在同一个星期内，五粮液集团和贵州茅台双双召开了2014年年度经销商大会。与往年诸届的“茅五双雄会”备受关注一样，这届茅五大会上释放的信号，被视为2015年中国酒业变革的风向标之一。
2015年，行业已经进入深度调整的第四年，前三年仍未探底的行业基本面，是否会在今年迎来触底反弹的机会？当前行业走势与中国宏观经济发展状态高度相关，在形势尚不明朗的2015年，整个中国经济依然变数重重，而与之高度契合的行业和高端名酒是再次落到谷底，还是逆势重获新生？
“茅五双雄会”对2015年的中国酒业市场释放了什么样的信号？
茅五释放同质化变革举措
不同往届的针对性很强的“茅五双雄会”，在行业转型的关键期，茅台和五粮液更加关注自身发展和行业走势，两大行业巨头避开了同一天召开全国经销商大会的对比局面。
2014年12月18日，五粮液集团的厂商共建共赢大会在宜宾举行。在5天之后，茅台集团才于贵阳召开了2014年度全国经销商联谊会。而在往年，两大白酒巨头的经销商年会召开日期相近或相同，往往是考验经销商选择和忠诚度的一道难题。
在本届茅五两会上，不论五粮液集团董事长唐桥还是茅台集团董事长袁仁国，都开始思考本轮行业调整的原因和方向，不再一味地追求高增长的发展速度：稳中求进，增速向中速转档，成为双方共识。
在这个“消费者主权”的时代，两家名酒企业将高端名酒未来的发展机遇寄托在消费层面，“高端白酒由寻租消费与投资消费转向价值消费”，“以消费者需求为主体逐步回归大众消费、商务消费、个人消费，并实现动力因素转换”，“高端白酒的销售，由以前商家或终端能‘买多少’转变为消费者能‘喝多少’，由以卖方市场为主的产品推荐时代，转变为以消费者为主的买方经济时代”。
在会议上，“茅五”两大巨头重申，随着消费者对市场主导权的日益上升，厂商应更加关注消费者的需求变化，个性化、多样化成为消费主流，消费回归理性，商务消费将成为白酒行业未来发展的主流，将会更加关注品牌的知名度与美誉度，未来，拥有品质优势的名优白酒包括高端产品，仍将会迎来新的消费机遇。两者在2015年发展中的变革思路也如出一辙。
首先，维护两家的合理价格底线和市场价格体系。“茅五”共同打出“控量保价”拳，五粮液将在2015年坚持“控量稳价，量价均衡”战略。52度普通五粮液出厂价格609元/瓶不变，1618出厂价保持不变，五粮液低度系列保持目前价格不变。
茅台集团在此前的内部高层会议已经传达了重拳维稳量价的政策。在2014年12月23日的经销商大会上更是声称，不增加53度飞天茅台酒的市场投放量，坚持出厂合同价和零售价不动摇，“一瓶999元是茅台酒价值的体现”。
其次，实施对系列酒的独立运作布局中低端，2015年五粮液将成立系列酒公司，重点负责系列酒战略品牌的市场拓展、渠道建设与市场管理，通过全方位的竞争与拓展，去抢夺中低价区全国范围内的市场份额，进而建立各个主流价区具有竞争力的战略品牌。
茅台公司将在2015年实现茅台酒与酱香系列酒营销分离，并逐步实现系列酒产供销独立运作。剥离后，系列酒营销公司在产权、体制、管理上将采用创新模式，引进战略投资者，实现混合所有制。
第三，优化产品结构，进行渠道变革，并将之贯通全年。
最后，启动混合所有制改革，以创新模式激发企业活力。五粮液已经成立了改革领导小组，正在制定改革方案。茅台方面即将成立的酱香酒营销公司将在2～3年内进行混改，引入有实力的平台商、终端商成为股东，实行混改。鉴于“茅五”两大巨头在行业内的标杆地位，其高度一致的变革思路，也成为预判整个白酒行业在2015年市场走向的信号。
捍卫价格体系的彪悍
根据一项来自2014年“茅五双雄会”对经销商层面的调研来看，茅五两会前，茅台和五粮液的经销商最关心的是厂家是否在2015年继续加大放量，是否还会降价？在行业持续下行的调整关键期，茅台和五粮液在“茅五双雄会”上齐齐喊出“控量保价”，无疑彰显出巨头维护市场价格体系的彪悍力量。
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