近日，记者独家获悉，在2017年表现异常突出的汾酒正在通过小步快跑、分阶段调整的方式，力争在今年4月，将其核心主力产品青花汾酒、老白汾酒、玻汾的终端零售价格调整到相应的价位段。

01、全线升级，精准占位

此次调整的具体内容大致为：青花(30)占位600元以上价位段，青花(20)占位400元左右价位段;醇柔老白汾占位80-100元价位段，老白汾(10)占位130-150元价位段，封坛(15)占位180-200价位段;玻汾占位35-40元价位段。

此外，值得注意的是，据了解，青花(30)汾酒、青花(20)汾酒的市场投入资金也将逐步减少。

从此番目标价格来看，显然，汾酒要实现核心主力产品的全线升级。

“青花400元、600元的占位是次高端升级之后的全新价格带，目前该价格带并未有明显的全国性对手，而这个价格带的消费者呈现扩容之势，核心战略产品青花系列抢占这一价位带，表现出超前一步的眼光。在百元价格带上，光瓶酒的升级也是明显趋势，玻汾在全国不少市场已经拥有固定消费者，这次升级也是顺理成章之事。”有汾酒经销商这样解读。

业内人士则认为，2017年，对于汾酒来说是改革至关重要的一年，从结果来看，不仅任务指标全部超额提前完成，而且为2018年完成酒类百亿奠定了良好的基础。从这份调价信息看来，汾酒2018年的第一子首先落在了产品价格调整上。而如此大规模一次性调价，在汾酒历史上并不多见，足见其信心所在。

02、步步为营的调价之路

对于此次调价，在很多经销商看来，是预料之中的事情。“从2016年开始，其价格回归之路就显得成系统，并且有条不紊。”有经销商介绍道。

2016年12月，玻汾部分产品上调1元;

2017年5月，调整了青花系列的价格，青花(20)每瓶上涨20元，而青花(30)53度和48度两个产品进行升级，升级之后，产品价格体系也与原有产品有所区隔;

2017年10月11日起，暂停53度玻汾(475ml*12)、48度玻汾(475ml*12)、53度金奖20汾酒(475ml*6)、53度蓝瓷汾酒(475ml*6)四款产品的销售;

2017年11月29日起，暂停53度青花(30)汾酒等11款产品的销售。

“从2017年开始，汾酒给人的印象就是，始终在库存上控制不错，并且通过全控价或者半控价模式，使得成交价格不断上移，这是符合厂、商、终端利益的，所以2017年实现了业绩巨增。2018年，这条路应该还会继续，汾酒核心产品的价格一定要与汾老大的价值回归相一致。”有经销商如是说。

此外，也有经销商提到，汾酒2017集团酒类预计收入同比增长36%以上，酒类利润预计同比增长70%以上的数据，均表明了汾酒改革成效显著，势必将继续前行。

值得注意的是，汾酒第三季报显示，其中高端收入占比为68.45%，说明汾酒的结构调整之路同样起效，提价之后的青花系列依然增长迅猛，符合消费者所期。

“2018年，中高端市场不会有问题，依然会迎来大增，汾酒涨价符合市场所需。”有专家认为。

03、汾酒价格能回归吗?

虽然从今天来看，青花(30)目标价格为600元以上，但是，这是汾酒的终极目标吗?显然不是。

对于今天的汾酒来说，面向国内国际的品牌打造正在不断发力之中，伴随着产品价格调整的是人事的全面复苏。前有具有破局意义的集体解聘、组阁式聘任，接下来是考核和激励办法，在机制上充分激发了营销单位内部主动性和活力。

此外，同步进行的还有对终端的重视甚至直控，相匹配的是营销团队从2016年的不足1000人，到目前的超1700人，加上经销商汾酒业务人员近1400名，每日在市场上服务终端的汾酒销售人员达到3000人。汾酒此前薄弱的渠道营销问题正在得以解决。全控价、半控价，前置性投入才得以有效实施。

这些营销工作的扎实推进都给了汾老大价格回归的坚强支撑。

04、价格的回归助力汾酒2018冲击百亿

如果说2017年是汾酒用速度推进改革的一年，那么2018年，则是改革更深入并且迈过百亿坎的关键一年。

百亿怎么破?这个问题至关重要。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在2017年汾酒经销商大会上谈到2018年营销工作的六大关键词“改革、质量、速度、团队、文化、持续”中的“持续”时特意对价格问题做出了论述，他强调到：汾酒要把可持续发展作为一个硬指标。比如经销商库存，要确定一个合理的量。价格体系是企业的生命线，特别是青花汾酒、巴拿马金奖汾酒、老白汾酒、简装汾酒四个战略产品系列，高度关注出货量与终端销量的差额，慎重把握促销节奏，严守价格红线，确保价格体系。

汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟曾表示，价格回归要走在更前沿。以价格提升促进价值提升，再到牢牢卡位相应价位段，实现全国重点市场的突破，正是汾酒2018百亿的实现之路。

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