这个周末，《复仇者联盟3》火热上映，不足三天的时间内已经狂揽国内十亿票房，看样子又有打破一系列票房纪录的趋势，也成为这两天来所有人津津乐道的话题。

而在酒业，也有这样一群“复仇者”，他们遭遇挫折却奋起直追，如今已经回到巅峰甚至更超以往。郎酒、泸州老窖、汾酒正是其中的佼佼者。

1、困局深陷，他们成为“复仇者”

正如漫威电影世界中“超级英雄”的诞生，酒业的“复仇者们”也经历了各种困苦与挫折，而这些都来源于2012年底开始的行业调整。

2012年之前的行业快速发展期被称为行业的“黄金十年”，包括“复仇者们”在内的众多白酒企业获得极大的发展。在巅峰时，郎酒成就了10年增长30多倍的销售额腾飞，在2012年达到110亿以上；泸州老窖同样在2012年超过110亿；汾酒集团（非股份公司）同样在这期间达到百亿规模。

但紧接着，风云突变……从2013年开始，白酒行业深陷调整困局，郎酒、泸州老窖、汾酒业绩严重下滑，甚至一度出现“腰斩”的局面。

企业

2013年

增长率

2014年

增长率

2015年

增长率

2016年

增长率

2017年

增长率

泸州老窖

-9.74%

-48.68%

28.29%

22.86%

20.5%

汾酒

-6.04%

-35.67%

5.43%

6.69%

37.06%

（因郎酒并非上市公司，无准确增长率数据）

但是从2015年开始，“复仇之路”彻底展开。

2015年，泸州老窖进一步梳理产品线，确定产品定位，巩固金字塔品牌结构。明确以国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲为五大核心单品。通过对产品瘦身以及相关渠道整理，泸州老窖在行业内率先触底反弹，突出重围。2017年泸州老窖又启动全国密集招商，完善五大单品的整体布局，这些努力为泸州老窖赢得了回报，整体业绩提升明显，终在2017年重回百亿阵营。

2015年8月，汪俊林复出，使郎酒内部和外界又重拾信心。8月31日，郎酒官网挂出汪俊林给700多名新员工培训时的照片，宣告了汪的正式“回归”。汪俊林承诺：带领集团公司稳步持续向前发展，带领郎酒向100亿、200亿发展。

汾酒的“复仇”稍有不同，相比于郎酒、泸州老窖从2015年开始的强势反弹，汾酒稍显平淡。2015、2016两年更像是在蓄势，几年的蓄力在2017年彻底爆发，以37%的增长创造了业界称道的“汾酒速度”，并成为下一个最有可能进入“百亿阵营”的企业之一。

2、复仇者集结！谁才是真正的“超级英雄”

如今，泸州老窖、郎酒、汾酒都在这两年成功实现剧情的反转、营收的逆袭，但是相比于行业形势回暖环境下的数字“回暖”，白酒行业与企业应该更加重视未来发展的健康性与可持续性。在这种条件下，他们谁是真正的行业“超级英雄”呢？

泸州老窖：紧抓品牌复兴，冲刺行业前三

2017年对于泸州老窖来说是里程碑式的一年，2018年泸州老窖在重回百亿目标实现后开始向着“行业前三”进发。

在品牌建设层面，2018年要贯彻“复兴传统”品牌文化，助力品牌的全面复兴；聚焦打好“浓香国酒”+“浓香正宗”这两张牌。国窖1573占位浓香国酒，剑指浓香型白酒高端第一品牌；泸州老窖特曲占位“浓香正宗·中国味道”的品牌诉求。今年，泸州老窖仍将关联国家大事件等品牌升空动作去与消费者沟通。

在产品层面，聚焦五大单品，矩阵化作战。

国窖1573持续塑造“浓香国酒”定位，规模上成长为100亿级大单品；百年泸州老窖窖龄酒划分三大战区，开展“四大战役”攻坚市场；而泸州老窖特曲品牌作为今年泸州老窖品牌打造的核心之一，以美食、文化工程配合地面“双124”工程推广，旨在打造中价位之王;最后，泸州老窖头曲、二曲作为品牌的基石来打造。

此外，在产品矩阵方面又有两个新的亮点：一是作为泸州老窖品牌旗帜性产品的60版特曲将开启全国范围的招商布局，主攻400-600元价格带；二是泸州老酒坊作为五大单品的补位产品主切100-200元价位段，定位大众，聚焦县乡市场。

在组织架构层面，协同作战。

泸州老窖股份有限公司销售公司作为泸州老窖股份有限公司品牌服务中心的核心定位，构建了以“四总三线一中心+七大区域服务中心（成都、北京、上海、广州、沈阳、西安、郑州）”为框架的营销体系，成建制、成规模、成体系打造国窖公司、窖龄酒公司、特曲公司、博大公司四大集团军作战体系，形成“四马齐奔”局面。

郎酒：品质、品牌、市场三个方向发力

品质层面：郎酒视品质为生命，以品质说话，获得消费者信任。

1、郎酒目前已贮存年份酱香白酒13万吨，每年仍产出3万吨。公司的目标是酱酒贮存量达到25万吨，高端青花郎的每瓶酒至少使用8年以上的老酒，真正做到物超所值。

2、以世界名酒小镇的标准打造二郎镇，各项建设已进入中期阶段，再用3年左右的时间，一个生态白酒小镇就会初步呈现在世人的面前，这是郎酒的最核心竞争力，让天赋、自然、人文、努力高度融合，这将成为一个现象级的事实。

3、泸州浓香基地4000亩规划，已建设多年，规划年生产能力5万吨，贮酒30万吨，现一、二号（也是亚洲最大的单体车间）已投入生产，保障浓香酒体的高质量。

品牌层面：高势能平台讲好郎酒的品牌故事，坚持品牌驱动是郎酒的核心战略。

1、郎酒认为：不好的品质传播给消费者是不道德的，好的品质不诚实的告诉消费者也是不负责任。

2、所有的品牌传播遵循朴素、真诚、真实、具有可验证性。

市场层面：布局全国市场，优先发展东部经济发达的区域。

1、有效解决经销商关心的经营回报、市场秩序、可持续发展等核心问题。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)