120年的品牌历史，16年的传奇增长，销售额处在巅峰为何要砍掉年销过30亿元的产品系列？在传统零售业受到冲击下如何保证品牌不倒？郎酒集团董事长汪俊林针对外界关注的这些疑问给出了答案。
从医生到百亿级大型酒企的掌舵人，汪俊林用实际行动诠释了自己对中国特色市场经济的深刻理解。
数量做减法 品质做加法
经过几年的调整，郎酒集团已经完成“一树三花”战略转变，砍掉老郎酒事业部，推出小郎酒产品线，形成以青花郎、郎牌特曲、小郎酒为三大核心战略产品的格局。
近日，小郎酒举行新品发布会，推出2.0版本，品质进一步提升。汪俊林说：“今年，郎酒的核心是全力提升产品质量。”
如何提升产品品质？汪俊林透露：“郎酒目前有13万吨酱香基酒储存，近三年将控制酱香型白酒的年销量，争取青花郎基酒储存十年以上。”
酱香型白酒的显著特点是越陈酒越香，因此生产酱酒不仅要求专业，更需要耐力和时间。青花郎是郎酒主打的酱香型酒。汪俊林表示，要保证品质，首先就是确保基酒储存有增无减，这才能为未来的厚积薄发打下基础，确保品牌屹立不倒。
近年来，郎酒大刀阔斧改革产品体系，清理中低价产品，将产品总数控制在20个以内，2017年郎酒减少了30亿元的销售额。针对外界的质疑，汪俊林认为，战略调整后优势资源更集聚，核心产品的品质和销售额都显著提升。“我们把老郎酒全部去掉，虽然短时间销售额少了十几个亿，但我们把那个基酒保存下来了，准备放10年以上，再生产出来的酒的品质就会非常好，从长远来看是划算的。这就是在数量上做减法，在品质上做加法。”
2017年，青花郎销售同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢香藏品系列同期增长160%。汪俊林表示，公司的目标，是3年内让小郎酒销量超过100亿元。
面对销售渠道从线下向线上转移，以及消费市场不断升级，汪俊林表示，无论市场如何变化，郎酒将紧紧抓住产品品质提升，以不变应万变。
品牌的根本在于品质与责任
“郎酒的品牌价值核心就是4个字：责任、品质。”汪俊林表示，党的十九大报告提出了“工匠精神”，郎酒调整产品结构以后，如何保证产品品质，让品牌屹立不倒，责任和品质是关键。“让全体干部职工带着责任感去工作，以工匠精神去追求产品更高品质。”
对于社会责任，汪俊林同样有着深刻理解。
郎酒从2003年启动“郎助郎，上学堂”公益助学行动，年复一年地坚持，大面积点对点的支持。同时，郎酒以农业种植的形式帮扶农户，助力精准扶贫并带动地方经济的发展。郎酒所用米红粱全部人泸州市、自贡市定点种植和收储，让当地农业生产基本形成完整的产业链条，直接拉动了当地农民增收。
神采飞扬中国郎正在走向世界
在蓬勃发展的时代背景下，郎酒奔跑于江湖，迅速行销全国，与中国社会发展相伴而行。沐浴改革的春风，郎酒将光荣与梦想写进酒杯中。
对改革开放给郎酒带来的机遇，汪俊林感慨万千。“我们这代人是经历了很多磨难的一代，也是非常荣幸、幸福的一代，享受了改革开放的成果。改革开放这40年，对中华民族的发展崛起是了不起的，郎酒借改革开放的机遇，从一两个亿的企业发展到上百亿的企业，我们要感谢这个时代。”
如今，改革开放给郎酒带来了新的机遇，“一带一路”给郎酒带来了国际化视野和市场。“随着中国企业走出去越多、人员交流越来越多，估计中国白酒在未来五到十年走出去的速度会非常快。”他说。
“神采飞扬中国郎，这是来源于我们国家的发展。”汪俊林说，“新时代，我们相信神采飞扬中国郎会更有生命力、再创辉煌。”
华商韬略 中酒互联
上一篇：
下一篇：
