经历了几年的行业调整，来到2018年，酒业行业形势已经发生了巨大的变化。正如刚刚结束的“第七届中国白酒领袖峰会”上宜宾五粮液集团党委书记、董事长李曙光对于行业形势的高度概括：白酒行业强复苏的发展态势基本形成;行业向名优品牌集中的发展态势基本形成;白酒消费从政务消费向商务消费、民间消费转型的发展态势基本形成!

名酒强劲复苏，“排位”大战一触即发

正如李曙光董事长所言，酒业强复苏态势在2017—2018年已经显露无遗，而其中更显著的表现在于“大象起舞，强者恒强”效应下名酒的强势领跑，名酒集中化趋势愈发凸显，甚至由于名酒的迅猛发展行业已经隐隐出现两极分化的趋势。

从各大名酒企业来看：

茅台持续稳健领跑全行业，2017年营收更是以582.18亿、近50%的增长笑傲“江湖”;

目前唯一能与其比肩的是“白酒大王”五粮液，李曙光主政下的五粮液，2017年的变化有目共睹。2018年五粮液的二次创业来到关键一年，“全面转型、二次创业”之路已经逐步展开，对2018年及十三五期间的发展都有了清晰的规划，千亿五粮液的目标已经不远;

其他品牌如洋河继续开拓创变之路，2017年营收近200亿，梦之蓝也跻身百亿大单品阵营，洋河跨入酒业“三甲”后继续一路狂奔;

泸州老窖重回百亿，已经瞄准行业前三的位置，五大单品全国化布局大势已成，未来将迎来大的爆发;

汾酒变革成效凸显，打造出“汾酒新速度”，高端市场斩获颇多成果……

2017年名酒群雄并起，蓄势待发;2018年，必定会开启一轮名酒“排位争夺赛”。

名酒系列酒成为左右战局的核心!

在这一轮“排位赛”中，谁将会成为左右战局的核心，而渠道商又能在其中觅得哪些机会呢?在酒说(微信号jiushuo99)看来：名酒系列酒将在名酒竞争中起到举足轻重的作用，而这也是经销商的财富机遇所在!

众做周知，名酒中茅台与五粮液各自的核心产品早已成为行业的稀缺资源，长期处于产能饱和、供不应求的市场局面。这就需要他们各自寻找新的增长点与突破点，“系列酒”无形之中也就成为茅五在高端战局之外开辟的“第二战场”。

经过数年的市场运营，茅五系列酒已经在市场崭露锋芒：

2017年，茅台酱香酒公司实现销售收入65亿元，同比增长169% 。而在2018年茅台更是定下了系列酒80亿元的目标。伴随着中国酱酒需求增长，以面向普通酱香消费群体的茅台系列酒经过艰苦运营与精准营销，成功实现引爆。

而五粮液早在2015年系列酒公司成立之初就在内部制定了百亿规划，按规划在十三五末系列酒要实现百亿销售。其中，总经销品牌与自营品牌实现1:1的比例，销售方面各占50亿。在自营品牌的50亿中，确立了“1+4”产品矩阵，尖庄要占到25亿，四大主力区域自营品牌(五粮人家、百家宴、友酒、火爆四款产品)占到10亿，区域经销品牌占到10个亿，团购定制酒5亿。

在整体体量上，茅台还处于领先位置，五粮液要想实现体量上的追赶甚至超越，就一定要在系列酒上取得更大的成功，而这也是重新划定行业格局的重大机会。

2018年，系列酒在五粮液品牌打造战略体系中已经上升到非常高的位置，五粮液也将全面发力系列酒板块，再加上五粮液系列酒公司曾明确表示“禁止进行击鼓传花式的招商”，鼓励经销商做深做透终端，这使得自营核心品牌已经成为了稀缺资源，也成为优秀渠道商进入五粮液核心序列的重大机遇。

今年5月份，以“新时代 新消费 新平台”为主题的五粮液百亿系列酒发展论坛将召开，这或许将吹响五粮液系列酒又一轮快速发展的“集结号”。据悉，此次论坛由五粮液系列酒公司主办，全国各地上千名经销商、智囊专家、经济学者将莅临参会。五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强、总经理卓平，也将现场对五粮液系列酒公司1+4五大自营核心品牌(绵柔尖庄+五粮人家、友酒、火爆、百家宴)的发展进行深入剖析。

2018，五粮液系列酒将如何进行品牌传播、渠道建设，经销商是否能搭上五粮液系列酒这一轮发展的“快车”，系列酒百亿目标将如何达成……这些问题，我们拭目以待。

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