正一堂董事长杨光：垂直电商需处理好与名酒企业的关系

 

 

远景董事长司圣国：价格高低取决于供需关系 厂家不会持续受制电商低价

 

对 于酒类电商这种做法，是一种促销手段，为了吸引眼球。另一方面，这个方式不合适，与茅台、五粮液厂家的价格背道而驰，厂家难以接受，个人认为，这种方式是 一种短期的利益冲突，肯定回不到正常状态，厂家不可能持续受制于这种价格。价格的最终推进权来自于市场的供求关系，从经济规律上来讲，是这样的，无论是商 家还是上游的厂家，最终要尊重这种供需的平衡。当市场供过于求的时候，价格是下行的，当求大于供，价格是上行的。就目前电商与厂家的冲突来讲，是一种促销 的手段，这种方式是不可持续的。茅台、五粮液的价格是来自于供求关系，不是电商。

 

快消品营销专家肖竹青：电商与传统渠道可和平共处 白酒不是越便宜越好卖

 

第 一、酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%销量去得罪传统渠道99%的传统渠道代理商的价差利益。这是酒企发布声明的原因。第二、有人 愿意卖，有人愿意买才是消费品畅销的根本关键点。不是越便宜越好卖，而是价差越大越好卖。电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，因此费用成本 低，因此祭出低价特价大旗却直接动摇了传统渠道的价差体系，因此遭到传统渠道群起而攻之。第三、如何避免电商与传统渠道的冲突？分渠道分品种经营白酒，是 可以实现电商与传统渠道和平和谐共处的，需要彼此照顾厂商之间的核心关键点。第四、电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮的封杀和阻止并不 能阻止趋势的前行。

 

某智业机构负责人：酒企不必害怕“一时冲击”

 

这 是一种趋势和一种点状的消费潮，不会对酒企造成太大影响。双十一期间，消费者购物并不是理性状态，通常会因为电商价格与日常看到的价格不同而产生冲动购 买。其实，看看其他业外的品牌，比如一些化妆品也会以超低的价格出现在各大电商平台，消费者会在双十一疯抢，但平时绝大多数时间中，消费者并不会因为有了 一时的‘超低价节日’而放弃日常的需求性购买。那么，对于白酒来说依然如此。公信力是靠平时的积累，而不是因为害怕一时的冲击，如果真是这样，那只能说我 们的白酒行业太过于敏感与脆弱了。”

 

新食品酒业总裁参考主编邓波：电商破价于情于理都说不通

 

电商破价于情于理都说不通，走不远。首先，从情上就说不过去。要知道，每个白酒一线品牌无一不是千百人倾注十余年心血，甚至一两代人共同努力的结果。这些品牌不仅是企业的财富，也是整个行业的财富。砸行业的牌子，来换得自己的流量和广告效应，这说不过去，也不会长久。

 

其 次，道理上说不通。这些破价的产品其实没有回馈消费者的功能，往往只是“药引子”，绝大多数消费者看得到买不到。往往是，消费者没有买到“破价”的产品， 也不愿以正常价格购买，转而购买其他产品。既伤害行业代表性品牌，又没有让消费者得到真正的实惠，我不相信这样的生意能长久。

 

新食品王惜：理性看待电商 一纸公告改变不了什么

 

对于电商，酒企要理性看待，也要勇敢接受，销售网络的健康与授权并不能阻止消费者从多渠道获得产品的权利，而且酒企的一纸公告也不会改变消费者涌入电商选择产品的意向。毕竟，在消费者心中，品牌力与价格是他们的首选，至于从哪种渠道获得保真的产品，他们心中自有定论。

博友评论：

@ 空杯留香的总监：对酒企与电商口水战的点评：1、适应这个不以任何人的个人意志为转移的趋势；2、无论如何要走出去尝试。只有试了才知道水有多深；3、双 方需要磨合，逐步找出共同接受的游戏规则；4、低价模式不是未来；5、商业变革倒逼酒企变革，将是本轮产业变革的主要路径。

@没完成全年目标的2014：电商以自身利益为出发点要求低价 , 酒企需要考虑的是企业的利润 , 对线下销量的冲击 , 扰乱市场价格体系 , 影响品牌高端定位的形象。电商的低价模式是酒企完全不能接受的。声明是抵制电商低价的一种态度。

@北美咖啡生活电商路上风雨交加。上帝关了一扇门，打开了一扇窗，可是，是天窗啊！啥时候见彩虹呢

@海风AHPX：下游争取更大的话语权，作为酒厂不应该一味封杀，应该仔细思考出现这样格局的原因。这就像过去几年政府打压房价是一个道理，越打越强。

@白酒上市公司：大趋势来了，挡都挡不住。三公禁令，没有一家酒企业可以独善其身。只不过一个是行政趋势，一个是市场趋势。

 

来源：中国食品招商网

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