产业调整的深入、国企混改的预期、市场资源的整合……一系列的因素都在推动酒类产业并购加速。

　　2015年11月17日下午，北京糖业烟酒集团有限公司与北京红冶汇新控股集团有限公司华都酒业项目合作签约仪式在北京举行。北京市昌平区区委、政府、国资委、经信委、发改委等部门领导，北京二商集团、北京红冶汇新控股集团、北京糖业烟酒集团负责人以及新闻媒体记者等参与了签约仪式。

　　《华夏酒报》记者在活动现场获悉，北京糖业烟酒集团（以下简称“北京糖酒集团”）与华都酒业上级公司北京红冶汇新控股集团中收购华都酒业70%股权，双方将结合各自优势开启“新华都”时代。

　　京企谋求全国突破，北京糖酒集团揽华都入怀

　　签约仪式现场，北京糖业烟酒集团有限公司总经理、兼任北京华都酿酒食品有限责任公司及北京华都酒业营销有限公司董事长王晖介绍说：“此次合作是酒类生产营销企业适应新常态经济形势，深化国有企业改革，积极应对白酒行业深度转型调整局面的必然选择。”

　　面对白酒市场变化，双方企业综合分析了自身的优劣势，基于双方以往良好业务合作形成的相互信任，北京糖酒集团与华都酒业的上级单位——北京红冶汇新控股集团有限公司于2011年开始了实质性的接触，以资本运作的方式，市场化的手段，集双方的优势共同拓展市场。中间虽经历坎坷波折，到2015年，双方的合作洽谈终于瓜熟蒂落。

　　在王晖看来，合作有利于北京酒界两个本土化的老字号企业，充分发挥北京地缘优势，借助市场化运作，有效整合华都传统的酿酒工艺、丰富的产品资源和北京糖酒集团专业化的酒类品牌运营及丰富的渠道资源与专业化品牌运作能力，进一步优化调整业务结构，加快技术创新和产业转型，产生1+1＞2的合力。

　　面对当前乃至未来的挑战，双方将引入新的思想和理念、打造新的团队，通过优势互补，精诚合作，共同努力，以大众消费群体为基础，以中高端商务消费群体为补充，通过专业化细分市场，全方位推进商超、流通、餐饮、团购等渠道的拓展，进而谋求全国跨区域的市场经营布局，实现华都酒业新的腾飞，重塑华都品牌在北京地产酒市场的辉煌。

　　合作双方表示将以此次合作为契机，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，把握互惠互赢、共谋发展的良好机遇，打造扩大交流、加深互信的坚实平台，在深化国有企业改革、做强做大京企的共赢发展中，充分发挥国有商贸企业的重要作用，为昌平区和首都经济发展做出新的更大的贡献。

　　入主华都酒业，北京糖酒集团首次进军白酒上游

　　对于北京糖酒集团并购上游酒企，北京糖酒集团副总经理、华都酒业总经理朱华在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“一是这是北京糖酒集团转变经济增长方式的尝试，二是在当前的市场背景下，商贸型企业面临着上游生产企业和下游消费端的双重挤压。在国家鼓励国企混合所有制改革的政策背景下，北京糖业烟酒集团收购华都酒业代表了北京二商的转型尝试。”

　　公开资料显示，北京糖业烟酒集团有限公司成立于1949年，是 北京二商集团有限责任公司旗下以现代分销为主营业态的中华老字号企业。公司集购、销、调、运、存多种功能于一身，管理模式成熟，发展态势良好，凭借专业优质服务，诚信经营，与北京市各大型商场、国际大卖场、连锁超市、批发市场和酒店、餐饮、娱乐等各种终端及外埠重点区域的下游代理商通力合作，构建全方位、全天候的网络渠道，酒类、食糖等公司主营业务板块始终居于北京市场的领先地位，公司总经销、总代理的保乐力加等洋酒品牌在北京市场占有率已达80%以上。

　　在朱华看来，隶属于北京二商集团的北京糖酒集团在多年来与以茅台、五粮液、保乐力加为代表的众多名酒品牌保持了战略合作，但是始终缺少自己的自主品牌。此番并购华都酒业，对于北京糖酒集团意义重大。“如果这一步走成功，相当于为北京糖酒集团的转型找到了新的路子。”

　　王晖也表示，随着公司经营规模的快速扩大，现有的经营要素已经不能满足企业发展的需要。同时，着眼于二商集团提出的由区域性企业向全国知名企业转型并向国际化发展的战略布局，公司需要有真正属于自己的白酒生产基地，为企业转型发展提供实业的支撑，从而完善自身产业链，构建白酒产销一体的经营模式。因此，入主华都酒业是二商的战略选择。

　　在白酒产业的深度调整期，北京糖酒集团作为酒类流通领域的龙头企业，依然保持了较高的业绩增速。王晖介绍说，2014年，公司不含税销售收入72.38亿元，预计2015年销售收入将突破85亿元。

　　据消息人士透露，在北京糖酒集团85亿的盘子中，酒类的销售占据六成左右，在50多亿元规模。

　　开启“新华都”时代，北京糖酒集团力拓全国市场

　　据了解，北京华都酿酒食品有限责任公司其前身是昌平酿酒厂，成立于1949年4月19日，是北京成立最早的国有酿酒企业。并购前，该公司是隶属于北京红冶汇新控股集团有限公司的全资子公司，作为北京市第一家国有酿酒厂，曾与红星和牛栏山酒厂被誉为“京城三剑客”。旗下主要拥有华都牌华都酒、燕岭春酒、二锅头酒、白干王酒、北京贡酒、十三陵老酒等品牌。

　　在签约仪式现场，《华夏酒报》记者获悉北京糖酒集团对“新华都”的发展规划如下：

　　在品牌方面，将针对华都悠久的文化和历史，丰富的品牌故事，结合目前北京地产白酒的市场现状，坚定实施单品牌战略，以“华都”品牌为突破，利用北京的地缘优势，不断挖掘品牌的历史文化价值，致力于打造北京地区独具特色的白酒品牌气质。为确保产品线丰富，积极应对市场竞争，新的华都酒业将在华都主品牌下设立若干子品牌，力争通过3～5年时间，使华都成为北京高品质地产酒的品牌之一。

　　在市场方面，首先做好以昌平为核心的根据地市场的深度分销与体系搭建，逐步摸索经验再复制到其他区县市场，未来向北京周边市场辐射。其次，结合二锅头的品类优势和糖酒集团的渠道优势，向北京城区市场商超、餐饮、流通、电商等进行全渠道拓展。第三，在完成北京及周边市场覆盖的基础上，吸引其他优质资源逐步向外埠市场拓展，最终形成全国性的市场网络布局和联动。

　　在渠道方面，结合双方的优势，逐步导入各方资源，使新公司的网络渠道逐步由昌平走向北京，走向全国。其中酱香型产品以中高端消费人群为目标，以商务消费为主打，通过体验营销、口碑传播，做好中高端团购渠道、餐饮渠道、电商渠道以及名烟名酒店渠道布局。清香型产品以大众消费群体为目标，以商超渠道、流通渠道、电商渠道为重点，通过地面宣传推广，辅以市场的促销拉动，做全渠道的经营布局。

　　大整合时代，经销商选择向上游挺进

　　近两年，在五粮液、洋河等名酒企业加快同业并购的同时，酒类流通产业也掀起新一轮的整合大潮。就今年“双11”期间，1919酒类直供与购酒网达成战略合作，双方将战略合并，共同拓展市场。有消息显示，2016年剑指100亿销售额的1919酒类直供正与其他酒商在进行接洽并购。

　　2015年“双11”后的11月13日，年销售额超30亿元的超商安徽百川与安庆经典商贸公司、安庆兆平商贸有限公司宣布达成战略合作，正式开启百川整合安徽酒类流通业的序幕。

　　在签约现场，百川商贸董事长贾光庆在合作现场宣布，安庆并购合作是百川整合安徽酒水流通领域的第一站，具有重要的标杆意义，未来将在其他15个地级市全面推动并购合作模式，并依托地级市的控股一级合作公司，优选区县强势商家展开二级、三级的并购合作，最终形成总部平台支持，地级城市区域管理落地，县级合作单位支撑的流通营销大网。

　　事实上，在整合安徽酒商前，百川已经在上海多有整合动作。《华夏酒报》记者获悉，百川在上海已经拥有“百茸”、“百特”、“百川谷品”等与上海酒商整合成立的新公司。

　　放眼全国，在1919酒类直供、百川着力进行同业并购的同时，有经销商则选择向产业链上游挺近。公开资料显示，经销商并购酒厂的代表性案例有华泽集团并购上游10多家地方酒企，浙江商源集团收购新疆楼兰酒庄，银基集团收购贵州鸭溪窖酒业。

　　值得一提的是，今天在安徽市场颇具实力的宣酒集团，其当家人李健此前也是以经销商的身份反向并购宣酒，进而打开了宣酒快速崛起之门。

　　“乱世出英雄”，在酒类产业深度整合的背景下，无论是酒企的同业并购，还是酒商的同业并购或是酒商的反向并购，都在预示着时下大整合时代的并购浪潮。对于酒类流通产业而言，我们期待并购带来首家百亿级酒商。

　　（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)