市，甚至一些区域酒企和规模较小的酒企也跃跃欲试……2018成为生肖纪念酒的爆发年。

生肖酒的热潮来源于消费者看到了巨大的可投资价值和增值属性。但是行业应对生肖酒有着正确的认知：正是由于融入了生肖文化、书画艺术等传统文化气息，更显文化属性和收藏价值，再加上酒体本身品质的卓越，形成了酒与文化的相得益彰，这才是生肖酒能产生溢价的关键。从这个角度来看，生肖纪念酒一定是有门槛的，一定不要因为看到有利可图而盲目上马，最终却透支了生肖纪念酒的价值。

03

渠道运动：名酒厂进一步完善网络布局

事件：

1、3月，郎酒青花郎、郎特、小郎酒三大战略产品集结，携手《糖烟酒周刊》、酒说（微信号：jiushuo99）谋划了江西、湖北、山东三场招商会；从5月底开始，郎酒又掀起新一轮覆盖湖南、广东、安徽、河南、山西、陕西六省的招商浪潮，场场火爆，名酒稀缺；

2、今年1月份承载了新的历史时期内品牌复兴的重任的泸州老窖特曲60版正式启动了“品牌复兴财富共享”2018全国招商会，一大批团购商进入代理序列。

点评：在行业集中化去趋势不断加强的形势下，一线名酒纷纷开启新一轮招商，意图进一步加快自身全国化布局，通过招商加强渠道建设、实现深度动销。其实名酒的竞争和品牌的集中，归根到底还是商业资源的争夺与集中。

04

文化运动:提升品牌形象

事件：

1、3月31日，泸州老窖在太庙举行封藏大典，这是泸州老窖官方宣布重回百亿后的首秀；4月20日，苏酒集团2018“中国酒源头·双沟珍宝坊”封藏大典在酒都宿迁双沟酒业举行。

2、3月20日，水井坊发起并成立“第一支”白酒业内非遗保护专项基金；两会期间，包括茅台、五粮液、汾酒、洋河、古井等名酒企业的酒代表们联合提交了关于“将中国白酒酿造技艺列入国家申请世界非物质文化遗产”的建议；6月9日，中国白酒老作坊申遗联盟在泸州成立。

点评：封藏大典是中国白酒行业独有的带有强烈仪式感和文化元素的庆典方式，而白酒申遗则是对中国独有的传统白酒文化的保护与传承。两组事件组成了2018上半年的“文化运动”。

封藏大典之于泸州老窖与洋河都是一场盛大的品牌文化运动，引发全民广泛关注。同时也成为诠释中国白酒深厚文化底蕴的最佳方式，彰显了白酒行业的文化自信。今年，无论是泸州老窖太庙封藏还是洋河谷雨封藏都将中国白酒所代表的厚重历史文化的传承与创新体现得淋漓尽致，以传统的形式建立了国际化的影响力。

中国白酒的酿造技艺属于我国独有的知识产权，是可以肩负中国民族产业的最重要符号，对弘扬中华优秀传统文化，推进中国白酒历史文化遗产的保护、传承具有重要的现实意义。当然也非常契合现在白酒企业“走出去”的时代背书。从长远意义看，本轮的白酒申遗热对于整个行业的意义将是建设性的，是对整个白酒行业品牌形象的提升。

05

茅台换帅：李保芳时代来了

事件：

5月，中共贵州省委决定提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选（董事长职务任免需按有关法律程序办理）。至此，李保芳身兼五职，担任茅台集团党委书记、董事长、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长、总经理（代行）。

点评：进入茅台近三年来，李保芳对内通过密集的会议释放信号，提振信心，同时通过铁腕手段处罚违规经销商，这直接推动了2016年茅台酒价格的逆转，也在2018年春节期间稳住了价格，稳住了白酒行业的“天花板”；对外积极倡导行业竞合思想，多次带队去五粮液、洋河、汾酒等兄弟企业考察，并多次推动促成“川黔名酒东北行”等行业竞合大事件。

李保芳时代将使茅台变得更加开放与自信，同时在茅台推动下的竞合思想将使整个行业获益。

06

重启专卖店：名酒全国化步入新阶段

事件：

4月11日，青花郎0001号专卖店正式开业。

点评：首家专卖店的正式开业对于郎酒来说具有里程碑式的意义。郎酒方面希望用两到三年时间，有规划有步骤地完成薄弱区域布局，稳步推进专卖店体系，逐步完善经销商布局，实现市场均衡化发展。此外，郎式专卖店最大的变数在于：可以允许其他品类产品在店里面售卖。

2018年，一线酒企纷纷加强对专卖店的建设及管理。在消费向名酒集中的今天，加码专卖店建设，通过专卖店建设加快全国市场的布局、抢占消费者心智是一线酒企的重要诉求。

如今的名酒专卖店作用更显综合性，将由品牌宣传、推广、产品体验和vr体验、定制服务等组成。其销售功能除了零售走量及团购走量外，通过大数据的运用，体系的重塑有利于直接掌握消费者画像，获取更大的流量口碑和关注度。未来，名酒专卖店将发挥更强的战略作用。

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