随着2015（贵阳）比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛，茅台再一次被行业瞩目。据《酿酒科技》报道，茅台作为大赛特别支持单位，除了选送精品茅台酒参赛外，还将通过中国酱酒论坛、茅台鸡尾酒会、茅台酒厂考察交流等活动向世界全面展示茅台酒文化和品牌价值，支撑其国际化战略，让全球酒界更深入了解中国白酒特别是酱香型白酒的魅力。

大赛期间，《酿酒科技》采访了贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国。他对茅台集团的国际化路线进行了阐述。华夏酒报（huaxiajiubao）进行了删减整理。

茅台国际化的挑战

目前茅台产能有限，在国内供不应求，但不代表未来也会如此。到2020年，茅台供应量将达到4万吨，国内的需求容量估计也就在2-3万吨，剩下的供应量只能由国际市场来消化。因此在国际化的进程中一定要转变观念，坚定信心。

其次，尽管中国白酒久负盛名，但在国外消费者中普及度不高，主力市场集中在海外华人聚居区。另外，中国白酒在口感和度数方面还未能与海外市场接轨。过去中国人喝茅台都是53度酒，但是西方国家普遍喝40多度的酒，茅台要在西方国家打开市场就要适应西方人的口味。

再有就是中外饮食习惯和饮酒文化方面的差异。茅台酒要走出去，必须要研究其他国家和地区的文化特色，根据当地的文化来具体分析。

茅台的国际化之路

茅台在过去几十年累积了巨大品牌力和广泛影响力，尽管受制于目前整个白酒行业的发展大势，但茅台从未停止对品牌影响力的扩大。今天茅台开展国际化，主要从文化交流与输出、品牌建设和经销商渠道打通等方面来发力。

首先，加强境内外文化交流与合作。如2012年应英国王室安德鲁王子邀请，在温莎城堡举办“中国之夜”大型文化交流活动，两年后安德鲁王子回访茅台，这大大提升了茅台的品牌魅力和影响力，促进了茅台的国际化进程。2014年在巴黎Le Palace剧院举办了中法文化交流活动并搭配茅台鸡尾酒会，邀请法国喜剧演员为观众奉上中文脱口秀表演，让观众现场感受中法幽默的完美融合的同时，也让茅台在无形中为国外市场所接受。

其次，赞助了具有国际影响力的活动，通过“借船出海”，扩大茅台的国际影响力。如在2010年，茅台以白酒行业唯一高级赞助商身份，赞助了上海世博会；2014年，茅台赞助了凤凰卫视欧洲台《中国法国50年》特别节目；连续9年赞助了博鳌亚洲论坛，并成为该论坛仅有的4位钻石级合作伙伴文章来源 之一；2015年赞助了比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛，通过选送酒品参加比赛、入驻世界烈酒嘉年华、参与中国酱酒论坛、举办茅台鸡尾酒会、组织茅台酒厂参观与交流，向世界正面、全面地展示茅台品牌魅力。

再次，发展海外经销商，主动拓展海外市场。从2004年开始，茅台集团与卡慕酒业合作，由卡慕在其全球免税店开设专区，独家代理茅台，公司专门为海外免税市场推出 “小批量勾兑茅台酒”。经过十多年的合作，借助卡慕酒业强大的市场网络及成熟的管理经验，“小批量勾兑茅台酒”已进入30多个国家的60多个国际机场，销售茅台酒的国际免税店超过300家。2014年中，茅台又在韩国、德国、美国等新增了7家经销商，发展了俄罗斯水银集团、澳门威尼斯商人集团等4家团购单位。至今，茅台酒海外经销商超过80家，分布在数十个国家和地区。

最后，整合行业优势资源，全面拓展国际市场。2013年，茅台集团在法国波尔多成功收购了已有三百多年历史的中级明星酒庄——海玛酒庄。未来20年，国酒茅台将整合行业优势资源，收购、兼并5-10个名优白酒品牌，全面拓展国际市场，具备全球竞争力，打造世界蒸馏酒第一品牌，把茅台打造成世界级的大企业，进入世界五百强行列。

茅台的国际化成果

茅台的国际化已经取得了明显的成果。通过国际权威机构评选，茅台进入“全球最有价值品牌百强”名单，进入百强的中国企业仅13家，茅台是中国唯一进入全球百强的酒企业。

茅台的国际化不仅体现在品牌价值上，更体现在销售数据上。据茅台进出口公司提供的数据显示，2014年出口茅台酒及系列酒同比增长21.13%、创汇同比增长2.11%、营业总收入同比增长16.62%。基本实现了由依靠客户主动上门购买向主动拓展市场转变，实现了由主要在国内市场销售向国内、国际市场并重转变。

未来，茅台酒将在产品国际化、品牌国际化、市场发展国际化等多个层面发力，不断推出适合国外消费者口味的产品，提升茅台在国际上的品牌知名度，让全世界都知道茅台是世界上最好的蒸馏酒。

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