将转型方向之一设定为国际市场的并非贵州茅台一家酒企，年初五粮液就曾试图通过广告投放开拓国际市场，当下水井坊更是在业绩下滑背景中试图将白酒作为鸡尾酒基酒来打开国际市场。国内白酒走向国际化是未来的必然趋势，是弘扬民族文化的一部分，是所有白酒企业包括国人均希望看到的。但是当下国际市场并不应该是高端酒企的发展重点，更不应成为高端酒企挽救业绩的“稻草”。

　　当前白酒并未得到国际市场的广泛认同，其中口感、生产标准及关税壁垒都是制约白酒国际化进程的重要原因。破除这三大因素的制约需要国内酒企的集体努力，并非单个酒企就能完成，所以几大酒企单独开拓国际化市场效果有限。此外，这三大因素的破除尤其是口感和生产标准方面需要较长时间，并非一朝一夕之事，而国内高端酒企多是上市企业，2013前三季度业绩不容乐观，改善业绩是当务之急，开拓国际市场并不能满足这种急迫性。

　　细数国内白酒企业仅有知名酒企有少量出口，更多的消费市场依旧在国内。所以高端酒企的转型理应放眼于有着广泛消费基础的国内市场而非国际市场。调整期内白酒企业面临现金流下滑等压力，而调整期企业比以往更需要资金方面的支持，若企业分流资源开拓国际市场反而会影响在国内市场中的调整力度，于尽快度过调整期不利。

　　事实上，白酒企业也多有针对国内市场的调整之策，如高端产品的降价、调整产品结构、借助电商等措施。此轮调整期对白酒行业的影响深远，因为白酒行业需要重新构建新的消费群体，需要较长时间方能完成。所以白酒企业需要持之以恒地坚持这种调整方向，以便自身能更好地符合市场发展潮流，进而尽快地、先于其他企业走出调整期。

　　白酒企业针对国内市场的调整政策正在发挥功效，尤其是借助电商渠道。双十一单日酒类电商销售额较去年均有较大增幅，其对于白酒企业的消化库存和业绩提升效果显著。当然这与企业主动调整产品价格和产品结构分不开。事实证明只要白酒企业瞄准市场需求进行调整或者改变，就能再次迎来发展契机。

来源：中投顾问