茅台酱香酒2018年营销规划出炉：将砍掉约40款产品，4月30后不再招商

昨日，在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会期间，进行了茅台酱香酒2018年市场政策解读，全面解读茅台酱香酒各品牌2018年目标规划。茅台酒股份有限公司副总经理，茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿在会上透露，2018年，茅台酱香酒将继续清理产品条码，由目前的96款产品缩减至50多款。

做大单品！茅台酱香2018年仅保留50多款品牌

2017年，茅台酱香酒取得了一系列惊人的成绩，全年销量突破3万吨，实现销售收入65亿元。经济指标之外，茅台酱香系列酒在品牌清理方面也取得了卓越的成绩，品牌和产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个，缩减幅度分别达到了70%和60%。

本次经销商联谊会上，明确了茅台酱香酒2018年的重点工作，即抓基础、树品牌、强管理、保盈利和大单品。茅台集团党委书记、总经理李保芳在1月5日的开幕式上讲话时表示，系列酒规模不宜通过品牌、品种的增加来扩大，要集中做大单品，着力培育10亿级品牌。

同样在1月5日的开幕式上，茅台集团董事长袁仁国也表示，要继续推进供给侧结构性改革，不简单以品种增减论英雄，要聚指成拳，实施品牌“瘦身”，推动产品链结构调整。同时，袁仁国也强调，要增强品牌意识，夯实品牌发展基础，大力培育知名品牌，提升产品附加值和软实力。

茅台酱香酒各品牌2018年规划出炉，4月30日后将不再招商

在政策解读会上，茅台酱香酒营销有限公司副总经理郑悄然为经销商代表解读了茅台王子酒和汉酱的2018年营销规划；茅台酱香酒营销有限公司副总经理杜建解读了茅台迎宾酒和仁酒的营销规划；茅台酱香酒营销有限公司副总经理张旭解读贵州大曲的相关规划。

记者现场了解到，除贵州大曲外，茅台王子酒、茅台迎宾酒和汉酱均明确提出了2018年4月30日后将不再招商，相比2017年，今年招商截止时间提前了60天。郑悄然表示，把截止招商提前是为了更好的安排年度工作。

王子酒方面，郑悄然表示，茅台王子酒的品牌目标是中档酱香领导品牌，2018年销量目标为12000吨，销售目标为26亿，力争30亿元。重点打造茅台王子酒+金王子+酱香经典三款核心产品，聚焦新产品，实现茅台王子酒产品价值上移；通过产品序列化运作、市场精耕细作、深度占有，打造茅台王子酒中档酱香第一品牌。

据郑悄然介绍，2018年，茅台王子酒将实行品牌瘦身，将24款产品精化为13家；将推进市场扁平化，经销商数量从700家扩展到900家；此外，将深度践行文化营销和个性营销，，开发茅台王子酒戊戌狗年纪念酒（十犬十美）满足市场个性化需求，提升茅台王子酒品牌形成。

茅台迎宾酒方面，杜建在会上表示，茅台迎宾酒的品牌发展目标是大众酱香的首选品牌，重点打造老迎宾酒+中国红+新品三款核心产品，实现茅台迎宾酒系列化发展，通过市场精耕细作、深度占有，提高迎宾酒在大众酒领域的市场份额。其中老款迎宾酒要成为大众家宴、宴请第一选择；中国红成为宴席用酒首选品牌；即将推出的新品则是面对青年领袖聚会首选的酱香型白酒。

据杜建介绍，2018年，茅台迎宾酒将精简产品线、聚焦大单品；优化新商结构、推进渠道下沉、打造核心终端；强化品牌势能、注重公关传播；构建产品场景化、打造品鉴体验化、推进促销消费化。此外，茅台迎宾酒全面实行扁平化招商，推进渠道下沉，全国布局700家经销商。

汉酱方面，据郑悄然透露，2017年汉酱实现营收7.88亿，同比增长近200%。她表示，汉酱承载茅台酱香酒次高端发展使命，将顺应趋势，精准渠道打造，精准价格带占位，实现品牌价值上移。郑悄然介绍到，2018年汉酱的销量目标是2500吨，销售目标为12.5亿，力争14亿。

郑悄然介绍到，2018年汉酱将实施产品系列化运作，开发次高端产品（汉酱酒升级版）和高端产品（手工珍藏），形成汉酱酒个性化家族式产品体系，提升汉酱酒品牌价值，精准占位300-800元价格带；要把汉酱酒经销商从100家扩展至220家

仁酒方面，杜建表示，2018年仁酒的计划销量为500吨，其中老品300吨、专销产品200吨；计划销售1.5亿元，力争完成2亿元，将仁酒打造成区域性中国段商务接待用酒。

贵州大曲方面，张旭表示，贵州大曲2018年目标任务为2000吨，销售收入6亿元。其中常规产品1000吨，2.5L坛装酒1000吨。在产品规划方面，2.5L坛装戊戌狗年1000吨，70年代贵州大曲500吨，80年代新品贵州大曲400吨，60年代新品贵州大曲100吨。将通过品牌塑造、基础建设、市场促销、品鉴活动、宴席推广、红色之旅、赞助活动、事件营销和新市场启动等方面的措施进行市场推广。

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