新年伊始，备受关注的国产葡萄酒领导品牌长城在北京召开了“中国长城，荣耀40年”新战略发布会。中粮集团副总裁马建平、中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎、全国长城葡萄酒核心经销商以及部分媒体参加了会议。

会议的核心内容是发布李士祎就任长城葡萄酒总经理之后的新战略，总结起来就是“一个使命，一个愿景，一个定位，5大战略方针”。

2016年9月28日，李士祎通过竞聘就任长城葡萄酒总经理。此后的时间，李士祎开启了一系列的快速果断的改革。10月16日，长城葡萄酒从香港上市公司中国食品分拆出来，回归中粮集团全资直接持有，开始轻装上阵;10月17日，李士祎发布公开信，阐述了未来长城葡萄酒的理念以及信心;一系列密集的调研走访之后，11月13日，发布内部1号文，一口气淘汰407个条码，11月15日，发布2号文，剑指高端桑干酒庄，淘汰49个SKU，聚焦4款产品。

长城是国内葡萄酒市场的老品牌，市场一直在期待，在进口葡萄酒势头正酣之时，曾经是进口酒超级玩家的李士祎将为长城制定怎样新战略。新的战略定位是什么?全新的战略方针又会给长城带来怎样的调整?今天，这个悬念终于揭晓了答案。

01、全新的品牌定位：“红色国酒”，欲比肩茅台?

会议现场，中粮酒业发布了长城葡萄酒全新的战略定位：“中国长城，红色国酒”。对于这么定位的原因，他表示，这是长城这个品牌的历史担当，“中国长城要以前所未有的九大自信引领国产葡萄酒复兴，带动东方葡萄酒崛起”。这是长城的葡萄酒的使命，而长城的愿景，就是“打造东方葡萄酒领袖品牌，筑就世界葡萄酒第三极”。

“九大自信”第一是品牌自信：但凡是重大国事国宴都有长城葡萄酒，是国家品牌、国家符号和国家名片。现场列举了一系列的数字，2014年，登陆国宴8次，2015年6次，2016年19次，2017年16次。

第二是产品自信，长城葡萄酒是国宴品质，更有国际酿酒师和国际大奖，未来会在世界范围内继续选聘优秀的酿酒师。第三是产区自信，长城已经布局全国5大产区，并不是代表某一个产区，是全国布局，会深挖各个产业的特色。第四是布局自信，旗下有三大酒庄，四大工厂，有世界级的东方名庄桑干酒庄，也有亚洲第一的大酒窖，更有高度现代化的智能工厂。

第五是网络自信，目前长城是可见度最高的葡萄酒品牌，任何一个市场都可以看到，这连白酒品牌都没有做到。李士祎表示，“现在新品牌要建立这样一张网络几乎是不可能，进口酒更是没有一个可以做到”。

第六是专业自信，有最好的酿酒大师，身经百战的销售团队，还有重量级葡萄酒学院。第七是央企自信，集团实力雄厚，对长城也是高度重视，随着国企改革的深入，市场化的机制也会不断引入。第八是文化自信，中国葡萄酒文化历史悠久，而伴随着中国的大国崛起，国货也在日益彰显文化自信。

第九是市场自信，2020年，中国将成为世界第二大葡萄酒市场，仅次于美国。市场规模会由目前的770亿元增长到2020年的1200亿元。我们细心的发现，2020年也是李士祎给长城葡萄酒改革定下的时间窗口期，在之前的公开信中，李士祎表示，“未来3年是国产葡萄酒发展的关键窗口期，长城葡萄酒一定要把握市场机遇，以消费者为导向，回归葡萄酒本源，打造好产品，夯实立足之本，规划业务变革，进行前瞻性的战略布局，实现创新发展和系统制胜”。

02、发布五大战略方针，开启全新的制胜系统

会议现场发布的15字“五大战略方针”：好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制。这一套战略方针极具系统性，从品牌、产品到组织，覆盖了营销和产品的各个方面。

好产品：长城将严格按照匠心打造产品，确保品质和性价比要领先进口葡萄酒。李士祎表示，要“引领国产葡萄酒的供给侧改革”。在各个主流价格段上打造高质价比的产品。他认为“粗制滥造的产品没有前途”，“国产葡萄酒的压力，主要是内部，转型升级没有跟上，造成了目前的困境”。

长城会重新梳理自身的产品结构，核心包括300元价位段的长城五星，500元以上的高端桑干酒庄，会致力于将“长城五星”品牌化，系统性升级，会成为一个覆盖全国的一个品牌，汲取各个产区的特色，在300元价位段形成超级产品组合。会议现场，发布了长城五星的广告片，将原有的广告语“喝长城葡萄酒，更多人选择五星”调整为“喝葡萄酒，更多人选择长城五星”。

毫无疑问，这句简单的调整，意味着大幅度提升了五星的市场格局。长城也会投入亿元级的广宣传播。

大品牌：“红色国酒”的全新定位，红色既是葡萄酒也是中国人的代表色。2018年会围绕“中国长城，荣耀40年”开展持续性的年度主题活动。

战终端：各个战区和经销商要全部下沉到终端，进一步明确总部和各个战区的组织职能定位，“总部抓总，战区主战”。

强组织：全国设置24个战区，战区向沿海以及产区倾斜，在根据地市场必须做到第一。建立清晰的人才观，明确人才能力要求，可上可下。可以看出，这是组织层面一项重大的调整，更加扁平化，也更加侧重重点市场。

新机制：建立价值导向，科学评估和合理分配的考核激励制度。在合适的时机，会推动混改，实现多方共赢。

整体上看，这套战略方针面广、点细也很务实。在现场，可以很明显的感受到中粮此次对长城葡萄酒改革的魄力，各大战区、各个生产厂的负责人全部登台宣誓。而且成立了长城名人堂，各个企业的历任老厂长悉数到场。

03、桑干酒庄战略升级，定位“东方名庄”

晚上，长城还在人民大会堂金色大厅举行了“中国长城，荣耀40年——长城桑干酒庄战略升级发布会”，现场公布了“长城桑干，东方名庄”这一全新定位，并举行全新战略单品揭标仪式。

中国酒业协会理事长王延才在发布会上谈到：实现东方葡萄酒的崛起，正成为当下中国葡萄酒发展的核心任务。作为国酒代表，时代需要长城葡萄酒担当起引领中国葡萄酒复兴和东方葡萄酒崛起的重任。

中国食品工业协会党委书记马勇表示：期望长城桑干能够引领中国酒庄酒的发展方向，创造出具有东方特色的中国酒庄酒新型发展模式。

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