锐澳母公司百润股份2017年扭亏为盈，净利润同比增长224.23%
2018年开展五大举措力促利润继续增长
百润股份净利润扭亏为盈，实现224.23%的增长。
昨日，中国最大的预调鸡尾酒品牌锐澳鸡尾酒母公司百润股份发布2017年年报，年报显示，百润股份2017年营收11.7亿元，同比增长26.64%；实现净利润1.83亿元，同比增长224.23%，实现扭亏为盈。
分行业来看，2017年预调鸡尾酒（含气泡水）营收10.3亿元，占营收比重87.81%，同比增长26.56%。
分区域来看，百润股份在华东地区和华南地区有了较大突破。华东区域营收4.7亿元，占营收比重39.71%，同比增长51.38%；华南区域营收3.4亿元，占营收比重28.73%，同比增长37.01%，率先实现恢复性增长。
百润股份在年报中表示，2017年净利润扭亏为盈主要是由于百润股份管理更加高效，加强了各个方面的基础设施建设，根据市场采取了相应策略，使得净利润实现224.23%的增长。
预调酒行业老大实现扭亏为盈
白酒行业深度调整期过后，伴随名酒复苏，此前高速发展的预调酒遇冷。
预调酒老大百润股份同样遭遇危机。分析近几年的年报数据，百润股份在经历数年高速增长后，2015年净利润一度达到5亿。但在2016年，百润股份的业绩出现断崖式滑坡，亏损约1.5亿。
对此，百润股份解释称公司实施短期调整以促进长期发展的经营策略，在消化渠道库存的过程中，出货量低于销量，营收出现波动。
但百润股份迅速挽回颓势，2017年扭亏为盈，净利润1.83亿元。百润股份在年报中表示，公司做了四项调整，使得净利润增长：
一是推进渠道改革。现代渠道加强管理和资源投放，提高费效比；传统渠道推进分层管理，优化区域策略和重点；电商渠道通过多层次的跨平台协同营销，实现产品组合的优化和升级；即饮渠道主要提高夜店渠道的市场覆盖率和单店售卖量；餐饮渠道完成多个城市的初步布局，开展深度营销试点，形成系统有效的餐饮渠道。
二是加强品牌建设。推进行业细分，培养消费者习惯，对目标消费者进行精准宣传和推广。
三是进行产品创新。推出“POPSS（帕泊斯）”牌气泡水系列，并对原“STRONG（强爽）”、“LIGHT(微醺)”系列进行升级，发布“LINE”等多款限量版的产品。
四是建立更加均衡的价值分配体系。启动第一期限制性股票激励计划，建立利益共享与约束机制，调动激励对象的积极性和创造性。
2018年五大举措力促利润继续增长
根据国海证券近期研报，百润股份优化渠道，进行精准营销，2018年有望加速增长。
伴随放松饮酒需求人群不断壮大，预调酒更符合消费者放松饮酒的需求，对非嗜酒人群和嗜酒人群都有很大的吸引力。
同时，百润股份在夜店渠道的竞争对手百威魅夜退出，夜店渠道有望出现恢复性增长。
此外，线下渠道存货已经基本出清，渠道存货处于历史低位，2018年出货不受渠道存货影响。
年报中，百润股份就企业2018年发展提出五大举措，力促利润继续增长：
一是引领行业发展，开拓细分市场。围绕“更美味的酒=果汁口味+碳酸口感+酒精体感”核心诉求，开发全系列的产品线，满足各种类型消费者和消费场景的需求。拓展细分市场，针对相应的细分市场实施有节奏、有重点的营销计划，引领预调鸡尾酒市场的持续发展。
二是继续推进渠道改革。深耕现代渠道，优化SKU，加强管理和资源投放；拓展传统渠道，利用适应的产品线，分层次分提升渠道覆盖率和覆盖质量；提升纯电商平台运营效率的同时，适应线上线下融合带来的新变化；稳步推进即饮渠道，丰富夜店渠道产品线的同时向三四线城市拓展，餐饮渠道继续打磨营销策略和组合，建立系统有效的餐饮终端。
三是推进产能布局和上游原料基地建设。推进巴克斯酒业（成都）生产基地和巴克斯酒业（佛山）生产基地建设，加快伏特加及威士忌生产项目的设计和建设。
四是优化品牌传播组合，进行精准定位和营销。强化品牌代言人、电视节目冠名和赞助、电视剧植入和广告等传播组合，同时向互联网特别是自媒体等传播方式倾斜。针对细分市场的拓展，进行精准定位和营销，保持和提升RIO品牌价值。
五是稳步推进气泡水业务。优化气泡水产品的推广策略和产品组合，树立“POPSS（帕泊斯）”在气泡水行业的地位。
酒业家 中酒互联
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