3月27日晚，青岛啤酒股份有限公司（600600）发布了2017年度报告。报告显示，该公司持续保持利润增速远高于销售收入增速、销售收入增速大于销量增速的发展态势。

　　
2017年，青岛啤酒全年实现销量797万千升，同比增长0.6%；实现营业收入人民币262.77亿元，同比增长0.65%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币12.63亿元，同比增长21%。

　　

这一成绩放在整个中国啤酒行业很有分量。2017年，国内啤酒市场仍处于下滑期，来自国家统计局的统计数据表明，全年啤酒产量总计4401万千升，同比下降0.7%。作为国产啤酒巨头之一，青岛啤酒方面能保持各项主要经营指标全面增长，净利润还能逆势增长21%，凭的是什么？

　　
从青岛啤酒身上，国产啤酒企业可以看到哪些该借鉴并“为我所用”的亮点？

 

产品升级，保持中高端优势

　　
当前的经济增长和消费结构改善，不断推动着国内啤酒行业的结构性升级，中高端啤酒消费正引领市场趋势。

　　
青岛啤酒把握了这个机遇，积极推动企业发展方式转型升级，加快产品结构调整优化。面对啤酒市场消费结构升级的新趋势，青岛啤酒依托国内一流的研发平台加快产品结构优化和战略性新产品、新特产品研发，近年已成功开发上市了“经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA”等新特产品，为消费者提供更丰富、多元化的产品体验。

　　

此外，青岛啤酒加快了向听装啤酒和精酿产品为代表的高附加值产品的转型升级，以更加完善的产品品类和品种结构组合打造主流产品和新特产品的差异化竞争优势，在推动供给结构和需求结构相适应、引领消费趋势的同时，也实现了盈利能力的提升。

　　

2017年，青岛啤酒公司主品牌青岛啤酒共实现销量376.5万千升，其中“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量162.5万千升，保持了在中高端产品市场的竞争优势。

　　
很明显，青岛啤酒净利润增速快于营收和产量增速，正是得益于把握产品升级趋势，在中高端领域占据竞争优势。这一方向，也代表了国内啤酒行业的竞争趋势。

　　
近年来，国产啤酒消费不振以及进口啤酒凶猛涌入，让国内市场竞争空前剧烈，原材料价格、物流和人工成本的上涨，使得企业竞争压力加大。对此，业内人士认为，青岛啤酒通过对中高端市场的把握和占领，告别“微利时代”，是化解竞争压力的正确方向。

　　

品牌引领，海外增长步伐加快

　　
2017年，青岛啤酒的品牌亮点颇多，比如持续推进实施“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，通过“四位一体”的品牌传播模式，围绕体育营销、事件营销、音乐营销等积极拓展与消费者互动交流渠道，提升品牌化、年轻化形象。

     
以品牌为引领，青岛啤酒实现了快速增长。国内市场方面，青岛啤酒加快建设“沿海沿黄”的基地市场战略带，致力构建完善立体化、结构化和层次化的全国市场战略布局。

     

国际市场方面，青岛啤酒结合国家“一带一路”倡议的推进不断取得新进展。公司充分发挥品牌和品质优势，开展青岛啤酒全球品牌推广活动，以“高品质、高价格和高可见度”打造提升青岛啤酒的高端品牌定位和产品形象。

　　
2017年，青岛啤酒公司在海外通过赞助演唱会、音乐节等音乐营销及赞助体育赛事、美食营销等多种方式，在42个国家举办了460场次的品牌推广活动，提升了品牌活跃度；通过全球主流社交媒体网络平台扩大品牌传播，吸引更多消费者参与互动，并借助品牌势能释放辐射周边市场拉动销量增长。

　　
2017年，青岛啤酒以1297.62亿元的品牌价值，刷新中国啤酒品牌新高度，连续14年蝉联中国啤酒行业首位。青岛啤酒已行销全球100个国家和地区，海外销量同比增长17.5%，品牌国际化步伐不断加快。

　　

海外市场的增长，具有双重的意义。一方面带动了青岛啤酒公司整体销量，另一方面明显提升了青岛啤酒的品牌价值，以全球化水平来谋盘国内，必会大大带高产品销量。

　　

创新驱动，线上+线下发力拥抱新零售

   
近年来，“新零售”成为酒企新风口，青岛啤酒也是积极的实践者。

　　
青岛啤酒公司通过探索并实践“互联网+”的营销模式创新，在行业内率先构建了“网络零售商+官方旗舰店+分销专营店+官方商城”的电商渠道体系，上线移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP青啤快购”，建立起“电商+门店+厂家直销”的立体销售平台，多渠道满足了移动互联时代消费者的购买需求和消费体验，对公司特色新商业模式的打造及新特产品发展起到了积极推动作用。

　　

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