百威英博主营啤酒产品，在国内有近哈尔滨、百威、科罗娜等近20个品牌，全球有100多个品牌。数据显示，2016年百威英博旗下的啤酒在苏宁超市的销量十分可观，是苏宁超市啤酒品类销售的领头羊。去年上半年，销量一路上涨，特别是在夏季呈井喷式增长。而在前不久的苏宁年货节期间，哈尔滨、百威等啤酒产品在苏宁超市的销售也十分可观。有了此前的良好表现，双方计划在更多层面进行合作。
Martin Suter介绍，之前百威英博的销售重点在线下，但如今公司把品牌建设的重点往线上转移。他认为，啤酒的线上销售是蓝海，特别是中高端的啤酒。今年百威英博的电商团队，将在地域拓展、线上线下结合、创新玩法、提升客户忠诚度等方面会着重发力。
而恰好，这些方向也与苏宁超市的发展规划不谋而合。他表示，根据市场数据分析，从去年开始，消费者才慢慢接受在网上买酒的购物方式，未来3年，线上啤酒的销售市场可以做得更大。苏宁有线上线下双渠道的优势，而且对中国的客户有足够的了解，苏宁未来可以与百威英博共享大数据，在品牌建设、市场细分、跨品类营销等等方面持续深度合作。
据介绍，Martin Suter去年7月来中国拜访的第一个客户就是苏宁。苏宁超市的职业和专业给他留下了十分深刻的印象。他表示，百威英博希望跟中国最强的零售商深度合作，而苏宁有一个完整的生态系统。“除了零售，还可以在金融、体育等多方面发展，双方强强联合，可以实现资源最大化。”
根据双方签订的年度联合生意计划，2017年百威英博将把部分进口高端产品引进到苏宁超市的平台上，并为苏宁超市提供更多的新品首发、定制商品等。与此同时，百威英博也将借助苏宁强大的物流体系和门店渗透力，打开中国二三线城市的啤酒市场。苏宁超市则将为百威英博量身打造超级品牌日、超级粉丝日等品类玩法，双方携手给消费者创造更好的啤酒体验。
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