从鼓吹保健酒市场热的几个核心论点来说，基本上没有支撑力。

 

专家认为目前中国即将迎来八万亿的健康市场，所以保健酒也受益分到一杯羹，顺应健康潮流切割市场。我只想说八万亿不是保健酒增长的前景，它是中国医药及健康市场的总蛋糕，保健酒可以有这样的健康氛围，但是不会有这样的健康市场，这种趋势放在过去也存在。所以不可能因为这个趋势，而让保健酒市场有多好的发展。

 

品牌基因的传承，更重要的是毛铺解决了劲酒商务化招待和畅饮聚餐的战略，让劲酒成功进入了畅饮市场。

 

 

、汾酒等，就想当然的认为保健酒市场要热卖了，大家回过头来看看，名酒从建厂以来就有保健酒品种，不存在说进入不进入的问题，只是这么多年销售论证以来，保健酒不足以承载规模化发展需要，可以说保健酒、名酒做保健酒是自然生长法则的需要，而不是战略选择的结果，神经才会自己干着几百亿市场高毛利，然后去羡慕苦逼赚钱不多的保健酒。

 

第五：保健酒从头到尾都是彻头彻尾的伪概念，连劲酒都不在抢自己的保健了，而是讲健康饮酒概念。劲酒一直吹嘘保健酒，自己却不断切割白酒的蛋糕，引无数英雄尽折腰，真是财色双收好不快活，让跟随的人基本没法活。保健酒可以说要想走出国门也很难，确切地说保健酒只能归为配制酒类别，在国际上想用蓝帽子去冲击，基本上有去无回。

 

另外从保健酒的品类特征来说，保健酒作为一种酒品类的存在，其生存不会有问题，因为他满足了自饮型市场的需要，也传承了中国中医养生文化，是基于中国特色的文化基因而发展的，所以从发展的角度来说其不存在问题，但是要想说保健酒能够做的多大，却值得推敲。

 

 

价格竞争和产品竞争优势，所以你很难通过规模化的产品去冲击现有的体系，只能助长他们。

 

，保健酒品类第一品牌劲酒规模太大，与第二品牌差距十几倍，这种环境下品类很难出现大的发展，大树底下只能长小草，所以保健酒市场上出了一批中小品牌和企业，没有一个可以与劲酒抗衡的品牌，更没有一个可以和劲酒一起齐头并进的企业，因此很难一起放大市场规模，做更大的品类细分，就像CPU品类英特尔一支独大一样，核桃露市场六个核桃一支独大，所以全中国核桃饮料虽然热，但是很难说核桃饮料会成为一个大规模的品类，只能说一个细分市场的王，充其量也就是几百亿，再大就要朋盘。

 

，保健酒保健概念太空不落地，食品、水和白酒都可以与保健功能挂钩，品类独特专业属性价值缺失，因此难做大。如果企业想精准诉求某个功能比如说壮阳，那么其市场只能针对阳痿市场，那需要切割的是伟哥的市场，而伟哥的迅速见效又不是保健酒能够做到的，这样很容易把诉求缩小。参照食品品类诉求健康和保健的皆是小杂野品牌。有人说劲酒在说其健康，恰恰要注意不要与第一品牌为伍，小心全被小兄弟化。

 

 

来源：中国食品招商网

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