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4月14日，“华北五省经销商座谈会”在山东召开，茅台集团党委书记、总经理李保芳出席并发表重要讲话。

从4月12日袁仁国在三亚召集华南6省经销商座谈会，到此次李保芳在青岛召集华北5省经销商座谈会，茅台集团高管频频下沉一线，以期精准把握茅台酒及系列酒市场现状，坚定方向、提升战略与策略的制定水平，为2018茅台文化建设暨服务提升年打下坚实基础。

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茅台市场一季度打了漂亮仗

李保芳在开始发言前，就对本次会议定了调：

12号袁仁国董事长召开华南6省的会议，算上今天到场的会长单位，总计有12个省份（全国三分之一）参与了这两场座谈。2018年第一季度过去了，我们有必要向全国释放新的信号！

李保芳回顾茅台集团一季度的市场工作，用了一句“打了一场漂亮仗”总结，表示一季度市场总体是正常的、平稳的、健康的，符合预期、没有失控。主要在于三个方面：

一是维护了“价”的稳定。自去年底调整茅台酒出厂价格后，茅台酒市场终端价格总体上稳定在了1499元/瓶的指导价水平，没有出现大起大落，包括元旦、春节旺季在内。

二是满足了“量”的需求。春节期间向市场投放了全年25%的量，有效保障了传统旺季市场需求，没有出现严重的缺货断货现象。

三是兼顾了“利”的平衡。厂家的收入是稳定的，经销商的利润是可观的，市场消费需求也得到了最大程度的满足，老百姓是满意的。

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