传王朝一季度营收仅7000万，改革后薪资普降，王朝能否摆脱泥淖？

一面是低迷不振的业绩，一面是转瞬即逝的机遇，旁边还有越跑越快的对手，王朝的紧张感可想而知。

2018年2月，王朝酒业正式启动机制改革。近两个月时间，效果如何？

近日从消息人士处获悉，今年一季度，王朝酒业销售收入仅为人民币7000万元左右（不含税），按照最新的人民币对港元汇率计算约8756万港元。

与王朝酒业最新公布的2016年业绩相比，7000万意味着跌幅远超30%。

与此同时，备受关注的王朝机制改革尚且看不清眉目。但就目前而言，内部竞聘机制首先带来销售公司薪资普降。据爆料，改革后第一个月，销售公司员工薪资普遍下滑明显。一面业绩下跌不止，一面是改革困难重重，王朝还能摆脱泥淖吗？

跌势不止，“最冷”一季度

今年年初，王朝酒业发布迟到的“2016年全年业绩公告”。公告显示，王朝酒业年收入4.52亿港元，也就是3.6亿元人民币，同比下降27.9%。

传王朝酒业一季度营收仅7000万

王朝酒业2011-2016年业绩

而根据今年3月20日王朝酒业披露的盈利警告，其2017年继续录得亏损，业绩依旧未能扭转。

一般而言，按照惯例，中国葡萄酒行业一季度营收占到全年30%-40%。也就是说，2016年一季度，王朝销售收入大体在1.35亿至1.81亿港元。

如此说来，假如王朝酒业2018年一季度销售收入真在7000万人民币左右，这个“改革季”将会成为王朝“最冷”的一季度。测算之下，跌幅比2016年更高，至少在30%以上。

而根据其早先公布的财务报告，从2011年到2016年，王朝营业收入由15.12亿港元缩减到4.52亿港元，除了2015年跌幅收窄，其余四年均保持了23%-28%的跌幅。这样来看，即便是在连续下跌的这些年，今年一季度30%以上的下滑仍是一记重拳。

王朝动了，但真的动起来了吗？

今年2月27日，王朝开启内部竞聘机制，并以此重回行业视线。

经过一轮竞聘上岗，王朝的营销团队由316人变为194人，30%的调整幅度，这在王朝以前从未有过。

彼时，启动这样的机制改革，王朝士气大涨。

在3月8日举行的销售系统全员大会上，王朝酒业董事长孙军与王朝酒业销售公司总经理杨海燕现场签订“2018年王朝酒业营销任务责任书”。那一刻，无论是在场员工，还是受邀参会的经销商，好似都感受到一阵久违的鼓舞。

有经销商说，那天的王朝给人一种活力四射的感觉。孙军也表示，王朝今年要加大投入力度，让经销商有利润、让员工挣到钱，这也是营销系统机制改革的最终目标。

除了大家看得到的，王朝酒业还做了一些“幕后工作”，比如杨海燕在过去一年，跑遍了王朝90%的市场。

陆陆续续的变化似乎为“迟滞”的王朝带来一些不一样的气息，好像让人觉得，王朝或许又能谈谈理想了。

但着眼于另一个层面，这一轮机制改革能否落下实锤尚有待观察，比如内部竞聘之后，机制真能“活”起来吗？员工的积极性真能调动起来了吗？

记者获得的一份爆料显示，竞聘完成之后，王朝酒业最近一个月，销售系统薪资普降。除副总经理以上级别，销售系统扣除五险一金后到手薪资不足2000元，部分员工工资甚至只有三位数。

对于上述情况，杨海燕表示：“这都是正常的，主要由于结构调整。”但“人”始终是改革中最重要的角色，经过竞聘重回工作岗位之后，这阵“改革的号角”能否带来真正的“解放”，云酒头条将继续跟踪

王朝的紧张时刻

回到3月8日那场动员大会，孙军面向竞聘后的新团队讲起王朝接下来的工作方向。他本人是天津食品集团的副总会计师，同时兼任王朝酒业董事长，此前曾供职中新药业，有过药品营销经验，包括大名鼎鼎的速效救心丸。

但今天的王朝，或许是他职业生涯前所未有的挑战。

从王朝酒业自身而言，2016年王朝亏损减少至1.01亿港元，减幅达到51.1%，但主要原因在于降低减值准备、折旧等费用控制，并未露出盈利能力的苗头。

加之，2017年王朝将御苑酒堡作价4.2亿出售，可以说是出卖了“最值钱”的“家底儿”，也让业内产生因缺失盈利能力，出售大酒堡以补足现金流的猜测。

然而在王朝沉寂的这些年，隔壁家的小伙伴们却逐渐找准方向、全力奔跑，2018年尤为明显。

2017年9月27日，李士祎从“海选”中脱颖而出，出任中粮集团长城酒事业部总经理。李士祎从品牌、产品、渠道等方面对长城葡萄酒进行了全方位的战略梳理，卡位“红色国酒”，同时立足于特色中国产区，最终敲定核心大单品。

张裕这些年早已“出国留学升职加薪走上了人生巅峰”，形成了以葡萄酒、白兰地、进口酒齐头并进的“三驾马车”，拥有国外法国富郎多干邑酒庄、西班牙里奥哈爱欧公爵酒庄、智利魔狮酒庄、澳大利歌浓酒庄等，国内张裕解百纳、醉诗仙等数十个主推国内外的产品品牌，构建了丰富的全球产品矩阵。今年春糖期间，张裕更是紧锣密鼓连办五场活动，进入周洪江时代的张裕火力很足。

当然来自进口酒的压力同样不容小觑。根据中国海关数据，从2013到2017年，中国进口葡萄酒总量由3.77亿升增长到7.46亿升，五年翻了一番。

而根据Vinexpo / IWSR发布的葡萄酒和烈酒行业年度最新预测数据，未来五年，中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元，涨幅在1/3左右。这意味着，五年之内，中国葡萄酒市场将产生近60亿美元的市场增量，也就是约380亿人民币的增长空间。

一面是低迷不振的业绩，一面是转瞬即逝的机遇，旁边还有越跑越快的对手，王朝的紧张感可想而知。孙军曾说：“为了公司二次腾飞，王朝这个品牌以后是否还有，全在你们手中。”这句鼓舞士气的激昂之辞，却也透露了王朝此时的处境，整个行业快速上升期，也是竞争差距倍速拉开的时期。

越是这样的紧张时刻，越是需要改革的实锤。也许战线会拉的很长，但这是一个品牌崛起的必然之路。

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