随着中央八项规定等一系列“禁奢令”继续严控“三公”消费，洋酒巨头在中国的销售业绩持续低迷。

    　7月18日，法国知名酒业集团人头马君度（Rémy Cointreau）发布截至6月份的一季报，显示当季销售额为2.148亿欧元，同比下跌5.7%。但该集团称，虽然亚太区的销售依然受到中国市场的影响，预测今年下半年后期开始，中国干邑市场将重新恢复增长。

　　跌势趋稳

    　本财年第一季，作为人头马君度核心的人头马品牌销售额下降15.3%至1.208亿欧元，但与上一财季32%的跌幅相比已经大有起色，这主要是受美国、日本及亚洲其它市场需求上升的推动。该集团称，中国市场削减库存的现象还在继续，“衰退速度仍未稳定”，但是销售数字大体符合预期。

    　与此同时，该集团的利口酒和烈酒创下了销售额同比上升11.3%的好成绩，主要受君度品牌在日本、中欧、东欧等市场以及旅游零售渠道需求稳步上升的推动，其干邑产品在东南亚市场仍然销售旺盛。此外，美国市场的销售量仅有小幅下降，“预示一个好的趋势”。

    　人头马君度坚称，一个V型复苏走势正在出现，并维持在当前财年实现营收和营业利润自然增长的目标，有信心能在未来重回盈利并稳步增长。“增长极有可能出现在今年下半年。”人头马君度集团首席财务官Luca Marotta告诉分析师说。

    　虽然中国市场的削减库存给人头马君度集团造成重创。但Marotta表示，这一现象在2013/14财年的下半年有所放缓。他预计，在从2014年4月1日开始的财年中，人头马在中国市场从批发商到零售商、餐馆、酒吧的销量将逐渐趋稳。如果这一预测实现，人头马干邑在中国的销量将恢复增长，增幅可能会达到两位数。

    　在这一乐观的预测下，其股值上涨4%，弥补了先前的下跌。投资公司Gilbert Dupont分析师表示：“近期的趋势和本财年的商业表现表明，复苏将很快到来。”

    　中国政府在2013年宣布打击奢侈消费，导致人头马君度在上财年第三季度的销售额有19%的跳水式下降，随后的第四季度中也有16%的降幅。截止到3月结束的财年中，人头马君度运营利润下降39%。　      ;  

    　另外两个巨头帝亚吉欧和保乐力加的日子同样不好过。保乐力加2013/2014财年的前9个月财报显示，销售额为61.86亿欧元，同比下滑了7%。截至2013年底6个月的财报显示，帝亚吉欧在亚太地区的销售收入为7.52亿欧元，营运利润为1.93亿欧元，分别同比下滑9.94%和3.98%。

　　春天并不遥远

    　高端洋酒在中国纷纷陷入困境，欧睿信息咨询公司（Euromonitor International）不得不对中国干邑市场的乐观预测进行了修改。最新预测称，2013~2018年，干邑在中国的销量和销售额仅将保持2%的复合年均增长率（CAGR），2013年销量降幅为12%，预计2014年将下跌5%，并且在2016年之前不会有复苏迹象出现。

    　但保乐力加却仍然持乐观态度，认为这种情况在明年就会得到改善。该集团首席财务官Gilles Bogaert说：“在未来的2至3年内，我们肯定能在中国的烈酒市场获得收益。”今年2月份，保乐力加预测2014年的总销量将增长1%至3%。

    　对于整体市场下滑，洋品牌也在效仿白酒降低身段，推出了价位较低的产品。保乐力加称，他们将在中国烈酒市场重点推广一些非高端产品，比如马爹利干邑（Martell Cognac）、百龄坛（Ballantine's）和绝对伏特加（Absolut）等，以期重新吸引中国消费者。

    　不过，这样的改变似乎对洋酒企业的业绩没有多大提升。保乐力加中国董事总经理危永标表示，虽然目前中国洋酒市场继续大幅下滑的可能性不大，但仍处于寻找底部的过程，近期不可能出现反弹。

    　面对在中国遇到的困难，人头马君度集团首席财务官Luca Marotta却重申，将在中国继续注重高端产品的销售，并且不会采取降价策略。“我们不认为在中国市场获得增长必须以降价为代价，这不是我们的风格。”他说。

    　然而，鉴于财富和人口均呈现继续上行的轨迹，中国仍被全球酒商认为是卓越的市场之一。

　　Marotta说：“市场增长不会来自一种或另外一种产品，而是来自中国的人口发展。”

    　野村国际驻伦敦分析师Ian Shackleton表示，在中国，花2000美元喝一瓶酒的时代可能结束了，但中期内中国的洋酒市场将会继续增长。

　　

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