618京东店庆、端午节、父亲节，三节合一让今年6月下旬演变成为一场购物狂欢盛宴。作为食品饮料的重要分支，酒水成为此次购物狂欢节中的重要角色。
《华夏酒报》记者统计发现，除了酒仙网、1919酒类直供、中酒网、也买酒、购酒网等酒类电商打出“618”、“端午节”、“父亲节”等主题促销活动外，京东、天猫、苏宁、国美等电商也都将酒水作为重要促销品。
在传统零售的淡季，电商平台成功营造了年中的销售高潮。在酒企、酒类电商、综合类电商令人眼花缭乱的促销打法背后，我们得以看到更为新鲜、令人眼前一亮的营销案例。
网购狂欢节打响淡季冲锋战
在传统的零售环境中，年中对于啤酒来说是消费的旺季，而对白酒、葡萄酒等酒种而言，则是相对的淡季。在传统的商业形态下，淡季往往是酒企、酒商探索新营销模式、培训员工的阶段。
电商的出现打破了这一格局，线上平台不受时间、地域的限制，几乎每时每刻都在进行着市场销售。特别是在重大节庆时间，电商更是接连不断地推出促销手段，希望能最大限度地挖掘消费者的钱包。
近两年，作为酱酒行业的一匹黑马，贵州金沙酒业在线上线下的表现一直令人惊讶。在去年“双十一”期间，金沙酒业3斤封坛原浆出货16338坛，销售金额突破330万元，当日销售额突破700万元。传统的淡季正在电商的火热销售中成为旺季。据了解，在这个购物狂欢节，已经成为酒企、酒商进行品牌推广、促销以拉升销售业绩的时间窗口，这一天的销量，远远超过白酒淡季几天甚至几个月的销量。
在今年的6·18期间，金沙在天猫、京东两大平台取得傲人成绩，单日总销量突破200万元。记者了解到，在天猫商城，金沙酒类旗舰店在全网店铺中排名第七，位居国产白酒酒企旗舰店排名第一。而在京东商城，基于今年5月双方开始的合作，此次大促中金沙酒类旗舰店位居全网店铺排名第十七位。
对于金沙酒业6·18期间的表现，1919酒类直供董事长杨陵江评价称：“单一厂家品牌与综合商家比拼，这个排名已经算是奇迹了，看好金沙。”
随着酒业触网步伐的加快，力度的加强，以金沙为代表的传统酒企正在加码参与线上促销以争夺市场。
相比于“双十一”，《华夏酒报》记者注意到，今年6·18期间，酒企、酒商并未使出浑身解数，而是主要抱着象征性参与、新品试水，并无业绩的预期。
不过，虽然此次6·18期间酒企的成绩并不突出，但是确实是一次难得的练兵战，无论是电商营销打法的排兵布阵，还是战略新品的线上试水，都为酒企在接下来的一轮轮营销战中积累着经验。
酒类电商之间的位次争夺战
相比于传统酒企在线上平台的促销争夺，酒类电商在6·18期间推出了力度更大、产品品类更丰富的促销方案。酒仙网、1919酒类直供、中酒网、也买酒、购酒网等酒类电商促销打法都值得称道。
记者注意到，受去年“双十一”期间各家拼尽全力争夺江湖位次不同，此次酒类电商并没有投入巨额资金进行激烈的价格战。不过，不论是中酒网的一折起，还是酒仙网的“郝给力”，都吸睛无数。
酒仙网：多措并举血拼618
作为国内酒类电商的领头羊，酒仙网自然没有放过6·18这一上半年最重要的促销节日。年中大促期间，酒仙网打出“茅台618元限量秒杀拼速度”，“物价回到解放前万瓶啤酒一分抢”，“每日郝给力，每天10：00一大品牌陪你狂欢”等热销大促环节。
据了解，酒仙网早在6月13日就进入了预热环节，6月16日上午10时正式敲响大促钟声。为最大限度地吸引消费者的关注、购买，酒仙网推出了省字诀、狠字诀、爽字诀、享字诀、抢字诀五大板块促销活动。
值得一提的是，在本次6·18活动中，酒仙网别出心裁地推出了“618一口价，优惠超惊讶”活动，每日四档，限量秒杀。
整体来看，经过6年多的发展，酒仙网已经与全球500多家酒类企业达成战略合作关系，成为国内领先的“酒类网络零售商+酒企电商综合服务商”，产品品类得到极大丰富。
为了保障消费者的购物体验，酒仙网一方面加强仓储设施建设，目前酒仙网具备强大的物流仓储体系，在天津、上海、广州、武汉以及成都等地都有订单运营中心，仓储面积多达20万平米，保证了分仓能够辐射全国，快速就近送达。
另一方面，酒仙网还与第三方配送公司实行指标考核，以客诉、破损为最大考核权重，使其能够全力服务于客户的物流体验度。酒仙网还与顺丰、宅急送等快递公司签订了优先发货协议，确保酒仙网的订单能优先配送。
“随着消费趋向理性，价格已经不再是唯一能够吸引消费者购买的因素。”酒仙网董事长郝鸿峰介绍说，越来越多的消费者注重消费体验，酒仙网在仓储物流、快递配送、酒品包装等方面的努力，就是为了提升消费者的购酒体验，打造一站式购酒平台。
1919酒类直供：聚焦消费体验
作为国内酒类流通行业首家公众公司，1919酒类直供在消费者中间颇具影响力。借助强大的线上平台，广泛覆盖的地面门店网络，1919得以为消费者提供快捷便利的配送服务。
据了解，6·18期间在1919线上平台购酒的消费者，最快可以享受9分钟的配送服务。
1919酒类直供董事长杨陵江表示，借助强大的后台系统，1919酒类直供线上拥有官方商城、微商城、APP、购酒热线，入驻国内16大电商平台；线下已在31个省级行政区、70多个城市拥有近300家线下体验店，加上一线的体验店配送人员，1919酒类直供可以做到消费者线上下单，系统自动分配遍布全国的线下体验店就近配送。
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