3月7日，全国人大代表、五粮液集团有限公司党委书记、董事长李曙光在接受新华网2018全国两会特别访谈时提到：围绕“三化”推进供给侧改革，加速构建全球营销网络，力争2019年跨越千亿台阶。

同时，被选为“一带一路区域联盟理事长”单位的五粮液，还提出了将积极助推中国白酒迈向世界，不断加速与世界酒业的融合，不断扩大全球“朋友圈”。在李曙光治下，处于“二次创业”的五粮液正以全球为目标，加速开拓自己的国际市场。

高端酒牛市再临，五粮液迎来发展良机

根据发改委对36大中城市的调查，2016年底以来高档白酒终端价格明显提升，涨价幅度高于中低档白酒，反映了高端白酒需求旺盛，供小于求的局面。2017年前三季度商超渠道的高端白酒销售增速达到38%，远高于白酒行业8.5%的平均增长。

在2004-2012年的白酒牛市中，行业整体扩容式增长，一二三线白酒企业的收入均快速提升。东北证券认为，本轮白酒牛市是挤压式增长，马太效应开始显现。高端和次高端龙头表现出良好增长势头，但其余白酒上市公司增长较慢甚至出现下滑，非上市的地产酒形势更为严峻。本轮白酒牛市是高端和次高端龙头的盛宴，而非雨露均沾。

五粮液作为中国白酒顶级产品，在本来高端酒盛宴中必然五粮液前身为8家酿酒作坊在20世纪50年代初联合组建的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，在此后的第二届至第五届全国评酒会均上榜。90年代五粮液规模快速扩大并在名酒中率先提价，奠定了“酒业大王”地位。2015年五粮液在米兰世博会获得“百年世博·百年金奖”，时隔百年再获世博金奖。2016年五粮液品牌以958.59亿元连续23年稳居中国白酒制造类第一。

在白酒行业经历三年调整后，高端白酒竞争格局更清晰，茅五泸外其他品牌占比下降，集中度进一步提升。据统计，2017年茅台酒销量约3.1万吨，五粮液销量约1.7万吨，其虽然落后于茅台但远高于第三名的国窖1573（国窖1573在2020年计划销量1.5万吨，相当于五粮液2016水平）。五粮液高端白酒第二名的位置稳固。

2017年初，新任党委书记、董事长李曙光上任以来，提出了“对标先进、二次创业、再创辉煌”，推进品牌、渠道、营销、机制等全方位改革。与此同时，五粮液的品牌战略也从大力开发品牌到“1+9+8”战略再到“1+5+N”战略，是对系列酒逐步聚焦的过程。而“1+3+5”及对“1+3”的深化则是在本轮高端白酒复苏的背景下，打造高端产品群以充分享受行业红利。

根据规划，五粮液“十三五”规划（即2020年）实现收入600亿，其中五粮液达到400亿，系列酒目标200亿。而到2017年底，2017年集团公司实现销售收入802.2亿元，利润总额143亿元，2019年将向千亿目标发起冲击。

瞄准国际市场，加速构建全球营销网络

五粮液再次迎来发展良机，刺激了李曙光二次创业中对海外市场的信心。在2018年全国两会特别访谈中，他在接受媒体采访时提到：围绕“三化”推进供给侧改革，加速构建全球营销网络，力争2019年跨越千亿台阶。

李曙光表示：在新形势下，加速中国白酒“走出去”是白酒行业所面临的时代课题。作为浓香型白酒的知名企业，目前我们正在积极实施“走出去”战略，这是中国白酒发展的必由之路。我们正在着力研究解决“走出去”过程中所面临的诸多困难与挑战。

一是积极实施“走出去”战略。2017年，五粮液发起成立了“一带一路”国际名酒企业联盟，并积极成立亚太、欧洲、美洲三大营销中心。

二是积极探索中国白酒走出去所面临的问题。

首先加强对“一带一路”沿线国家相关政策法律法规的深入研究，并积极联合行业协会和其它白酒企业，通过加强媒体呼吁、加强政府间的沟通等多种方式，强化与海外市场政策标准的沟通，着力解决白酒国际化面临的政策、法律、技术标准等问题。

其次是积极探索布局国际市场的新路径、新模式。

第一，加大对海外消费文化、消费包装、消费习惯的研究，并投入更多的研发力量，开发更多与国际市场接轨的名优白酒，制定合理、有竞争力的价格体系，主动适应和融入国际市场的多元化需求。

第二，加速构建海外营销网络，在巩固先前销售渠道的基础上，新增开设专卖店、旗舰店，成立国际营销中心。

第三，加大与国际知名品牌的强强联合，共同开拓国际市场。第四，以投资或并购的方式，整合国际大型酒业集团。当前，五粮液正在寻求与国际顶尖酒业企业开展品牌、业务等方面的全方位合作，从而力求以更宽的视野、更高的定位，提升中国白酒以及五粮液的国际影响力。

三是以文化为媒，向全球弘扬和传播中国白酒文化，提升中国白酒的影响力。文化没有国界，白酒“走出去”文化要先行。白酒国际化，要与中国文化、中国餐饮文化、中国酒文化携手前行。

五粮液正加大向“一带一路”沿线国家传播和弘扬中国白酒文化的力度，仅2017年以来，五粮液在捷克、哈萨克斯坦、以色列、希腊等多个国家开展了文化与经贸交流活动。

“五粮液将积极助推中国白酒迈向世界，不断加速与世界酒业的融合，不断扩大全球“朋友圈”。”五粮液集团负责人说。

白酒国际化面临三大难题，五粮液将借势“一带一路”

两会期间，李曙光在采访中表示：今年两会期间，我重点关注了中国白酒国际化发展的若干问题，提交了关于进一步加快推进中国白酒国际化发展的建议。总的来讲，中国白酒“走出去”还面临很多困难和挑战。

一是技术标准问题。白酒是中国独有的烈性酒品种，技术体系一直局限在中国国内，缺乏与国际接轨的技术标准体系，这始终制约着中国白酒真正的国际化。

二是政策法律问题。各国对烈性酒管理的政策法律差别很大，把中国白酒归类于不同品类的酒精饮料，执行不同的进口检验标准，与其它酒类的关税也大不相同，这导致中国白酒的出口成本较高，削弱了在国际市场上的竞争力。

三是文化融合问题。酒类是文化属性很强的商品，文化差异使得国外的主流消费群体对中国白酒不易认知和接受。与此同时，中国白酒和白酒文化在国际化表达和传播上亟待由中国思维、中国语言向国际思维、国际语言转变，要用世界听得懂的方式来讲好中国白酒的文化故事。

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