日前，中粮酒业长城酒事业部发布《关于长城葡萄酒ABC类产品价格调整的通知》，原文如下：基于原酒及包材辅料价格上涨，结合公司整体产品管理规范，现对ABC类产品价格调整如下：

1.ABC类产品战略价统一上调5%(调整后价格为整数);

2.价格调整后，产品所对应产品层次不变。

新价格自2018年4月1日起执行。

长城葡萄酒此番涨价用意何在，又会对市场造成什么影响?葡萄酒研究第一时间对此进行了调查。

1、经销商已经做好调价准备

据了解，此次涉及涨价的产品包括ABC三类产品，ABC属于长城内部的产品体系划分，实际上几乎涵盖了100元以上的中高端产品。很多经销商表示，由于原料、包材等成本都在涨价，因此他们已经做好了产品调价的准备。实际上，在长城葡萄酒发布涨价之前，GCF、ASC等进口酒供应商、运营商也发布了涨价通知，这也给整个行业打了预防针。

但也有长城经销商表示，对于一些毛利较低的价格相对透明的老产品，价格上调5%并不是个小数目，如果销量小，自己还可以承担一部分，但是对于量大的产品来说，这也是个不小的压力。经销价格上涨，必然导致终端价格的上涨，整个市场也需要花一些时间去适应。

2、长城葡萄酒在努力适应消费升级

我们知道，中国葡萄酒市场正在经历一场消费升级，消费者不仅仅满足于喝葡萄酒，而是逐渐上升到了品葡萄酒的阶段。中粮酒业董事长王浩也认为，中国葡萄酒市场容量和潜力巨大，面临着消费升级的重要发展机遇。现阶段，纯粹依靠低价位获取市场份额的产品很难进一步拓展。因此，有品牌背书、高品质的产品自然而然受到消费者的追捧。

再看长城葡萄酒，从去年下半年以来发声不断。先是在去年11月下发通知，全面梳理长城葡萄酒产品线，淘汰部分低效、无效产品;再是年初召开长城新战略发布会、长城桑干酒庄战略升级发布会;最近则是春季糖酒会上发布五大战略单品。这些战略一方面是中粮对长城葡萄酒的品牌重塑，另一方面也是迎合了当前的消费市场需求。

3、调价不仅仅因为成本上涨

在成都春季糖酒会期间，中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理李士祎谈到，中国长城将聚焦产区特色、聚焦核心价位段，打造中国长城战略单品组合，长城桑干聚焦价格段500-2000的中高端酒庄酒，长城五星明确在300-500元价位段，100-300元价位段将交错性布下长城华夏、长城天赋、长城海岸。

中国长城聚焦产区特色、聚焦核心价位段，集中资源打造长城葡萄酒战略单品组合，是顺应葡萄酒消费升级的大趋势，满足消费者日益增长的美好生活需要，改善消费者体验，提升消费者价值，夯实长城葡萄酒“红色国酒”品牌定位的有力举措。

也是基于此，笔者相信，除了应对原料成本上涨等外界因素，长城葡萄酒价格上调也有其内部因素。价格的变化一定是依附于企业战略布局的。长城葡萄酒经销商之一，广东龙泉名品贸易集团有限公司副总经理，广州市帝瑞特酒业有限公司总经理温建明温建明表示，为了迎合市场需求，他们从价格体系、包装等方面对品牌进行了梳理。这不仅在消费者层面提升了品牌形象，也保证了经销商的合理利润。

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