根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，互联网普及率为55.8%，手机网民规模达7.53亿，网民中使用手机上网人群的占比由2016年的95.1%提升至97.5%，网民手机上网比例继续攀升。信息技术的飞速发展，特别是移动互联网、云计算、大数据不断推进，为互联网经济发展提供了强有力的技术支撑。互联网经济在深刻改变人们生活的同时，为中国经济发展注入新的活力，不断加速渗透到各行各业，为各行业发展带来了新的契机。

你能看到多远的的历史，就能洞悉多远的未来。通过对20多年中国互联网经济发展的历史的洞察，我们发现了“中国互联网经济发展三段论”，即网时代、联时代、互时代。

网时代是信息结网时代，在1995年瀛海威开创首家互联网服务供应商的时候，网络上的信息还少的可怜。当时最重要的任务就是“数字化”，即将信息上网，连接信息。因此在中国互联网发展初期，门户网站最为风光，新浪，搜狐、网易就是个中翘楚。而网时代的高潮则出现在百度2005年在美国纳斯达克上市，搜索引擎让信息链接更加便捷，也标志着中国互联网网时代历史使命的基本完成。

在信息链接之后，物与人的链接变得越来越重要。传统商业中，商品需要通过层层中介渠道才能到达消费者手中，这就产生了巨大的交易成本和时间成本。而联时代正是“去中介化”的时代。以阿里巴巴为代表的电子商务平台，打破中间多重环节，以平台为核心连接人与物，极大的加快了商品流转效率，丰富了社会供给。

而伴随着移动互联网的普及，每一个个体都被赋予了更大的自由，于是以人为核心构建的全新商业逻辑诞生了。自媒体让每个媒体人能脱离组织实现知识输出；微商让每个人基于社交网络成为销售终端；新零售让每个实体门店都能够和客户产生自由链接……互时代是“去中心化”的时代，每个人都是数据终端，人与人的连接将带来无限可能。

中国互联网经过20余年的发展，彻底改变了商业社会的方方面面，几乎所有行业都经历着互联网改造所带来的变革。中国酒业作为传统行业代表，也与互联网紧密结合，B2C、B2B、C2B、O2O等等创新模式与传统分销、团购等模式一起共同构建酒业丰富的营销格局。根据卓鹏战略的“中国互联网经济发展三段论”来看中国酒业的互联网生态，我们认为目前中国酒业正处于从“联时代”向“互时代”转化的关键节点。从线上电商的异军突起到O2O的双向整合，从酒类连锁的快速扩张到新零售变局下的“人货场”重建，互联网经济下的酒类商业世界将发生怎样的变化？

卓鹏战略研究团队结合对中国酒业深入的洞察力和丰富的实战经验，利用跨界思维，对中国互联网经济下的酒商生态发展历程进行盘点回顾，剖析酒类电商、酒类连锁在互联网迭代中的走势，并阐述新零售时代传统酒业的转型应对之道。

新势力：酒类互联网十年发展简史

1、酒类互联网1.0时代：2008—2014年

2008年是酒类互联网发展的关键一年。在此之前，虽然也一些酒企涉足电子商务，但尚未形成规模。这一年，中国网民数量首次超过美国；阿里巴巴正式推出B2C平台——淘宝商城（天猫商城的前身）；酒美网、酒斛网、也买酒等酒类垂直电商平台成立，宣告中国酒业互联网的“联时代”到来。

在阿里电商模式引领下，酒类电商企业一开始就扮演着“革命者”的角色。2009年成立的酒仙网，以及后期逐渐从线下走向线上的1919都先后与白酒行业传统的层层分销模式展开“对决”，进而演变成电商平台和白酒厂家的“对决”。新势力的出现必然会撼动传统世界业已稳定的利益结构，但随着时间的推移，双方也必然会走向融合。在酒业电商发展初期，茅台、五粮液、郎酒等酒为了保护价格体系和经销商体系，与电商平台频繁“翻脸”。但在电商消费高速发展的冲击下，酒企也逐渐接受并主动融入电商浪潮中来，纷纷开展与电商平台的合作。同时电商平台也意识到传统分销模式还依然适应于中国市场，同时线下的商业价值依然巨大。

几乎与酒类电商发展初期同步，酒类零售业也开始了连锁化变革的进程。2005年华致酒行成立；2006年1919开始线下连锁布局；2008年，名品世家成立；2010年酒便利诞生……华龙酒行、银基品汇一号、久加久、俊德酒业、桐枫烟酒等国内知名酒商纷纷探索连锁之路。线上、线下两大新渠道势力登场，虽然还比较稚嫩，但注定不可小觑。

2、酒类互联网2.0时代：2014—2018年

从2008年开始的酒业互联网1.0时代，既有大小电商如雨后春笋般诞生、发展；也有激烈的厂商博弈。2013-2014年，O2O成为互联网领域的热门词汇，各行各业都涌现出了众多O2O企业，一时间热闹非凡，涌现出了如滴滴、美团、饿了么、58到家、e袋洗等生活服务类巨头企业。酒类电商平台开始思考线上与线下的结合问题，于是酒类互联网进入2.0时代。2014年酒仙网成立酒快到子公司，开始从线上走向线下；轻模式需要重资产，当时类似嘀嘀打车的酒类酒快到、买买圈、洋河一号等O2O风靡一时，一年左右的时间，由于资本问题，终端商难整合问题、消费者难教育问题，发展艰难，风口转向了B2B。

酒业线上线下融合在另一个细分电商领域开启了“小时代”。2014年，挖酒网、易酒批成立，2015年壹吉购成立，利用B2B模式重构行业产业链，发力针对流通端的批发业务。易酒批成立三个月后，易酒批顺利获得了贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元的A轮投资。B轮融资是在2015年9月，共2亿元，易酒批此后又进行了B+轮和C轮融资，源码资本均参与其中。在两年时间里，易酒批获得融资11.42亿元；挖酒网亦是两轮融资2.3亿元；酒类B2B平台一方面受着资本的热捧，一方面面对着厂家与大商的质疑与抵触，也正是由于主流厂家、主流商家对于主流产品的保护与限制上线B2B平台，至于B2B平台前途如何大家还在观望。

与此同时行业大商也纷纷尝试平台化发展之路，正式商源集团的“平台＋”让他成为了现代大商平台商转型典范。浙江商源定位于是“平台＋”模式。构建一个开发、共享、共建、共生的体系，向服务型、整合型转变。一是把流通领域“散、小、乱”的渠道商整合到供应链平台上来；二是把上游众多的企业、产品分门别类地整合；三是把相关联的资本、资源、智业、服务、机构等业态整合进来·。

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