汾酒集团1-11月酒类收入同比增40.68%，2018年6大关键词和战略规划出炉

近日，汾酒在厦门举办了一年一度的全国经销商大会。汾酒集团党委书记、董事长 李秋喜，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长 谭忠豹，汾酒集团党委副书记、副董事长 刘卫华，汾酒集团党委委员、纪委书记 高志武，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒集团总经济师杨波，以及部分助理级以上领导，各大区、省区经理，来自全国各地的经销商，和各界媒体参加了大会，总人数1300余人。

会议上，对先进的经销商进行了表彰，对一直以来关心和支持汾酒发展的媒体也进行了表彰（微酒也领了一个奖：杰出原创奖，所以这会儿都不吃饭给大家整理最新消息）。更重要的是，集团公司董事长李秋喜和股份公司董事长谭忠豹对汾酒的2017年进行了总结，对2018年也提出了全新的规划。在两位领导的讲话中，透露了很多值得关注的内容。

大会现场对优秀经销商进行了表彰

业绩情况

先看行业普遍关心的业绩情况：

汾酒集团董事长李秋喜讲话中透露，“截至 11 月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长40.68%，尤其是利润指 标实现了较大幅度的增长。虽然最后一个月的经济指标 还没有完全统计出来，但是我可以告诉大家，今年的任务指标全部已经提前超额完成”。

记者与周围的经销商进行了交流，截止目前，回款目标任务已经完成，据厂家透露，目前全公司的目标已经完成。

而且根据最新的业绩进展情况，经过形势研判和审慎布局，汾酒在今年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标，这就意味着，汾酒用两年的时间，要让公司酒类收入和利润实现翻番。

今年 2 月 23 日，汾酒集团与山西省国资委 正式签订了 2017 年度及 2017 至 2019 年任期经营业绩目标责任书，按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则，确定了汾酒集团未来 3 年的酒类收入及利润考核目标。

从目前的进展情况看，汾酒完成目标应该没有任何悬念。但是对于这一年过去增长的业绩，汾酒认为要看到成绩喜人，更要看到形势逼人。对于汾酒快速增长的原因，李秋喜提到，“有许多媒体朋友问我，汾酒今年业绩增长这么快，创造了被业界赞扬的‘汾酒速度’，究竟是什么原因?有什么秘诀?”。

他认为现在不是汾酒回头看的时候，而是发愤图强的时候。因此，提出了汾酒2018年营销工作的6个关键词。

汾酒2018年的6大关键词

汾酒提出，接下来营销工作的六大关键词是“改革、质量、速度、团队、文化、持续”。在这六大关键词中，李秋喜强调最多的就是改革。我们特意数了一下，在这6大关键词的演讲中，改革占用了940个字，篇幅最长，这在一定程度上印证了李秋喜对改革的重视。

第一个关键词：改革

李秋喜指出：“2017 年目标任务的超额提前完成，主要是改革力、 营销力、文化力、产品力四个核心要素在起作用，改革是第一要素”。在集团公司层面，将陆续完成“1+35”的《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》，其中1个整体方案已经出台，35 个配套方案也已经完成了28个。

今年10月26 日，《汾酒集团混合所有制改革框架方案》 在几经修改之后，已经得到省国资委的正式批复。这意味着汾酒改革的顶层设计初步到位。

在实际操作层面，以营销改革为突破口，一次性下放了机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等 12 项权利，同时明确了奖惩措施、负面清单，制定出台了关于考核、激励的一系列办法，从机制上充分激发营销单位内部自主力和活力，真正实现了营销系统的“松 绑”、“加压”；通过集体解聘汾酒销售公司经理层、 部门负责人及基层干部职务，采用组阁式聘任的新机制和具有汾酒特色的模拟职业经理人制度，初步实现了营销人员能进能出、职位能上能下、收入能高能低。

在集团公司层面加强机关作风建设，实施作风评议，推行末位淘汰，最后三家单位领导班子全部降级。

李秋喜强调，“通过改革，公司的激 励和约束机制建立起来了，整个企业展现出了空前的活力和动力”。“白酒产业的新时代，首先是白酒国有企业深化改革的新时代。”

2018 年营销系统要围绕四个方面深化改革。李秋喜提出了四个要点：第一，把目前实施的“强激励、硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位。第二，把三项制度改革向一线延伸，让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为营销系统的常态。第三，要给地聘人员预留一定比例的晋升名额，为地聘人员打开上升通道，让“英 雄不问出处、有贡献就有位”的理念成为营销系统的共识。第四，是加快混合所有制合资联销公司的建设，成熟一家，成立一家。

第二个关键词：质量

李秋喜指出，汾酒要的发展是高质量发展。公司签订了每年增长30%的目标责任书，各项指标都很具体，发展的质量也要接受检验。要把跑马圈地与巩固根据地结合，把汇量式销售与单位产出比结合，把山西市场稳步增长和省外市场快速发力结合，拿出相当大的资源和时间，在聚焦上下工夫。

第三个关键词：速度

质量在前，速度在后。反对以质量为代价的速度。总的要求是“又快又好”。从市场格局来讲，省外市场的速度比山西市场的速度重要；从产品格局来讲，中端和高端产品的速度比简装产品的速度重要；从单个产品来讲，战略大单品的速度比汇量产品的速度重要。

第四个关键词：团队

经过2017年大规模扩容，目前汾酒营销队伍已经突破 3000 人的规模。根据市场的实际需要，2018 年还可能有所增加。在团队管理方面，2018 年要做好三件事，第一，向成功的白酒企业学习取经，把成功的团队管理模式学到手。第二，结合汾酒实际情况，以提升“八个能力”为导向，建立起完善的汾酒营销团队管理制度。第三，要把有效、有力的绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统，落实到每一个营销人员身上。

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