一线白酒：集中力量，拉拢经销群体谋求合作。一线白酒该怎么变呢？很明显一线白酒面临两大问题：一个是严重的产能过剩，一个就是因高端白酒降价导致的与经销商关系紧张。对于大资本运作的一线白酒来说，需要解决产能过剩问题，那就需要稳定经销商。因此，当前要变是肯定的，而变的首要任务是拉拢经销商，谋求更多的大合作。一线白酒必须集中力量，全力拉拢经销商，保证长远发展；另一个是谋求大合作，将产能输出，比如大型企业定制，大的战略合作。泸州老窖将国窖1573招商策略由过去的“大招商，招大商”调整为“抢商、控商”，通过抢占目标渠道资源实现销售增长。五粮液也与中铁形成战略合作，为中铁推出“开路先锋”定制酒，满足其多元化发展。而且白酒市场上依然不缺资本的青睐，资本依然看好白酒行业。同时一线白酒与国企、大型企业不仅拥有较好的人脉资源，而且自身品牌影响力也是独树一帜的，原本大经销商也是实力强大的企业。

 

二线白酒：收紧战线，集中向省内及周边发力。对于二线白酒来说，首要任务就是收紧战线，将所有力量集中到省内及周边，即根据地市场周边，建立“泛省内市场圈”。因为省内是二线白酒最后的堡垒，周边是很容易辐射的区域。此前，白酒行业疯狂地发展，二线白酒本着“本地品牌强势，本地消费者主动购买欲强”的消费者地方情结，不愁卖不出去。

 

三线及区域白酒：加强防御，巩固县乡区域的忠诚度。从过去一年的行业表现来看，受高端酒价格下行挤压以及品牌力不相匹配等因素影响，多数酒企价位在200～600元的白酒“腰部”产品也未能在行业调整中杀出重围，仅剩下100元以下价位的低端大众酒不仅没有受到影响，反而成为白酒行业为数不多的“亮点”。2013年进行“腰部”大战，那么，2014年必然是低端竞争激烈，也就是“腿部”大战，怎么变呢？一方面是提早加强防御，巩固好现有的区域市场；另一方面是加紧对区域内县乡级市场的运作，强化区域内大众消费者的忠诚度。防御和开拓相结合，保证自身在区域市场内的稳定地位，严阵以待，等待竞争侵袭来临。

 

来源：第一营销网

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