“2018年，经过一年半的修养、调整和再积蓄，1919在线下仅有的三个潜在竞争对手，要么与1919合体共同发展，要么在碰撞中倒下！”近期，1919董事长杨陵江表示，经过四年的努力和舍我付出，1919是目前国内酒类流通行业为已完成线下全国布局，也是唯一真线上（有海量订单）线下（直营管理）融合的企业。

就在今日，1919发布了2017年度业绩快报，快报显示1919在2017年营收近33亿。同时，糖酒快讯获悉1919全年线上线下交易额突破50亿，而在2018年1919准备冲击百亿目标。

2017年精细化运作，交易规模破50亿

1919在2017年主动调整运作方式，实行精细化运作，控制门店扩张速度和规模。并且将2017年定为提升内功年，即从过去的外延式发展，向内涵式发展转变，核心是消化创新，强调内控。

据1919今日发布的2017年业绩快报来看，2017年1919实现了爆发式增长。在营收、毛利、净利、交易额等方面都实现了突破。

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营收方面，1919全年营收32.88亿元，同比增长13.92%，近两年年均复合增长率132%；

毛利润方面，2017年1919实现毛利3.97亿，同比增长51%；据公告显示，毛利主要为门店管理服务收入的增长、供应链平台收入的增长；

净利润方面，1919全年净利润为-4388.78万，同比增长49.31%，净利润减亏4268.85万元，减亏幅度49%。

同时，糖酒快讯从1919内部人士获悉，1919在2017年线上线下商品交易规模（GMV）逾50亿元。

此外，1919在2017年的总资产29.04亿，同比增长8.72%。同时值得注意的是在2017年，1919线下门店扩张速度明显下降，多数市场新增门店控制在10家以内。据2017年业绩快报显示，1919目前门店数量为1071家，全年新开门店190家，而在2016年新开门店数量为434家。与放缓开店速度相反的是，1919业绩增长十分突出。

在2018年初，杨陵江密集调研全国各省公司并在在朋友圈频频发声。经糖酒快讯统计发现，2017年1919在全国各区域均实现爆发式增长，最少的地区增长17.42%，最多的地区则增长672%。

2018年剑指百亿，C端、B端双管齐下

1919线下门店的业绩增长，为2018年的发展提供了良好的基础。因此杨陵江对于2018年的发展有着更多的期望，1919在2018年的发展目标是冲击100亿营收。

对此，1919方面表示，百亿目标的实现主要依靠1919自身内生动力的增长，1919已经从销售型公司转型为平台型公司，将分别从门店管理、供应链管理、IT技术、数据资源等四个方面实现业绩的突破。

可以说百亿目标具有极大的意义，不仅提升自身实力，更能使1919成为当之无愧的酒业新零售巨头。所以1919为百亿目标提供了什么样的实施路径显得更加现实和迫切。通过观察杨陵江发声的分析可以看出，1919在2018年将会再次提升线下门店的扩展速度和规模，而这一次将是B端和C端的线下门店同时发力，实施双轮驱动的策略。

同时，在规划实现的2021年1000亿目标当中，杨陵江也表示除了1919酒类直供店的模式，1919还有隔壁仓库模式。1919酒类直供店是B2C，偏重零售；隔壁仓库是B2B，偏重批发。1919将实现两条腿走路，1919酒类直供店主要在一二线城市开店，隔壁仓库主要在三四线城市发展。

针对创新的隔壁仓库模式，其门店主要是以隔壁仓库批发店为代表。在2018年，福建、安徽和浙江等地1919就会重点布局隔壁仓库。据了解，隔壁仓库主要针对中小餐饮店的酒水需求，由传统酒水经销商来投资，并且介入管理；我们提供供应链和IT技术。可以发挥传统经销商灵活的管理经验，帮助他们转型。适应互联网时代的酒类零售和批发。

历时一年半，1919强化四大核心优势

杨陵江在近期曾表示：2018年，经过一年半的修养、调整和再积蓄，竞争对手要么与1919合并，要么在碰撞中倒下。可见在这一年半当中，1919从量变到质量，有了大幅度的改变和提升。通过分析1919在这段时间的动作，记者发现经过一年半的调整，1919着力对四大方面进行了部署和完善。

其一是线上，完成杨陵江所说的“真线上”，即在线上有海量订单。为此，1919斥巨资提升IT系统、仓储系统、人力资源等。据杨陵江介绍，目前，1919的线下门店数量是1071家，线上订单占比达50%。

同时，在2017年年底，1919与阿里强强联手，双方在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作，借助阿里线上数据的运作能力，1919线上销售能力和平台构建能力进一步成熟。

其二是线下，这方面最重要的就是改良门店制度。据其2015年年报显示，截止2015年末，1919完成全国31个省市自治区均开设有门店，其中共有直营店98家，直管店353家。

在此之后，随着运作思路的转变，1919在2017年主动调整运作方式，实行精细化运作，控制门店扩张速度和规模。1919在2017年线下门店扩张速度明显下降，多数市场新增门店控制在10家以内。同时创新隔壁仓库模式，并在全国进行门店布局。

其三是线上和线下的融合，发力新零售。随着线上和线下的齐头并进，1919在IT系统、物流、供应链等多方面得到提升。同时，2017年年底，1919与阿里强强联手，双方在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。

其四是对于大数据的应用。目前1919的数据资源包含了线上和线下的海量资源，基于此的“玖妈妈”已经成为酒类行业最大的精准营销平台。

通过线上和线下的两手抓与整合，1919一方面带动了线下门店的人员管理能力提升，另一方面是线上线下一体化的运作能力提高，促使线下门店的营收提升，而这更加巩固了1919未来发展的基础。

 糖酒快讯

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