在万千吃货的苦等下,“国民下饭神片”《舌尖上的中国3》在春节重新登上了央视的舞台，在有争议的口碑声中，除了收获逆天的收视率之外，还捧红了“煎饼果子”，“卖断了”铁锅，更把一款名为“法国柏阁”的葡萄酒，推上了国人的餐桌。
近日，为《舌尖3》豪掷了1.18亿冠名费的法国柏阁，再连出重拳，先是再斥巨资正式宣布将《舌尖上的中国》第一至三季全部重播冠名权揽入怀中，更史无前例的提出史上成本最高的打假宣言“假一瓶，赔一百万!”
“我们没有给自己‘留后路’，在被质疑‘假货’横生的进口葡萄酒市场，柏阁必须得成为让消费者信得过的品牌。”柏阁总裁吴首锐表示，柏阁百万赔付范围涵盖了三大块，第一、保证所有产品全部在法国生产及装瓶;第二、所有产品不再生产地以外分装;第三、所有产品全部依法报关进口，杜绝走私。凡是我公司售出的承诺产品，如有违反上述任何承诺，均按照“假1瓶赔100万”的标准予以赔偿，上不封顶。
“中国进口葡萄酒日渐成为人们选择的主流，而被人们耳熟能详的品牌却十分稀缺。巨大的市场空间和严重的品牌缺失，所呈现出的正是以法国柏阁为首的进口酒原生品牌的超级机遇。我们看好它给中国市场、经销商和消费者带来广阔的发展机会!”盛初集团董事长王朝成表示。
掌控“葡萄园到餐桌”，立下巨额“军令状”
“假一瓶赔一百万，只要自己卖出了一瓶假酒，那柏阁的品牌也就完了!”吴首锐表示，柏阁不仅会在生产环节，通过法国当地同事的层层把控，使产品质量能够得到充足的保障，更会在目前最容易制假的引进环节重重设卡，将所有的风险都挡在产业链之外。
据悉，进口葡萄酒虽然为渠道带来商机与红利，但也是在利益的驱使下，假酒、品牌“山寨”、国内灌装勾兑、低档酒充高档酒等问题也层出不穷，在中国消费者葡萄酒鉴别能力普遍不高的市场环境中，“假货泛滥”成为了行业前行最大的桎梏。
“我们不会说别的品牌会有假酒，但柏阁能保证自己的酒绝对真!绝对是好酒!”谈起柏阁与普通品牌的不同，吴首锐对自己的产品质量充满了信心。他表示，柏阁最大的优势，就在于全产业链都掌握在自己手里。从葡萄园到餐桌，每一个环节都在自己的监控之下。
据了解，依靠名酒名品贸易起家的吴首锐，当年正是靠着100%保真的长期信誉，以80后的年纪，从众多酒商门店中脱颖而出，在名酒圈中独领风骚。
而在其切入葡萄酒进出口贸易后，他发现进口葡萄酒产品假货泛滥，可投机取巧的环节过多，确保产品为真品的难度远大于国内白酒。为履行其对客户100%保真的承诺，如今推出柏阁品牌并打出百万巨额军令状，正是其保真本领的延续。
构建品牌壁垒，卡位市场导入期
“教消费者学会自我辨别进口葡萄酒的真伪、优劣，时间成本太高，高到不现实，不如教他们记住‘柏阁’两个字!”在吴首锐看来，破局当前进口葡萄酒市场乱象，关键在于打造市场和消费者认可的品牌，对于当下中国市场而言，一个好品牌一定可以撬动消费者的心。
据了解，中国进口葡萄酒市场的混乱，最重要的一个原因是上游酒庄过多。仅波尔多产区，就有近万个酒庄，然而每个酒庄的规模和产能是有限的，大多数酒庄一年生产葡萄酒的数量都不超过20万瓶——这样一个产品规模，完全无法负担起品牌的推广成本，这也间接导致了，在之前中国进口酒市场，没有出现能引领行业的品牌。
在柏阁品牌建立后，吴首锐打出了一个与其他进口葡萄酒运营商截然不同的策略——“先品牌后渠道”，不盲目拓展销售渠道，而是先建立自己的品牌阵地。
早在2014年10月前，吴首锐就完成了“柏阁”全品类、全价格带、全法国知名产区全系产品的生产和采购工作，当年11月，柏阁就以1.18亿元抢下了《舌尖3》独家冠名权，《舌尖》因故延期后，柏阁也保持了自己的战略定力，不拓展渠道，直到今年《舌尖3》后亮相，才开始将柏阁的产品正式推向用户。
“经过多年的市场培养，今年的葡萄酒市场较2014年更为成熟。”吴首锐表示，近年来，进口葡萄酒的整体市场份额逐年增高，这从另一个角度也反馈了，目前消费者的品鉴能力、消费能力又有了很大提升，更能够接受进口品牌。
2017年，由于全球葡萄酒的大幅减产和相关材料成本大幅上涨，中国进口葡萄酒集体涨价，这虽然对刚刚发展起来的进口葡萄酒会产生一定的冲击，但对于酒类的品牌商来说，更是一次难得的发展机遇，毕竟没有品牌力的产品是无法支撑涨价的。
“2018年，注定是中国进口葡萄酒品牌崛起的一年，柏阁的时间卡得刚刚好。” 王朝成表示，葡萄酒就是酒业的未来，所有酒商错过葡萄酒都会终身遗憾。如果白酒是现在，那么，葡萄酒就是未来。增长点在哪里，你就要到哪里去。
中国酒业新闻 中酒互联
上一篇：
下一篇：
