2013年，在经历重组改制“阵痛”后的四川远鸿小角楼迎来了公司“第三次创业”的开局之年。以“第十四届西博会新闻中心首席合作伙伴”荣誉身份牵手西博会，充分展示其全新战略、全新品牌、全新理念，迈开大步转型升级。

凤凰涅槃浴火重生

小角楼的“W”型发展

在巴蜀大地，小角楼酒可谓源远流长，久负盛名。小角楼酒起源于明末清初，白衣举人吴德溥衣锦还乡，建坊于小角楼旁，名曰“小角楼作坊”，常取当地八角井酿酒以襄宾客挚友，该作坊也因盛产美酒而获“香酒坊”美誉。光绪十六年选翰林院庶吉士余坤曾题诗云“诸公荟萃小角楼，群鹤翔集大宁滩。感君亲造灵泉酒，携我同饮碧云天。”小角楼酒美名远扬。

全国解放直至改革开放期间，小角楼又先后改名“平昌白衣酒厂”、“小角楼酒厂”，并定址素有“西南水乡”之称的四川省巴中市平昌县，当地得天独厚的地理和气候环境为小角楼的腾飞奠定了基础。上世纪80年代，“小角楼的名气是喝出来的”广告语伴随着小角楼酒业的飞速发展已在巴渝两地家喻户晓，成为革命老区—巴中的骄傲。

在上世纪90年代，受国际国内经济形势影响，小角楼一度陷入“运转无资金、产品无市场、生产无保障”的“三无”险境。如果说，1998年的“二次创业”，是小角楼起死回生转折的拐点，那么，从荣誉满载的2006年开始，小角楼资金链问题陆续爆发，就是小角楼面临的又一个生死关头。以大幅削价、直接让利、“贴牌生产”方式抢占川内三四级低端市场的战略，也为日后小角楼的品牌转型和升级之路埋下了隐患。基酒过度依赖供应商而缺乏大批量自主生产能力，产品受困于低端定位盈利薄弱，转战中高端市场的产品重新定位市场认同有限，加之1998年到2003年国企改革大潮影响等诸多因素，小角楼犹如地基不稳的擎天大厦在风雨中飘摇欲坠……

2012年1月3日，小角楼发布了挂牌转让100%股权的公告。6个月之后的7月14日，成都远鸿集团击败多家业内外大型企业，最终与小角楼成功签订了资产重组合同，实际控股70%。“四川远鸿小角楼酒业有限公司”正式成立，随之而来的是2.4亿元的首批注入资金和后期近20亿元的陆续投入，自此开启了小角楼酒业新的历程。

在中国白酒行业进入淘汰、洗牌“拐点”的非常时期，到底是什么促成了小角楼酒业与远鸿地产业的跨界联姻？远鸿小角楼总经理邓宏给出答案：通过充分的前期市场调查和通盘考虑，远鸿集团肯定了小角楼的品牌价值，小角楼在西南地区以及江苏、深圳、北京、内蒙等地拥有一定的知名度和美誉度，加之当地政府的大力支持，最终吸引了远鸿怀揣重金登门求偶。而对于小角楼，能与成都远鸿集团这一身价不菲的地产企业携手，引入强势资金流投入，在现有同级品牌中理应挺直腰板，实现华丽蜕变。

精耕细作步步为营

小角楼“第三次创业”之路

风雨过后总有彩虹。

重组后的远鸿小角楼抢抓四川“打造中国白酒金三角”重大战略发展机遇，风风火火吹响了“第三次创业”的号角。从内部提升产品质量和狠抓人才培养，到外部全面净化市场、梳理市场，远鸿小角楼通过苦练“内功”增强企业自身实力。现在的远鸿小角楼不仅资金雄厚，而且旗下汇聚了国内白酒行业顶尖的技术、营销和管理人才团队以及覆盖全国480多个区域市场的销售网络。这不仅将小角楼拉出了前期遗留的债务漩涡，也为小角楼重塑品牌形象、拓宽市场渠道，重振旗鼓进军白酒中端市场夯实了牢固基础。

2012年8月31日，新成立不到一个月的远鸿小角楼正式投产；9月14日第一瓶小角楼特曲新产品成功下线；11月23日，召开全国新老经销商大会，300多家新老经销商汇聚一堂，“小角楼特曲10年”、“小角楼特曲20年”等新产品集体亮相；短短四个月，从新产品问世到市场营销和产业布局同步展开，远鸿小角楼就展现出了迅速发展速度和敏锐的市场应对能力。

2013年，经历重组后的远鸿小角楼初见成效。在3月份的成都春季糖酒会上，远鸿小角楼高调亮相，凭借“特曲10”、“特曲20”、“特曲”三款差异化新产品获得了省内外391家客商的青睐，签订了200份合同，现金汇款1亿元。其中，最大一笔年度合同金额达到3500万元，合同总金额达到2.8亿元，斩获颇丰。截至2013年8月，企业销售收入超过2亿元，利润达800万元，双双创历史最高水平。

远鸿小角楼并没有止步于眼下的收获，而是放眼未来，通过继续开拓、延长市场战线谋求更广阔长远的发展，形成以广元-南充-巴中川东北地区为首要“战地”，以成都、重庆为“两翼”，战线覆盖河南、湖南、江苏、甘肃、东北、内蒙等川外区域的市场营销网络。汲取了“第二次创业”中由低端向高端市场转型“突变”的失败经验，远鸿小角楼深谙既要大刀阔斧又需步步为营，“三步走”发展计划勾勒出小角楼踏实务实的脚步：3年内建成年产1万吨浓香型白酒酿造生产基地，打造中国生态白酒一流品牌，实现年销售收入超过10亿元；5年内投资8亿元，打造中国白酒强势品牌，年销售收入达50亿元，并推动公司上市；10年内累计投资25亿元，建设年产3万吨浓香和酱香型白酒酿造生产基地，打造中国白酒一流品牌，年收入突破100亿元，成为中国白酒领导者。

大批量的产品生产需与之配套的基酒生产能力。曾在基酒问题上吃过大亏的远鸿小角楼绝不会重蹈覆辙。10万亩的优质红粮种植基地,占地2000亩，产能过万吨的小角楼白酒文化产业园将成功解决这一难题。其中，白酒文化产业园的建成将重现小角楼悠久明清文化，增强产业园旅游观光功能，更为全面实施基酒生产本地化战略正式拉启了帷幕。目前，该产业园已在当地政府的大力推动下成功启动。与此同时，远鸿小角楼的发展也将带动当地高粱种植、养殖业、包装业、旅游业以及白酒产业和房地产产业的共同繁荣，生动诠释了“共饮·共赢·更上层楼”的品牌价值理念。

借力西博会弄潮大西部小角楼亲民形象“更上层楼”在四川这个自古以酒香名扬天下的白酒帝国，远鸿小角楼拿什么来打造属于自己的一片蓝海世界？“携手西博会这一国际性交流合作平台，是最佳的选择！”总经理邓宏如是说，“今年在西博会上小试牛刀，日后，远鸿小角楼酒业将通过这一平台，在整个西部地区大展身手，昂首阔步走向全国，迈向世界！”

本届西博会上，远鸿小角楼低调地彰显了其一直高调的“亲民”理念、“亲民”路线、“亲民”行动。

做“民酒”，就要做赢得人民口碑的酒。消费者是决定企业成败的最关键因素，远鸿小角楼深谙其道。明晰产品定位，做让老百姓都喜欢喝且买得起的“白酒界刚需品牌”，远鸿小角楼“亲民”系列产品闪耀登场。其中，由500毫升御酒、1000毫升御酒、3000毫升御酒，2×250毫升双支礼盒装御酒组成的新型高端“御酒”系列，有力推动了远鸿小角楼进军白酒高端市场的步伐；荣获“巴中市知名商标”和“四川省著名商标”美誉的金、银角楼系列将建立新的产品体系；以“旋风150”、“特曲”、“特曲10年”、“特曲20年”等“特曲”系列作为长线和主力产品，为小角楼打好“持久战”提供有力保障；通过保留和改良的“金鑫”、“金鑫6年”、“金鑫9年”、“红色经典”等原有“金鑫”系列低端产品，为远鸿小角楼的上升发展牢牢夯实了地基。

做“民酒”，就要做保障人民健康的酒。危机的反面，就是机遇！在食品安全问题频发的今天，白酒行业难逃其祸，这正是考验一个企业是否能抵制利益诱惑，恪守行业道德的最佳时刻。远鸿小角楼始终遵守行业规则，坚守诚信经营，以生态、健康为主题，全面提升产品质量。早在去年8月份刚成立之初，远鸿小角楼就抢先一步更换了全部涉塑设施，提升了白酒检测标准。在全国经销商大会上，远鸿小角楼要在强制性标准方面率各白酒厂家之首的诺言掷地有声，将一批违规经营的“黑酒”拉下悬崖的白酒塑化剂事件，反而成为远鸿小角楼展示优质白酒产品、彰显优秀品牌价值的良机。

然而，产品安全问题只是远鸿小角楼考虑的第一步，如何在众多白酒替代品的激烈角逐中站稳脚跟，远鸿小角楼给出了肯定的答案—“创新”。包装设计上，引入独特“楼”元素，风格古朴典雅，融明清建筑艺术和川北特色本土风俗文化为一体，远鸿小角楼百年悠久历史与沉淀深厚的文化底蕴尽藏其中。口感上，着力打造“醇厚丰满，甘润挺爽，诸味协调，尾净悠长”的川派新浓香白酒典范，由内而外塑造远鸿小角楼独特的文化气质，体现小角楼“同道共御，更上层楼”的励志文化。做“民酒”，就要做彰显民族精神的酒。自古以来，白酒业就是我国的一个重要行业，白酒文化在中华民族上下五千年的历史长河中扮演着重要角色。传承百年的小角楼创业史本身就是一部讲述中华儿女迎难而上、勇于打拼的动人历史，商海中小角楼起起落落几番沉浮，更彰显了华夏民族逆流而上、坚强不屈的伟大精神。“爱上层楼，爱上小角楼；同饮小角楼，更上一层楼”正是这种“更上层楼，天高海阔”的坚韧品质塑造了远鸿小角楼钢铁般的躯体，正是“远展鸿志，更上层楼”的高远追求促使远鸿小角楼不断自我完善，不停追求卓越。我们相信，历经几代小角楼人艰苦创业和精心呵护的远鸿小角楼酒业，终将收复失地，再造辉煌！

来源：和讯网