近日，安徽酒企金种子酒(600199.SH)交出了一份尴尬的成绩单。其2017年营收利润双双下滑，具体数据为，营业收入12.9亿元，同比下滑10.14%；实现归属于上市公司股东的净利润819万元，较上年大幅下降51.88%。
对此，金种子酒在财报中表示，公司由于抓产品、结构调整等方面原因，2017年营业收入及利润较上年度下滑。事实上，这已经是金种子酒连续五年出现净利下滑，2013年、2014年、2015年、2016年的净利润分别为1.33亿元、8856.17万元、5208万元和1701.9万元，降幅分别为76.22%、33.64%、41.19%和67.32%。
资料显示，金种子酒主要从事白酒及药业产品的研发、生产及销售，其中以白酒为主营业务。以2017年度为例，公司酒类产品的主营业务收入已达到公司主营业务收入的79.48%。但是其主营酒业板块的数据均不容乐观，酒类的生产量和销售量分别下降15.6%和13.69%；中高档酒和普通白酒的营业收入较去年同期减少了13.61%和15.33%，毛利率也有不同程度的下滑。而在金种子酒的大本营安徽市场，其省内的营业收入(含药业收入)下降12.05%，毛利率同样下跌3%。
金种子酒在财报中坦承，白酒行业的发展已开始出现“强者恒强”的趋势，一线品牌上升势头迅猛，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高，公司产品作为区域品牌，面临高端白酒挤压市场的风险。
记者了解到，金种子酒主要采取经销商为主的销售模式，以最大化覆盖市场终端。但截止2017年末，其安徽省内的经销商为378家，省外仅为88家。不仅如此，据财报数据显示，其主要采取的批发代理渠道，去年的销售收入和销售量全部有所下滑，其中批发代理去年销售收入共为9.93亿元。
而同为安徽酒企的古井贡酒(000596.SZ)，2016年仅前五大客户(经销商)的销售便为9.44亿，几乎与金种子酒去年全部批发代理渠道的销售收入持平。
对此，白酒行业分析师蔡学飞指出，自酒业调整期以来，白酒行业处于挤压式增长，其他徽酒品牌挤压了金种子酒的市场份额；金种子酒一向靠高度铺货的营销模式占据市场份额，缺少品牌黏性，尤其是中低端产品对于价格敏感的消费者而言很难建立销售优势。同时，安徽酒企均在加大市场投入，下沉渠道抢占中低端市场。金种子酒的渠道吸引力下降，丧失了核心竞争力，一向的低端化战略又难以抢占中高端市场份额，业绩受到严重波及，未来发展不明朗。
白酒营销专家晋育锋进一步指出，二线酒企受到的影响远远超出一般市场预期，未来二线酒企可以借鉴饮料业经验，集中优势资源，打造占销售收入40%以上、150元以下的战略性超级单品。金种子酒所在的安徽市场，强势酒企环伺，竞争尤其激烈，金种子酒或可能精准定位，通过细分价格突围，成就150元以下细分价格带的区域或全国市场领导者。
大众证券报 中酒互联
上一篇：
下一篇：
