健全内部管理体系

 

 

细节制胜

 

经过漫长的淡季之后，经销商终于迎来了旺季。旺季一天的销量可能会相当于过去半年的销量，在这样的情况下经销商抢占终端消费市场的行动便展开了。

 

    经销商抢占市场可能只有短短的半个月甚至几天的时间，但是这对于经销商来说却非常重要。在这种时候，经销商需要注意货架的摆放是不是合理，堆头的处理是不是吸引消费者，宣传广告的位置是不是最佳，产品的陈列是不是最优越，顾客购买方不方便，产品价格与平时有多大差异，竞争品牌的宣传与陈列，有没有霸王条款等等。这就要求经销商以及经销商团队要分工协作，心思缜密，从细微入手，从而取得节日销售的成功。像端午、中秋、春节这样重要的节日经销商如果能够很好的把握，就等于是把握住了一年销售的最大一部分，经销商赚个盆满钵满也就不在话下。

 

    除了把握节日营销的细节之外，经销商还要在其它方面上多注意一下细节方面的问题，比如企业的动向，平时竞争品牌的动作，客户的心理变化，业务人员的实际工作能力等。俗话说细节决定成败，经销商平时多注重细节，就等于是给自己建立了维护机制和预警机制，优点显而易见。

 

抱团与合作

 

经销商的抱团与整合，除了抵御被砍与被扁平化之外，还有一个最大的好处就是资源共享。在笔者看来，经销商的资源除了渠道资源之外，在双方平等的基础上，都是可以同其它经销商共享的，甚至有的时候连渠道都可以共享。抱团与合作，将会是未来所有行业发展的趋势。毕竟单一的经销商实力和所能提供的服务是有限的，组成一个强大的团队，就能利用团队的力量办大事。现在无论做什么生意的人，都知道要不断地扩人脉，找组织，个人英雄主义的单打独斗已经没有人去做了，也很少有人具备这样的能力。

来源：烟酒店生意经

                                        

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